C2M即顾客对工厂，核心内涵是“定制化生产”，依靠互联网将各个生产线连接在一起，是一种基于计算机技术随时进行数据交换，实时监测消费者需求，并根据关键需求设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。[淘股吧]

简单的说就是，工厂定制化生产，减少中间流通环节，实现厂家对客户的一站式服务，实现零库存。

3月26日，在阿里巴巴C2M战略发布会上，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海宣布淘宝特价版正式上线。淘宝特价版是以C2M定制商品为核心供给的新平台，被称为“超级工厂计划”，主打工厂店和厂家直供价。t同时，淘宝特价版APP正式上线。2020年38购物节，C2M 产品订单量同比增长370%。

发布会结束后，淘宝特价版迅速超过腾讯会议与钉钉，登上AppStore应用免费榜第一。

淘宝叫板拼多多？

淘宝特价版与“超级工厂计划”，与拼多多的“新品牌计划”定位颇为相似。有分析指出，阿里巴巴推出C2M战略辅助特价版卖货，可以说对于拼多多的态度从防守变为进攻，淘宝特价版在1688事业群、支付宝和C2M战略的支援下，抢占商家、工厂和产业带资源，打击拼多多的意图颇为明显。

对于淘宝C2M模式的核心竞争力，淘宝C2M事业部总经理汪海表示，其具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势，可以对8亿消费者市场需求做到精确洞察，提升商品企划的精准率。另外超级工厂计划因背靠阿里巴巴经济体生态服务优势，可以整合阿里巴巴的供应链、金融服务，为工厂提供全链路服务，降低经营成本。

电商 C2M 模式兴起的三大背景：
1）电商红利衰退，倒逼电商平台挖掘存量市场；
2）消费分层明显，制造企业亟需精准捕捉需求；
3）制造企业具备数字化生产的能力。
周五市场炒作了四个方向：
1、家电：惠而浦（2板）
2、家居用品：奥普家居（2板）、菲林格尔
3、服装：天创时尚、奥康国际、美邦服饰、贵人鸟、朗姿股份、如意集团
4、其他：德力股份（玻璃用品）、青岛金王（日化）、思特奇（软件数据）、慈星股份（机床）
相关概念股论述：
德力股份：第一波享受C2M红利的公司，入驻拼多多新品牌计划，推C2M定制化产品，据官方数据，入驻拼多多的第一个月销量接近15万只。

青岛金王：A股彩妆第一股，通过区域布局，逐步形成全国性的C2M商业模式的业务平台。

惠而浦：据阿里巴巴数据，19年以来，C2M模式的助攻下在聚划算上取得了超过50%的同比增长。

奥康国际：公司将通过积极探索C2M模式，打造线下智慧门店，数据采集应用等方面提升消费黏性，为消费者提供更加多元化的服务与体验，增加产品的科技含量。
奥康国际2017年就已启动C2M战略，公司通过门店的脚型测量仪，采集顾客的三位脚型数据，经过云计算及大数据分析，把生成的数据传输给工厂进行定制生产，既有一定的规模化，使得生产成本不高，而且是零库存，同时又能在一定程度上满足当下顾客的个性化需求。

美克家居：公司在互动平台上表示，恣在家Zest Home作为公司的互联网线上定制品牌，以C2M模式、智能制造为支撑，致力于为消费者提供定制化产品和线上体验。

天创时尚：公司启动了“云鞋数仓”数智化升级项目，打造健康鞋履、数字化的C2M。

尚品宅配：在智能制造上，凭借自身的互联网基因及软件技术优势，成功构建了生态系统级全数字化的C2M模式。
万里马：2020年1月3日公司在互动平台称：公司以“多渠道”战略为核心不断拓宽营销网络并探索新兴营销模式，目前公司在箱包类产品尝试了网红带货模式。
朗姿股份：依托在国内中高端女装领域10多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道等方面优势，积极拓展和深度打造时尚女装、医疗美容、绿色婴童、化妆品等国内一流、互联协同的泛时尚产业实业集团，目前已形成以时尚女装、绿色婴童、医疗美容多产业互联、协同发展的泛时尚生态圈。
近段时间，受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，公司线下销售停滞不前，但公司及时调整经营战略，打响线上战役。在智慧零售战略的基础上，提倡员工参与和提高线上运营力度，以线上销售弥补线下客流的流失。公司各品牌事业部以经营微信生态为重点，取得了微信线上日销流水突破400万元的业绩。

如意集团：旗下如衣随行将携手电商共建S2B2c供应链赋能平台，进军服饰C2M业务领域。
锐奇股份：公司于2015年通过全资子公司锐境达参股易往信息。（注：易往信息是国内最早一批提出C2M模式的先行者。）

瀚川智能：“微智造小车平台”是公司开发的工业互联网与智能制造融合应用的展示平台，可实现C2M制造模式，用于展示公司技术能力和产品理念。

汉得信息：公司提供的工业互联网相关的服务主要是通过围绕企业转型升级，以精细化生产制造为核心，提供ERP、MES、PLM、C2M等智能解决方案，着眼于智能解决方案带来的效率提升，使得企业获得实质收益。

兆驰股份：与拼多多从达成合作到产品售卖，仅用了一个多月的时间，实现了电视机行业C2M模式首次成功落地的探索。

舍得酒业：在坚持主销产品不动摇的前提下，大力推动电商、C2M等新模式下的产品创新、渠道创新和模式创新工作，探索通过文化与艺术的手段赋能品牌，加速品牌传播，助力白酒营销。

乐惠国际：公司专注于啤酒、饮料、乳品等高端液体食品装备制造领域；2018年公司还投资建设象山大目湾项目，该项目包括柔性精酿啤酒智能制造和C2M电子商务服务平台、娱乐休闲体验吧、现代酿酒科技展示和工业旅游等项目。

九阳股份：2019年九阳与天猫合作推出5款C2M产品，在五条产品线上各选了一款产品来做，目前这五款产品在各自产品线的全年销售占比已超过30%。借助天猫的数据赋能，九阳的新品研发周期缩短、新品成功率有效提升，再次证明了电商C2M模式的产业链价值。
科沃斯：科沃斯与天猫京东等进行数字化合作。2018年5月8日，第三届TES天猫消费电子生态峰会在浙江杭州云栖小镇盛大召开。今年峰会以“让科技流行起来”为主题，重新定义2018的消费类电子行业的发展方向，赋能支持商家更好的进行数字化升级转型。在参加峰会的品牌中，科沃斯机器人品牌脱颖而出，凭借多年时间中在天猫上的抢眼表现和良好合作，荣获“年度全球最佳合作伙伴”大奖，成为此次峰会的焦点。
吉宏股份：公司通过收购互联网营销企业，可获取优质流量及精准消费人群，为未来的C2M、定制化电商平台营销做好扎实基础。

思特奇：公司与四川省有线广播电视网络股份有限公司、北京惠通启程科技发展有限公司、成都中弛信息技术合伙企业（有限合伙）友好协商，共同在四川省成都市设立了四川好爱家电子商务股份有限公司，已于2018年3月12日正式登记注册成立。好爱家公司依托思特奇先进、成熟的“EP”架构，运用云、大数据、物联网和人工智能等技术，线上（互联网、TV）和线下（家庭、社区）融合，建立可信任的电商，促成和构建生产者、消费者、监管者之间的长期互信，形成新一代电商的和谐生态。赋能于整个商业生态所有参与者，成为新兴商业生态运营和价值引领者。业务上围绕家庭居家生活所需，提供各类高品质特色商品，整合各类家庭服务，面向家庭进行B2B2C、B2C、C2M模式的运营服务。经过近4个月的运营，目前已经积累用户数近40万、SKU 2000多个。

慈星股份：公司旗下平台已在进行APP应用设计，一个全新的面向国际针织毛衫、 鞋服市场的C2M、C2B2C生态系统，相比传统的产销模式,不仅可以满足消费者的个性化需求,而且可以消除经销商环节的层层加价,减少生产商的库存损失,并把缩短流程创造的价值让利给消费者。

赛易信息：18年半年报披露：报告期内公司陆续在高科技行业智能工厂改造、家居行业C2M柔性制造、研究院所数字化研发设计协同等综合智能解决方案领域取得突破并获得标志性订单。

德尔未来：公司家具生产模式主要采取“C2M 个性定制”的流程管理，即先由消费者提供户型资料并提出个性功能和样式喜好等需求，由店面设计师进行方案设计和效果。

南钢股份：19年半年报披露，公司推进智慧营销，C2M云商销售平台总点击量542万余次，电子合同签署6,252份，钢材销售占比超过80%；从提供产品向提供服务延伸，将营销、生产、财务、物流、质量、服务等环节链接，对合同、生产、提单、物流信息实时跟踪，售后服务客诉平台快速响应，对客户一单一评，提供“一站式”服务；客户平均提货时间同比缩短 0.7 小时。截至报告期末，公司直销客户占比超过60%。

淘宝C2M助涨纺织服装板块 4家公司获超10家基金调研

虽然疫情影响使得消费者行为发生改变，消费需求受到短期压制，从而对于服装品牌线下端造成了较大影响。但是随着疫情得到有效控制，线下门店开始逐步复工，需求开始逐步恢复，更为重要的是，企业正在积极转型，进行营销渠道变革，网络销售成为未来纺织服装行业发展的趋势。东兴证券分析师张凯琳指出，除了淘宝等传统电商，引流措施也扩展到了移动直播、短视频等领域。虽然2月份阿里平台数据如期下滑，但是仍有两个看点：一是运动服饰仍有微增长；二是除阿里平台外，其他传统电商和社交电商在本轮加码线上的趋势中份额有望提升。

“未来3年，我们要给产业带的商家带来100亿笔新订单，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿元的超级工厂，在全国范围内重点打造10个过百亿元的数字化产业集群。”阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物App，是链接工厂和消费者的数字化系统。它能够有效帮助中小企业提高效率实现增长，通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品。

先是网红概念，后是淘宝发布C2M，纺织服装板块3月27日盘中最高涨幅一度接近4%，即使在疫情影响下行业所受冲击不小，但是相关题材上演着“你方唱罢我登场”的戏码，纺织服装板块在资金助推下“闷声发财”，月内依然实现正收益，远远跑赢前期热门的电子板块，基于此，机构纷纷将目光转向纺织服装股也就不足为奇。

具体来看，机构调研的6家纺织服装行业上市公司，分别为森马服饰、星期六、天创时尚、罗莱生活、新野纺织、三夫户外。其中，森马服饰接待机构调研家数超过百家，达到149家，星期六紧随其后，接待调研机构家数为79家，而天创时尚、罗莱生活等两家公司接待机构调研家数也均在40家以上。

从参与调研的机构类型来看，基金公司成为调研纺织服装行业的主力军，43家基金公司参与调研星期六，38家基金公司参与调研森马服饰，天创时尚和罗莱生活等两家公司参与调研的基金公司家数也均超过10家。

光大证券认为，纺织服装行业可三大投资机会：

一是市场对防护用品概念股度较高，尤其是全球疫情蔓延下未来出口相关需求预计增加，相关生产企业。
二是线上销售受疫情影响相对较小，直播电商标的星期六（收购遥望网络），线上收入占比较高的开润股份、南极电商等。
三是国内疫情缓和后，恢复性消费出现、优质服装公司业绩回暖带来的投资机会，主要包括体育服饰龙头公司安踏体育，线上线下布局完善的龙头公司海澜之家、森马服饰等。

风险提示/免责声明：再好的逻辑，也的结合大盘涨跌趋势来择介入跟退出时机，本文仅为静态梳理，并无动态买卖指导，股市有风险，入市需谨慎。