01. 粽子第一股[淘股吧]
卖粽子能有多赚钱？
五芳斋，一年卖出的粽子达到4亿只。
年赚超过20亿元，堪称“粽子大王”。
端午节到来之前，五芳斋正式申请上市。
然而其去年营收和净利双降，粽子销量也连续三年下滑。
除了生产和销售粽子，五芳斋也曾向月饼、餐饮和米业拓展，不断增加核心业务。
不过，始终无法改变粽子独大的现状。
粽子市场有多大潜力？
能否支撑五芳斋业绩持续增长？
下一个增长点在哪里？
成为市场上关心的话题。



根据招股书，本次上市拟公开发行不超过2518.575万股，拟募资10.56亿元。
所募集资金扣除发行费用后将投资于5个募投项目。
分别是“五芳斋三期智能食品车间建设项目”、“五芳斋数字产业智慧园建设项目”。
“五芳斋研发中心及信息化升级建设项目”、“五芳斋成都生产基地升级改造项目”和“补充流动资金”。
18至20年，五芳斋营业收入分别为24.23亿元、25.07亿元、24.21亿元。
归母净利润分别为0.97亿元、1.63亿元、1.42亿元。
同期综合毛利率分别为45.24%、45.43%和44.57%。
不过从增速来看，五芳斋19年、20年营收分别增长3.47%、-3.44%。
净利润分别增长68.21、-12.9%，呈下降趋势。
对于业绩下降，五芳斋在招股书中主要归因于疫情。
如未来疫情持续加剧，将可能对公司生产经营和盈利水平产生不利影响。
不过针对这次上市也有人有不同看法。
因为过往亏损不代表未来。
五芳斋还是在进行着业务多元化尝试。

“粽子第一股”五芳斋IPO，百年品牌活成了年轻人心中的样子
为了多元化布局，五芳斋围绕一个核心进行打造。
品牌年轻化。
共分几步走。
一是，在新营销场景中触达年轻人。
消费环境，消费人群的变化，带来了媒体环境和传播方式的必然更迭。
为此，五芳斋在营销策略和传播方式也进行了第一步的变化与革新。
从消费者视角出发，尝试KOL、短视频、B站、小红书、H5、快闪店。
从而与渠道和年轻人沟通。
关键的，五芳斋还以国为潮。
国潮，是中国文化与国际潮流碰撞之下的产物，带着中国年轻人的“纠结”和个性。
高调地走进了新消费的市场，国潮营销涌现。



19年的端午节，五芳斋发布的复古+赛博朋克风广告片《招待所》。
迷幻的霓虹灯、复古的胶片质感、赛博朋克的科技感、无厘头的画面、王家卫式的旁白。
这一切让人仿佛十几年前的香港电影。
再有就是重阳节复古广告《相约1989》、周璇歌中的民国新年。
无不以国潮复古的画风制造一种和现代广告在时间上的距离感。
从而在心理层面上营造出和年轻人的亲切感。
当然，品牌的塑造和品牌形象的形成并非空中楼阁。
归根到底需要有产品和业务的支撑才能获得“形神具备”的用户渗透。
同时，为了扭转财报数据上的颓势，五芳斋还突破“粽子圈子”。
扭转非专业的产品品牌印象，重塑产品竞争优势。
除了在口味上大胆创新之外，还借鉴了每日坚果的小包装。
将粥米消费从家庭大包装转为个人小包装，主打白领阶层。
总的来看，五芳斋做的这些举措，看起来还是以有效的。
但效果还需时间去检验。
对五芳斋来说，将品牌年轻化作为系统性工程。
全面向年轻人靠拢过程中，需要随时迎接变化。
特别上市后，将是新常态。