小牛电动交流要点
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小牛电动交流要点-1124
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🌼电动自行车
1、Q3财报亏损7900万，计提9400万坏账，除去坏账是盈利的。欧洲经济萎靡，欧洲电动摩托车经销商延长账期，有相应比例的坏账、减值，后面账款收回会转回。
2、认为Q3市占率方面有一些下降，主要是国内消费降级对产品销售有影响。上半年5000元以上、5000元以下各占50%；Q3 5000元以上占比25-30%。
3、渠道：四季度开始加强二三线城市门店布局，目前主要集中在一线城市。ASP目前在3100元左右，认为未来不会有大的变化。
4、净利率：每年有1-1.3亿折旧摊销，21年大量开店有3年摊销。24年8、9月摊销才会对财报影响减弱。开店规划及推进速度也会考虑对财报的影响。
🌼海外业务1、电动滑板车：主要欧洲、美国市场，零售端增长80%左右。渠道主要通过线上 线下商超。竞争一直都很激烈，但是小牛可以做出自己产品特色（设计、产品定义、用户功能等）。今年推出碳纤维Air系列，12月发货，兼顾轻便、实用性。
2、E-bike:目前每个季度1000-2000台左右。
3、东南亚：每年几千台的量，换电方案在印尼、马来西亚推广，明年二季度之后预计增长会比较快
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🌼电动自行车
1、Q3财报亏损7900万，计提9400万坏账，除去坏账是盈利的。欧洲经济萎靡，欧洲电动摩托车经销商延长账期，有相应比例的坏账、减值，后面账款收回会转回。
2、认为Q3市占率方面有一些下降，主要是国内消费降级对产品销售有影响。上半年5000元以上、5000元以下各占50%；Q3 5000元以上占比25-30%。
3、渠道：四季度开始加强二三线城市门店布局，目前主要集中在一线城市。ASP目前在3100元左右，认为未来不会有大的变化。
4、净利率：每年有1-1.3亿折旧摊销，21年大量开店有3年摊销。24年8、9月摊销才会对财报影响减弱。开店规划及推进速度也会考虑对财报的影响。
🌼海外业务1、电动滑板车：主要欧洲、美国市场，零售端增长80%左右。渠道主要通过线上 线下商超。竞争一直都很激烈，但是小牛可以做出自己产品特色（设计、产品定义、用户功能等）。今年推出碳纤维Air系列，12月发货，兼顾轻便、实用性。
2、E-bike:目前每个季度1000-2000台左右。
3、东南亚：每年几千台的量，换电方案在印尼、马来西亚推广，明年二季度之后预计增长会比较快
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