公司的防水材料应用到光伏屋顶的优势：18年引进意大利的生产线， 

花了一年多做技术的论证调试，设备定制化需要一段时间，同行要进口 

设备，到生产需要约3年的时间。目前生产产品可以做到使用25年，耐 

候性是经过市场验证的。现在只有进口生产线做到25年年限，公司拥 

有相关业务的优势。目前通过了有公信力的测试，加速老化测试，保证 

产品使用年限有25年。基于不同的屋面，公司可以提出8种屋面防水解 

决方案，最经济的一种是钢塑复合系统。屋面防水系统是更复杂的，公 

司不是只卖一层高分子材料就可以，要做整个系统解决方案。美国市场 

喜欢用TPO,欧洲喜欢用PVC，两者的差别并不大。大家会担心PVC增塑 

剂转移的问题，所以公司推出了TPO/PVC两种解决方案。 

哪些光伏企业是潜在客户：隆基已经做了两次技术交流，他们目前的项 

目是两次钢板，没有做防水材料，只是通过结构做一些防水。有些部位是通过胶粘连的，时间长可能会老化脱落。如果用凯伦的钢塑复合板， 

可以降低成本，那么可以由两块钢板减少为一块钢板，防水效果也会 

好。同时也在谈维修的业务，5-6年漏水就会出现，大面积拆是不现实 

的。