《人性篇》——汝之砒霜 吾之蜜糖 一念地狱 一念天堂
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欲而不知止,失其所以欲;有而不知足,失其所以有。
贪嗔痴慢疑。此五毒也。
所谓“贪”一般指的是贪婪和贪恋。我们每个人的身上都是有这个“贪心”的,概莫能外。本是青灯不归客,却因浊酒恋红尘。抛不开五欲六尘,放不下名利权情。“财、色、名、食、睡”,此又谓之五欲也。因为贪念这五欲,所以每天从早到晚为生活奔波,所以才会经常感到烦恼和痛苦,人若想远离烦恼,就须一剑先斩这贪心。贪心越重的人,烦恼就越多,一个贪婪的人,就算物质上拥有再多,他们也不会满足,也不会感到快乐,“贪”就是个无底洞,一山还有一山高,永无止境。即便你得尽这世间所有的富贵与繁华,你又还会奢望其不朽。绝大多数的人一辈子就是在这其中打滚,耗其一生。因为我们贪著五欲,所以才心甘情愿被它束缚为它驱使,成为它的奴隶。不贪欲。汝今能持否?
“一念嗔心起,百万障门开”。“嗔”与“贪”刚好相反,“贪”是遇到快乐的境,我们拼命追求和贪恋,想要得到。而“嗔”是遇到不快乐、烦恼的境,我们拼命的想要抛弃它,想要把它丢给别人丢出去,但又丢不掉逃不离。嗔恨、埋怨、讨厌,这些都是属于嗔的心理。很多人遇到挫折或不顺时,就会心生愤怒,容易发脾气,怨恨他人,这种行为其实都是“嗔心”在作怪。嗔心是一种不仁慈的意识心,因为不仁慈,所以才会生出怨恨和愤怒的情绪,而这种情绪如果不加以控制,怒发冲冠,不仅会伤害他人,亦会伤害自己。俗话说:“气大伤身。”越喜欢发脾气的人,身体就可能越差,人际关系也不会很好。而“嗔”也并非仅指发脾气的行为,有时候虽然我们表面上不声张面若平湖,可内心却非常的不舒服翻江倒海,这也是“嗔”的一种。其实归根结底,“嗔”本质上还是对自己的无能为力的愤怒。
所谓“痴”就是愚痴的意思,就是缺乏智慧。简而言之,自以为是,不听别人的劝告,过于执迷于自我的一切皆可谓为“痴”。世上有太多不明事理、不辨是非、自以为是的人,总认为自己都是对的,别人都是错的,固化在自己的思维定势中,囚困在自己信息茧房里,总觉得别人不可理喻,其实却是自己太愚痴而不自知。而“痴”其实是五毒当中最难断除的,亦是人生最大的障碍。很多人因为痴心太重,根本就无法意识到自己的行为是愚痴的,所以这样的人其实是很难被改变的,你会自己颠覆自己自斩己身么?病里头一个知道的知,叫痴,就是无知,自己的智慧有了病态,而自己并不知道。
所谓“慢”其实只是“痴”的一个分支,“慢心”来源于“痴心”,因为愚痴,所以才会生出“慢心”。慢就是傲慢、我慢。自己内心高昂,看不起别人,或目中无人。向人炫耀自己的名、利、能力和物件等,皆可谓之为慢。有些人很有能力或地位或才华,然后看轻别人是慢。有些人虚荣心强,爱攀比,当自己比别人差又不愿认输,反认为他人没什么了不起的,这也是慢。其实凡有自我膨胀的都是慢,比如修行人中也有“慢”,以为自己已有证悟,悟道了,有了一定的智慧神通,瞧不起别人等也都是慢。
所谓“疑”其实就是喜欢怀疑,总是不相信别人,不相信圣贤,只相信自己,甚至有时候连自己都怀疑。怀疑一切。有“疑”这样性的人,就会障碍本性,闭塞视听,很难进步,“疑”其实也是痴的一个分支,也就是因为愚痴,所以才会生出“疑心”。毫无道理和根据就怀疑和否定一切,迷信自己或者怀疑自己的一切皆为疑。有疑而不寻破,便终将受困于斯而再无寸进。
其实“贪嗔痴慢疑”五毒究其根源只有其三,那即是贪嗔痴,而贪嗔痴的根源,其实又只有一个,那就是“痴”。所以其实“痴”是一切烦恼的根源,“痴”也就是无明,因为无明,所以才会贪、嗔、慢、疑。故若想去除“贪嗔痴慢疑”,只需破除无明,而这世上只有一样东西能破除无明,那就是光明的智慧。“一灯能除千年暗,一智能灭万年愚。”只有不断去学和修行,保持旺盛的求知欲,打破自己的思维定式和信息茧房,辩证的,客观的,全面的去看待这世间的人和物,事与情。明白了这所有的黑与白,是与非,对与错,可能并不是简单的站在天平的两端,大多都还是有介于两者之间的非黑非白非是非非非对非错的矛盾并存、相互转化和辩证统一。明白了这世间所有的存在都是有其合理性的。增长了自己的慈悲和智慧,“贪嗔痴慢疑”可能才会慢慢减少。而当你的智慧高了,心就可以不随境转,心就能够不随境动了,也就可能可以破除五毒—贪嗔痴慢疑了。
有人说,人有两心:贪心和不甘心。其实也就是五毒中的贪和痴。人只能赚取自己认知范围内的钱,其实也还是又回到了这个“痴”字。
知人者智,自知者明。行有不得,反求诸己。直面五毒,便是直面自己。而人存世间,尚有他人。他人即地狱?汝之砒霜,吾之蜜糖。一念地狱,一念天堂。人性呐,又实在是太复杂了。怕兄弟过的苦,又怕兄弟开路虎。一口气写下来,也有些累了。实在是这个论题也太繁杂深刻,那就再找时间慢慢聊吧。
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第一是太阳,因为太刺眼;
第二是人性,因为太难测。什么叫人性?
恨你有,笑你无;嫌你穷,怕你富。
做律师的希望你被告,做医生的希望你生病,做修车工的希望你汽车坏掉,只有小偷,他们希望你永远荣华富贵。
人与人第一次见面,就开始打量对方的身份和身价,然后再选择是给对方跪着呢,还是让对方给自己跪着。
当你失败时,总有一群人来关心你,问问你发生了什么?然后心满意足地离开。
只要不伤害到你的利益,别人讲的话,你都不需要反驳;只要不是对你的人身攻击,别人的观点,你都无需理会!
你怕得越多,欺负你的人就越多。你什么都不怕了,反倒没人敢欺负你。你人太好,大家就来占你便宜。你横一点,反倒可能来讨好你。自古真情留不住,唯有套路得人心,慢慢你会发现,一颗好心,永远比不上一张好嘴。
人跟人之间的感情就像织毛衣,建立的时候一针一线,小心而漫长,拆除的时候只要轻轻一拉。
千万不要随意诉苦,因为有些人表面上会安慰你,但背后就会以你的痛苦为谈资。
你的朋友或许会希望你过好,但是前提条件是,不希望你过得比他还好。自己的失败固然可怕,但朋友的成功更令人揪心。
人生最大的痛苦,就是眼睁睁地看到身边的人飞黄腾达。我们宁愿看到外人成功,就是无法忍受身边人成功。
离自己远的人发达了,我们就羡慕;离自己近的人发达了,我们就仇视。比自己强大一截的,我们就崇拜,比自己强一点点的,我们就嫉妒。
人总是在吃肉的时候夸肉香,洗碗的时候骂碗脏。
人在饥饿的时候会选不爱的食物,人在寂寞的时候会选择不爱的人,所谓饥不择食,寒不择衣,慌不择路,贫不择妻,就是这个道理。
为什么自古红颜多薄命?因为没人会在意丑的人活多久。如果你每天给他一元钱,只要一天不给,他就会恨你!如果每天给他一巴掌,只要一天不打他就会跪谢你!
善良的人,总觉得拒绝别人像是自己做错了事一样。有些人你帮他七分,他反而觉得你还欠他三分。
夫妻不到离婚,看不到本性,姐妹不碰钱财,看不到嘴脸,父母不到病床,看不到孝心,朋友不碰利益,看不到人性。
越是对家人不好的人,越是在外面要面子,越是喜欢讨好外面的人,对家人就越不好,其实这种人不仅自卑而且懦弱,不然就不会每次回到家里就窝里横耍脾气。一个精神病患者极容易被识别,而一群精神病患者却很难被发现,而最先发现并指出的人,通常会被人们认为是精神病。
大部分人都认不清自身的问题,却长着一张爱说教的嘴。
人们相互蔑视,又相互奉承,人们各自希望自己高于别人,又各自匍匐在别人面前。
现代人在幻觉下生活,他自以为他了解他所想要的东西,而实际上他所想要的是,他人所希望他要的东西。
人们总以为自己需要的是自由,其实人们需要的被奴役。为什么呢?因为自由的背后是自律,是责任,是义务,而人性的逃避责任和义务的。而奴役的背后意味着是有依赖,是被圈养,这才是符合人性的。
人人高喊要自由,其实是想放纵自己。人不是在追求自由,而是在追求被奴役,奴役背后就意味着可以放弃成长,可以偷懒,不用再去思考。
所以很多人喜欢被虐待,不被虐待就会浑身不自在,人们很享受一边叫喊自由一边被管教和拷打的感觉,这就是人性。人可以防御他人的攻击,但对他人的赞美却无能为力。所以请记得,一定要学会夸奖别人,它让你没有敌人。
所谓情商高的体验就是,你说了假话,对方心知肚明,但欣然接受。而情商低的则是,你明明说了真话,还得给对方道歉。
人性最大的丑陋就是:明明自己揣着私心,却苛求别人大度!总想让别人当圣人,而自己偷偷当小人。
你以为,那些你曾经帮助过的人,至少会在你落难的时候展现出怜悯之心,但是,往往这些人就是最容易落井下石的人。
说真话的人,总是要像小人那样小心翼翼,而说假话的人,总是像君子那样义正言辞。
没钱的时候,先把人做好;有钱了,要把事做好。可惜大多数人刚好相反,没钱的时候不把自己当人,有钱的时候不把事当事。
如果有一天,你感觉那些和你亲近的人都像装的,不要担忧,不要害怕,这说明你已经成熟了,没什么大惊小怪。
落难时,你认识了朋友;得意时,朋友认识了你。大喜大悲看清自己,大起大落看清朋友。
很多弱者也是一个恶人,但是因为弱,他的恶才没有破坏力,但是一旦这样的人翻身,往往就会变本加厉的使坏。很多老实人也是一个坏人,但是因为没有见过世面,他们才活得胆小如鼠,但一旦他们有了仗势,马上就变得肆无忌弹和贪得无厌。
很多老板这样告诉员工:你们好好干,我们正在要做一个有利于社会的大事,等我们公司赚钱了,一定不会忘记你们。
而现实情况往往是:这样的老板要么干着干着就垮了,要么是以后做大了,然后把身边那些同甘共苦的人都踢开了。
很多男生这样告诉女生:我真的很喜欢你,虽然我现在没钱,但是我一定会努力赚钱,等我以后发财了,一定会加倍补偿你。
而现实情况往往是:这样的男生要么根本就没有能力做大事,要么等以后发财了,就把身边的糟糠之妻抛弃了。
因此,那些喜欢张口就是道德和情怀的人,往往都用这个标准夹持别人,然后悄悄实现自己的利益。
和人谈钱,往往会把人锻炼成狼;而和人谈感情,往往会把人养成白眼狼。因为靠钱维持的关系,如果能一直维持下去,最后往往会产生感情,而一开始就靠感情维持的关系,往往很容易因利益而闹掰,到最后就是互相记恨。
装傻永远都是对的,尤其是你看透一切的时候,更应该装傻,越看得透越需要装看不透,静静期待即可。
现实生活中有这样一部分人,他们喜欢会不分青红皂白豆反对别人的意见,打消别人一切美好的念头和抱负。
他们总以一种过来人的口吻劝退你,嘴里说着是为你好,为你分析利弊,但目的只有一个:打消你的希望。
对自己评价高的人普遍对他人评价也很高,而内心自卑的人,或者安全感缺失的人,普遍在潜意识里怕别人比自己好太多。
泼别人的冷水,就会让自我感觉好一些。说白了,泼冷水就是他们掩盖身份卑微的方式,或者获取安全感的方式。她们会千方百计的让你沮丧和失望,彷佛这样就会更有安全感。金钱能让人变坏吗?
其实,金钱并不会让人变坏,也不会使人变好,它只能让人暴露真实的自己。
金钱就和权利一样,是人性的放大器,它们会将人本身的样子放大很多倍。让人活着更接近最真实的自己。
人在贫穷的时候没机会释放自己的傲慢、无耻,也没能力发挥自己的慷慨、善良。等人有钱了,虚荣,贪婪,傲慢、自私、淫欲都会放大,相应的,人的慷慨、善良、勇敢、仁慈、孝敬、奉献也会放大。
金钱让高贵的人更高贵,卑鄙的人更卑鄙;金钱让深刻的人更深刻,浅薄的人更浅薄。
安慰一个人的最好办法,就是告诉他:其实我比你还惨。
千万不要一个劲地讲大道理,这只会让对方觉得自己真的很惨。
这就是人性:我可以很失败,但是我不能承认自己失败,我要看到的是:大家其实都很失败,这样才会心安理得。原来世界上有那么多比自己还惨的人,我还有什么可以伤心的?我应该暗自庆幸才对。
总之:不是每一个失败者都值得怜悯和同情,不是每一个失败者都愿意面对真相,他们宁可自欺欺人,活在自我安慰里。绝大多少人的幸福感,都是因为过得比身边的人好,是来源于一种优越感,而不是自我认同的结果。
绝大多数人的痛苦,并不是因为自己平庸、贫穷而痛苦,而是看到身边人比自己成功而感到无比痛苦。
一个人无论多么富足安康,如果身边的朋友都比她过得更好,她的幸福感也不会太高。
而一个人无论多么平庸平淡,如果身边的朋友都还远不如她,她的幸福感也不会太低。
人性里有一种对“尊严”的自我保护机制。但凡接触到外界那些出乎自己意料的优秀之后,我们会感到惊慌错乱,大脑里就会收集一切线索去证明别人的成功是侥幸的,如果自己是有同样的客观条件,只会比他们更好。就像上学的时候,我们热衷于讨论学好的人都是书呆子,漂亮的姑娘往往没大脑;长大之后则变成了:同事升职了是因为会拍领导马屁,同学创业成功了因为家里给了巨额的资金支持。
为了逃避身边人变好的结果,我们都喜欢把那些变好的人拉下马,踩在脚下,去践踏他们的光环,以此能获得心理上的满足,这种感觉甚至比取得成就还快活。
我们总喜欢把那些优秀和成功的人往最下三滥的地方想才能安心。仿佛只有这样,才能证明自己的庸俗不是孤立的,并为自己的“不成功”和“生活在底层”找到理由。
人啊,宁可证明别人的平庸,也不愿意面对自己的平庸。这就是绝大多数人的格局,这也是在变相承认自己的无能。
所以王小波说:人的一切痛苦,本质上都是对自己无能的愤怒。这就是人性的悲凉。
社会经不起细看,人性经不起细究。
局中之人,怎能开悟啊?!师傅
《人性篇》其实是一直想写的一个《篇》。从《人生篇》里单独拎出来。但确实这个《篇》还是很不好写的。太深刻和宽广了。就先写一些开个头吧,好像《交易篇》《人生篇》一样,慢慢的更新,慢慢的写。也当抛砖引玉吧。
[展开]一种让人做梦,一种让人清醒,愿读到此文章的我们做个清醒者
恭喜,你好像是第一个从半只烟I的银粉变成河小白的银粉呢。哈哈。
每次看烟叔的文章就愈发觉得自己是个浅薄的人,可能就是个很浅薄的人,没有什么深度...
众生皆苦,唯有自渡。欲为诸佛龙象,先做众生马牛。
你还年轻着呐,还有大把的时间去提升。前程似锦。
你看烟叔的美女图也行啊
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论坛上女性研究人性的还真不多。加油。我最佩服陈果。学到了不少
其实我现在还真的觉得交易赚钱是次要的了。赚钱只是你认知的一个兑现,一个必然的副产品。你认知到了,赚钱其实就很容易了。
抱歉。我是半只烟I重生的小号。烟叔。
不好意思,从头像,和名字误认为美女了。
有八个外出打工的泥瓦匠,为避一场暴风雨,躲进了一座破庙。
外边的雷声大作,众人胆战心惊,面如土色。
有一个人说:“我们八个人中,必定有人干过伤天害理的事,主动走出去接受惩罚吧,免得好人受到牵连。”
没有人愿意出去,又有一个人提议:“既然大家都不想出去,那我们就将自己的草帽往外抛吧,谁的草帽被刮出庙门,就说明谁干了坏事。”
于是大家照做,只有一个人的草帽被卷出庙门。他觉得委屈,不愿出去,众人便将他抬起来扔出庙门。
结果,那个人刚被扔出庙门不久,破庙坍塌了。
郭德纲说,不明白任何情况就劝你一定要大度的人,这种人你要离他远一点,因为雷劈他的时候会连累到你。
但是有些时候,你处心积虑算计别人,雷劈歪了也会劈到你。
02
她和同学约好一起去看电影,路上遇到一个卖佛牌的人,50块钱一个,可以保佑家人平安。
她买了一个,认认真真写上自己的名字和愿望。
同学站在一旁看着她,用一种嘲讽的语气笑着说:“我一看就知道这人是骗子,你这下电影票的钱都搭进去了吧。”
同学高高兴兴一个人看完电影,还在学校里把她的事传开了,大家都知道她是一个被低劣骗术骗走50块钱的蠢货。
后来她也反应过来了,那个佛牌最多值5块钱,但是同学除了笑,并没有提醒过她。
当时,她的爸爸正在住院,等待着一场成功率不高的手术,她的愿望是爸爸身体健康。
这些,同学明明都知道。
《了不起的盖茨比》里有句台词,每逢你想要对别人评头论足的时候,要记住,世上并非所有的人都有你那样的优越条件。
针没有扎在你身上,你做不到感同身受没人怪你,至少别急着显示自己有多聪明,因为别人是真的疼。
03
一位小偷长期作案,手段巧妙,多次成功撬开保险柜,无一失手。但在偷第54家时,终于露出了马脚,被警察抓获。
小偷被警察带着到各个失窃现场去指认,途经一家公司办公大楼前时,突然嘟哝了几句:“其实我也想进这家公司去偷,但我仔细观察之后,就放弃了。因为看到这家公司是那么整洁,一切井然有序,直觉告诉我有危险。”
有句话说,邪恶滋生于肮脏之所。
打扫得很干净的地方,自然会散发出一种正气,蟑螂苍蝇不敢进犯,甚至让小偷望而生畏。
写到这里才发现,我家的地得扫了。
04
有座寺庙,因留有一串佛祖戴过的念珠而闻名,念珠的供奉之地只有庙里的老住持和七个弟子知道。
老住持想找一个弟子继承衣钵,没想到那串念珠突然不见了。
老住持问:“你们谁拿了念珠,只要放回原处,我不追究,佛祖也不会怪罪。”
弟子们都摇摇头,七天过去了,念珠依旧不知去向。
老住持又说:“只要承认了,念珠就归谁。”
又过去了七天,还是没人承认。
老住持很失望:“明天你们就下山吧。拿了念珠的人,如果想留下就留下。”
第二天,六个弟子收拾好东西,长长地舒了一口气,离开了,只有一个弟子留下来。
老住持问留下的弟子:“念珠呢?”
弟子说:“我没拿。”
老住持问:“那为何要背个偷窃之名?”
弟子说:“这几天我们几个相互猜疑,有人站出来,其他人才能得到解脱。再说,念珠不见了,佛还在呀。”
老住持笑了,从怀里取出念珠戴在这名弟子手上。
花店不开了,花继续开,已经打翻的牛奶,不值得你哭泣。生而为人,不必太过在意眼前的悲喜。
05
他家刚买了一个钢化玻璃的茶几,他想知道这个茶几到底有多结实。
先让狗踩上去,没事;自己再踩上去,还没事;最后抱着狗,从一米高的地方跳到茶几上。
咣当,茶几碎了,他的脚扭了,脸被狗爪子挠了。
他勉强站起来,忍着脸上的疼,恨恨的看着满地碎玻璃,心想:哼,果然不结实。
事实上,如果他什么也不做,可能自己活动不了不在了,茶几都还在。
人性也是如此,绝大部分人既不是圣人,也不是恶人,只是一个普通人。
普通人对压力和诱惑的承受能力是有限度的,但是如果不出意外的话,这些压力和诱惑绝大多数人这辈子都遇不到。
06
他在外省读大学,大一的时候和一个室友关系不错,室友是本地人,周末休假都会带着他去市区逛街吃东西,平时上课下课也一起。但是这个室友有个毛病,花钱没有计划,经常大手大脚,有时一起去吃饭发现卡里没钱,也是刷他的,有时候还会顺便刷饮料或烟。
有一次是月底,室友说饿了,想借他卡去刷东西吃,他刚好也没钱了,还没说拒绝室友就不高兴了。
然后,对方就赌气借另外一个室友的卡刷了一盒泡面,吃完后对那个室友再三感谢。
所谓“斗米养恩,担米养仇”,人性就是这样,你偶尔帮助一个人,他会对你非常感激,但是如果你经常帮助一个人,他就会觉得你的帮助是天经地义。
后来你自己也有难处,拒绝了他的帮助请求,他就会立刻和你翻脸,甚至反目成仇。
对于他人,千万不要毫无原则地付出,一味做老好人,人家只觉得你好欺负。
对于自己,要常怀感恩之心,毕竟没有人对你的付出是天经地义的,包括你的父母。
07
甲不喜欢吃鸡蛋,每次发了鸡蛋都给乙吃。
刚开始乙很感谢,久而久之便惯了。
直到有一天,甲将鸡蛋给了丙,乙就不爽了。
她忘记了这个鸡蛋本来就是甲的,甲想给谁都可以。
为此,她们大吵一架,从此绝交。
帮你是情分,不帮你是本分。但有些人,总是把你的帮助当作理所应当,没有感恩的心,也无体谅之情。
这样的朋友,越早绝交越好。
08
傍晚,一只羊独自在山坡上玩。突然从树木中窜出一只狼来,羊拼命用角抵抗,并大声向朋友们求救。
牛、马、驴、猪、兔一听,发现是狼,都跑走了。
山下的狗听见羊的呼喊,急忙奔上坡来,从草丛中闪出,一下咬住狼的脖子,狼疼得直叫唤,趁狗换气时,仓皇逃走了。
回到家,朋友都来了,牛说:“你怎么不告诉我?我的角可以剜出狼的肠子。”
马说:“你怎么不告诉我?我的蹄子能踢碎狼的脑袋。”
驴说:“你怎么不告诉我?我一声吼叫,吓破狼的胆。”
猪说:“你怎么不告诉我?我用嘴一拱,就让它摔下山去。”
兔子说:“你怎么不告诉我?我跑得快,可以传信呀。”
在这闹嚷嚷的一群中,唯独没有狗。
你需要的朋友,不是那种整日围在你身边,让你有些许小欢喜的人。
你需要的朋友,是那些看似远离,实际上时刻关注着你的人。你过得好不去奉承你,你需要帮助会挺身而出。
真正的友谊,不是花言巧语,而是关键时刻拉你的那只手。
09
《熊镇》一书中,有这样一个故事。
熊镇是一个百业俱废的小镇,老人般沉寂。人们孤注一掷地热爱冰球,把希望寄托在青少年的冰球比赛。
辛苦获得半决赛胜利后,冰球队队长、十七岁的少年凯文成了熊镇人的英雄,他组织了盛大的庆祝会。就在那一晚,他在自己的房间里,强暴了十五岁的少女玛雅。
玛雅的父亲是冰球体育总监,为了小镇的利益,为了这个冰球天才,他只有忍气吞声,但最后警察还是带走了凯文。
但小镇里的人,都在指责玛雅一家,认为他们破坏了自己的冰球梦。
人类的悲欢并不相通,谁的父亲死了,请你告诉我如何悲伤?谁的爱人走了,请你告诉我如何遗忘?
看客不关心你的遭遇有多悲惨,看客只希望你的故事曲折离奇。
数以万计的人不计生死奋战在一线,躺在家里的人憋坏了,只会抱怨害得自己没法蹦迪。
10
繁华的街上,有人举个牌子,上面写着:我是HIV患者,拥抱不传染,能给我一个鼓励吗?
遗憾的是,很多路人都会刻意绕开他。过了很久,他才得到一个深情的拥抱。
他对路人说:“谢谢你的鼓励,其实我不是HIV患者,只是做个测试,看看有多少人拥有这样一颗包容之心。”
路人激动地说:“是我要谢谢你,因为我就是HIV患者。”
举牌子的人听完,脸色苍白地逃走了。
东野圭吾说,世上有两种东西不可直视,一是太阳,二是人心。
人性不可测,只要他没有脱下面具,露出獠牙,你就不知道你遇到的是天使还是魔鬼。
伪善很容易,最难的是面对真实的自己
一个卖瓷碗的老人挑着篮子在路上走,突然一个瓷碗掉在地上摔碎了,老人看都不看一眼,继续朝前走。
路人看到后觉得很奇怪,就问老人:“为什么你的碗摔碎了却不回头看一眼呢?”
老人看了看路人,平淡的说“即使我回头,也改变不了瓷碗破碎的事实。”
这个故事告诉我们:失去的东西要学会接受,学会放下,毕竟很多事情并不会因为你的悲伤和痛苦,就改变结果。
关于取舍
寺庙方丈问众弟子:“如果你们烧水烧到一半的时候,发现柴火不够了,该怎么办?”
有些弟子说赶紧去找柴火,有些弟子说赶紧去借或者去买柴火。
方丈却说:“为什么你们不把水壶里的水倒掉一些呢?”众弟子顿悟。
这个故事告诉我们:世事并非尽如人意,有舍才有得。年龄越大,精力越有限,把生活中的不如意“倒掉一些”,专注于自己喜欢的人和事。
关于友情
猫和猪是好朋友,一天,猫掉进了陷阱里,就让猪拿来绳子拉自己上去,结果猪把整条绳子都扔进了陷阱里。
猫很郁闷,对猪说:“你把绳子都扔了下来,怎么拉我上去呀?”猪说:“那我应当怎么做?”猫说:“你应该拉住绳子的另一头。”
猫的话音刚落,猪就纵身跳进了陷阱里,拉住绳子的另一头,开心地说:“这样不就可以了么?”猫哭了,哭得很幸福。
这个故事告诉我们:有些人并不聪明,但值得我们终生拥有。
关于思考
老和尚问小和尚:“如果你前进一步是死,后退一步是亡,你会怎么办?”
小和尚毫不犹豫的说:“我从旁边走。”
这个故事告诉我们:天无绝人之路,人生路上总会遇到十字路口,让我们进退两难,但只要我们换个角度,还会有别的路可以走。
关于顾虑
邻居问农夫:“种了麦子没?”农夫说:“没,我担心下雨。”
邻居又问:“种了稻谷没?”农夫说:“没,我担心被虫子吃掉。”
邻居再问:“那你种了什么?”农夫说:“为了确保安全,我什么都没有种。”
这个故事告诉我们:思虑太多就会束手无策,注定一事无成。人生需要放开手脚,大胆尝试。
关于积累
毛竹用了4年时间,将根深埋在土里,绵延数百平方米,这4年时间里,毛竹仅仅生长了3CM。
但从第5年开始,毛竹每天以30CM的速度疯狂生长,不到6周,就可以长到15米。
这个故事告诉我们:有付出才有回报,所有艰辛的付出都是为了“扎根”,一旦时机成熟,就会抵达成功的彼岸。
关于包容
一滴墨水滴落在一碗清水里,这碗水立即变色不能饮用;一滴墨水融入汪汪大海,大海依然蔚蓝无比。
为什么会这样呢?因为两者的度量不同。
没有成熟的麦穗高昂着头,成熟的麦穗低着头。
为什么会这样呢?因为两者的分量不同。
这个故事告诉我们:宽容别人,就是度量;谦卑自己,就是分量。度量和分量合起来就是一个人的质量。
关于快乐
有一批淘金者在沙漠中行走,大家都步履沉重,苦不堪言,只有一个人在快乐前行。
别人问他:“你为何如此惬意?”他笑了笑说:“因为我带的东西少。”
这个故事告诉我们:其实快乐很简单,拥有少一点就好了。
关于了解
一把大锁挂在铁门上,铁锤费了九牛二虎之力,还是无法将其砸碎。
钥匙小心地走上前,将他瘦小的身子钻进了锁孔,然后轻轻转动,“啪”的一声,锁就开了。
这个故事告诉我们:唯有了解,才能把自己变成一把“细腻的钥匙”,直击别人的内心。
关于理解
猪,羊和牛被关在同一个院子里。
有一次,牧人来捉猪,猪大喊大叫,激烈抗拒,羊和牛讨厌猪的喊叫,就大声质问猪:“为什么牧人每次捉我们,我们都没有大喊大叫,而你却截然不同。”
猪回答说:“这完全是两码事,牧人捉你们只是要你们的毛和乳,而捉我则是要我的命。”
这个故事告诉我们:做事要感同身受,不可幸灾乐祸。
关于情绪
一个孩子跑到山上,对着山谷大喊:“喂喂······”话音刚落,从四面八方传来了“喂喂······”的回声。
孩子很惊讶,又大喊“你是谁?”大山继续回应:“你是谁?”孩子又问:“你为什么不告诉我?”大山也说:“你为什么不告诉我?”
男孩气得哭了起来,对着大山大喊:“我恨你。”结果整个世界传来的都是“我恨你”的声音。
男孩哭着跑回家告诉了妈妈,妈妈让男孩对着大山喊“我爱你”,看看会有什么结果。
男孩再次跑到山上,对着大山喊起了“我爱你。”
结果男孩被“我爱你”的声音包围,男孩开心地笑了,大山也笑了。
这个故事告诉我们:不要一味地抱怨别人,要先做好自己,想让别人爱你,你得先去爱别人。
关于技能
小孩看到老人在河边钓鱼就走了过去,老人看到小孩可爱,就把钓上来的一筐子鱼送给了小孩。小孩摇了摇头表示自己不需要。
老人好奇地问小孩:“你为何不要?”小孩说:“我想要你手中的鱼竿。”老人诧异地问:“你要鱼竿做什么?”
小孩说:“鱼很快就会吃掉,但是如果我有了鱼竿,就可以自己钓,永远都有吃不完的鱼。”
那是不是小孩有了鱼竿就一定会吃到鱼呢?其实不然,因为小孩不懂钓鱼的技巧。
这个故事告诉我们:人们都认为自己拥有人生路上的鱼竿,从此不再惧怕路上的风雨,但往往会忽视,自己不会钓鱼的技巧。
关于做事
老木匠即将退休,老板让老木匠再建最后一座房子,老木匠嘴上答应了,但心已不在工作上,他将就的完成了房子的建设。
当房子建好后,老板告诉老木匠,这座房子就作为老木匠退休的礼物,老木匠听后又羞又愧。
这个故事告诉我们:人生的每件事都是在为自己做,要做就要做到极致。
关于羡慕:
两只老虎,一只在笼子里,一直在荒野中。
两只老虎都认为自己所处的环境不好,互相羡慕,决定交换身份,刚开始时,双方都很快乐。但不久,两只老虎都死了,一只郁闷而死,一只活活饿死。
这个故事告诉我们:不要总是羡慕别人的幸福从而忽视了自己,其实,你所拥有的或许正是别人艳羡的。
关于炫耀
一个老头骑着三轮车剐蹭了路边停着的一辆路虎,老头愁眉苦脸之际,一个路人走过来问老头:“赔得起么?”老头摇摇头说:“赔不起。”
路人说“赔不起还不跑,等着人家来找你?”
老头欲言又止,他走走停停,突然发现路人打开车门开车离去。
这个故事告诉我们:炫耀的资本并非财富和手段,而是简单的理解和体谅。
讲故事是最厉害的催眠,如何让对方相信你讲的故事,一定要掌握3个命脉,细节,细节,细节。
过年回家,总有一些人吹牛皮不打草稿,比如,昨晚我和哪个大老板一起吃饭,昨晚我和哪个名人一起唱K。
让我们搞不清楚真假,其实你只要快速问他2个细节上的问题,就真相大白了。
1、昨晚和你吃饭的人穿什么颜色衣服?
2、昨晚和你唱K的人喝了什么酒?
只要他回答有犹豫,基本就是吹牛的。
如果他是高手,直接吹牛的时候就把细节放进故事里。
比如,昨晚我和那个富豪一起吃饭,他还带了一个女的来。
那个女的穿一件大红色的衣服,短头发,还背了一个LV的包包,十点钟吃完饭,女的和饭店服务员还发生了一些口角等等……
如果他这样吹牛的话,大部分人都会被他催眠,相信他。
成交的关键是讲故事,讲故事的关键是让对方相信,让对方相信的关键是细节,你学会了吗?
02
遇到心仪的女孩,一开始不要把自己弄的太完美,一个人完美的找不到缺点,就是最大的缺点。
第一次见面起点太高,下一次就不会有惊喜了,你需要给对方一个强烈的对比,才能激起她内心的落差感。
我有一个长相一般的朋友,每次和女孩第一次见面,他都是最不起眼的,没有人对他有好感。
但是只要下一次有机会让他和女孩在一起唱K,他那超越歌神的嗓音和魅力,就会让女孩对他和上一次有强烈的对比。
这种对比就能摩擦出爱的火花,我这个朋友从来不缺女人,而且都是女神级别的。
你会发现,不管中国武侠小说还是美国漫威英雄电影,任何一个让我们魂牵梦绕的英雄刚出来都是一个穷屌丝。
如果武侠电视剧,主人翁一出来就是富二代,武功又高,各方面都很完美,我们是很难被他吸引的。
郭靖,杨过,韦小宝,令狐冲,张无忌,我们对他们有感觉,就是因为他们出来的时候足够低,和最后形成了强烈的对比。
记住,火化是在强大对比中碰撞出来的…
03
很多人问我,为什么你的思想这么厉害,因为我曾经得到过一本书。
这是一本不外传的思想秘籍,这本书打开了我的天眼,让我一夜长大…
这个世界任何的钱,都是思想变现的结果,不管是好的产品,好的营销,好的管理,都是思想的产物…
你有没有在想我们看的是哪本书?
记住,讲漏话能够制造出悬疑小说般的感觉,让人不断地追问下去。
你告诉别人的东西不值钱,客户想追问的东西才有价值。
把你想告诉对方的东西策略性的隐藏起来,比直接告诉对方更有效。
04
我讲话写文章最喜欢用农民工的口吻,能不用高深的字就不用。
大家小心市场上有很多伪思想家,他们喜欢装的很高深,喜欢说一些别人听不懂的话。
因为人都有做智者的欲望,不说点大家听不懂的东西,怎么能显的他境界高呢?
我是学霸,学无数,读书无数,总结一句话送给大家。
说人话的才是高手………
05
人之所以失败,大部分都是因为太爱面子,要脸的人要不到钱,要钱的没几个顾得上脸面。
大部分要脸面的人就好像一个地中海的秃头,用长在旁边比较长的头发来遮盖中间的秃头,越遮越难看……
爱面子的没几个有面子,不爱面子的基本都有面子。
说天堂很美好,就是没人去;
说金钱是罪恶,都在拼命捞;
说美女是祸水,都想要;
说高处不胜寒,都在爬;
这就是人性。
人一旦把人性看透了就会变得冷漠,不是失去了与人相处的能力,而是没有了逢人作戏的兴趣。
离人性越近,离人就会越远。
大多数人会希望你过好,但是前提条件是,不希望你过得比他好。
面具戴太久,就会长到脸上,再想揭下来除非伤筋动骨扒皮。
世间许多人需要的其实不是实用的忠告,恰恰是充满善意的附和。
人最大的毛病是,爱以自己的喜好度量其他事物。
人有一种天生的、难以遏制的欲望,那就是在理解之前就评判。
世上的人大半不会用自己的脑袋思考,而且越是不思考的人,越不愿意倾听别人说话。
看一个人的品行,就看他是如何对待地位比他低下的人;看一个人的三观,就看他如何面对地位比他高的人。
日久生情的爱情,虽然平淡无奇,但是大概率能长久走下去,一见钟情的爱情,虽然让人怦然心动,但是大概率会分手。乍见之欢,不如久处不厌。
如果你每天给他一元钱,只要一天不给,他就会恨你。如果每天给他一巴掌,只要一天不打他就会跪谢你!
不计较的帮助别人,就是在培养仇人,等价交换才是长久的关系。
有些人你帮他七分,他反而觉得你还欠他三分。善良可以免费,但不能廉价,付出不讲究回报,只会适得其反。
对一个人无条件的好,因为时间久了,那个人会认为这都是理所当然。
善良过了头,就缺少心眼,谦让过了头,就成了软弱。
人性真的很凉薄,用你的时候,有多热情,不用你的时候,就有的冷淡。最凉不过人心,最贱不过感情。
人性最大的恶,就是消耗别人的善良,诚然如此,世间万物,最难填的就是欲壑,最难测的就是人心,不是所有的人都值得善良以待。
撒谎是人之本性,在大多数时间里我们甚至都不能对自己诚实。
看似强势的父母,大概率会教出懦弱、不自信的孩子。相反,那些祥和安静的父母,往往能教育出内心强大的孩子。
内向。心思细腻的人往往比较长情,认定了就去坚守。外向、张扬的人,虽然很容易跟人打成一片,但是内心往往冷漠,在关键时刻往往最先退缩。
人心换来的不一定是人心,可能是套路。别轻易把自己的伤心事说给别人听,这只能证明你的轻浮,而且大多数人都是看笑话的。
善良的人,总觉得拒绝别人像是自己做错了事。有些人你帮他七分,他反而觉得你还欠他三分。
很多弱者也是一个恶人,但是因为弱,他的恶才没有破坏力,但是一旦这样的人翻身,往往就会变本加厉的使坏。
很多老实人也是一个坏人,但是因为没有见过世面,他们才活的胆小如鼠,但一旦他们有了仗势,马上就变得肆无忌弹和贪得无厌。
越懂事的人,越是没人心疼;越脾气好的人,越容易被欺负;越善解人意的人,越容易受委屈。反倒是会哭闹会拒绝会翻脸的人,往往越是没人敢惹。你越蛮横无礼,大家反倒都来讨好你。
具有渣男特征的男生,看上去风流博爱,但是往往内心缺乏爱。具有「吸渣」特征的女生,大多受过原生家庭的伤害,更是极度缺爱,以至于渣男随便抛点诱饵,就可以将他们俘获。
人的两只眼睛是平行的,却不平等看人;人的两只耳朵长在两面,却总爱听一面之词。
单独的每一个人都是理性且聪明的,但是他们只要聚合在一起就会变得盲目又不理性,成为一群乌合之众,产生各种”羊群效应“。在这个你看我,我看你的社会里,所谓的正确不过就是与他人相似而已。
任何一种凌驾于他人之上的举止背后,都有一种亟需隐藏的自卑感存在。
人们相互蔑视,又相互奉承,人们各自希望自己高于别人,又各自匍匐在别人面前。
退让带来的基本都是得寸进尺,别妄想能换来什么尊重和心疼。
人有千面,心有千变,知道的不要全说,听到的也不要全信,在这薄凉的社会,你永远都不知道谁在玩谁。
鬼有什么可怕的,去看看人心,身边都是戏精,人人一张百变脸,今天你跟别人掏心掏肺,明天一定会后悔的撕心裂肺。
大部分人都认不清自身的问题,却长着一张爱说教的嘴。人们明明自己揣着私心,却苛求别人大度。
人生就像是在玩超级玛丽,在你没有吃蘑菇变大的时候,连一只小王八都能秒杀你。
你以为,那些你曾经帮助过的人,至少会在你落难的时候展现出怜悯之心,但是,往往这些人就是最容易落井下石的人。
过于牵就他人,对自己就是慢性自杀,善良可以免费,但不能廉价,付出不讲究回报,只会适得其反。
不要对一个人无条件的好,再爱也不要。因为时间久了,那个人会惯,然后理所当然。
得不到回应的热情,要适可而止,因为这种付出,感动往往只有自己。
说真话的人,总是要像小人那样小心翼翼,而说假话的人,总是像君子那样义正言辞。
没钱的时候,先把人做好;有钱了,要把事做好。可惜大多数人刚好相反,没钱的时候不把自己当人,有钱的时候不把事当事。
突然有一天,你感觉所有和你亲近的人都像装的,不要担忧,不要害怕,这说明你已经成熟了,没什么大惊小怪。
耀武扬威的人,内心往往自卑。水性杨花的人,内心往往缺爱。光鲜到极点的人,心底往往脆弱不堪。
在这个社会,真正骄傲的不是在你辉煌的时候,认识了多少人,而是你落难的时候,有多少人还认识你。
自古真情留不住,唯有套路得人心,慢慢你会发现,一颗好心,永远比不上一张好嘴。
快乐分享错了人,就成了显摆;难过分享错了人,就成了矫情,甚至一个笑话。
非让现实给你一巴掌。你才知道社会有多虚伪;非让所谓的朋友把你伤的什么都不是,你才知道人心可畏。
永远不要怪别人不帮你,也永远别怪他人不关心你。活在世上,我们都是独立的个体,痛苦难受都得自己承受。没人能真正理解你,石头没砸在他脚上,他永远体会不到有多疼。
凡事适可而止,善良过了头,就缺少心眼,谦让过了头,就成了软弱。如果事事太大度和宽容,别人也不会感激你,反而会变本加厉。过分善良也是一种傻。
绝大多数人的幸福,都是因为过得比身边的人好;绝大多数人的痛苦,都是因为看到身边人比自己成功。
人们总喜欢恶评那些优秀的人,议论他们的成功都是偶然或者变坏的结果,仿佛只有这样才能证明自己的庸俗不是孤立的,并为自己的“不成功””找到理由。
无论你活成什么样子,背地里都会有人对你说三道四。不申辩不计较一笑了之,其实就是最好的蔑视。
很多相遇都是一见如故,再见陌路。
你对一个人好,对方不见得记住,但你对一个人坏,对方也许记一辈子。不奢求与人为善,但切莫惹是生非。
心怀希望的人,处处能发现阳光。内心丑陋的人,处处会看到黑暗。多数时候,你是个怎样的人,你看到的世界就是怎样的。
对少部分人和蔼可亲,叫聪明。对大部分和蔼可亲,叫善良。对任何人掏心掏肺,叫傻X。
生气,是拿别人错误惩罚自己;苦恼,是用自己过失折磨自己;忧虑,是用未知风险吓唬自己。
落难时,你认识了朋友;得意时,朋友认识了你。大喜大悲看清自己,大起大落看清朋友。
这就是人性,社会经不起细看,人性经不起细究。
我忽然明白鲁迅在《狂人日记》写的那句话了:
我翻开历史一查,这历史没有年代,歪歪斜斜的每页上都写着‘仁义道德’四个字。我横竖睡不着,仔细看了半夜,才从字缝里看出字来,满本都写着两个字是“吃人”!
初读不解曲中意,再读已是曲中人。
小时候读不懂鲁迅,成年后再读鲁迅泪流满面。
人们信任同仁堂,只因其古训。炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力。
人们迷恋香奈儿(尽管买不起),很大程度上是对Coco Chanel创业故事的致敬。
在产品越来越多元化,同质化的今天,人们也许没有太多理由专注于你的产品本身,但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事,并为情感溢价买单,因为这些故事里蕴藏着他们的梦想。
讲一个好的故事,找对“母题”很关键。
母题就是根,是全世界人民情感储备里都有的那块东西,是人性中的恻隐之心,而人性这种东西,100万年都不会改变,往后100万年也一样,改变的只是一些表面。你所想的故事脚本要往母题上靠,这样引起共情的几率较高,消费者才愿意为其买单。
找准母题往往能达到事半功倍的效果。简单来说,母题的标准有以下三点:
一、必须符合产品或服务的特性
故事与产品在母题上联系密切,是故事营销的第一要求,这确保了我们在讲一个品牌故事时能至少看上去真实。
爱情母题
豪车&爱情
有一个传说中宾利最著名的广告,讲述的是一个修车的小伙,利用职务之便每天都开着同一辆豪车,伪装成阔少接送他心爱的姑娘。这样的日子持续了很久,直到有一天,修车的小伙将要退还这辆豪车主人的钥匙时,才发现原来他每天偷骑车子的主人,正是他每天接送的姑娘。
这简直就是天大的玩笑,而就在这一刻,在这样一个意外的相遇中,女主与男主无比尴尬的大笑起来,接着彼此相拥。意外的甜蜜爱情让观众们惊喜又难忘。
婚纱&爱情
Vera Wang的创始人王微微是一个典型的生活艺术家,在巴黎留学时,即对时装设计产生浓厚兴趣。1989年,王微微与高尔夫球商结婚,对婚纱有苛求的她访遍美国各大婚纱店,都未能找到一款中意的婚纱,无奈之下,她选择亲自为自己做嫁衣,正是这件婚纱,让所有婚礼宾客大为赞叹。1990年,Vera Wang在曼哈顿开设第一间门店,将艺术思维融入品牌。她说:“对一个女人来说,一生中最重要的时刻就是举行婚礼,那是女人梦想开始的地方。我梦想成为一名杰出的艺术家,让婚姻成为艺术品。”这就是Vera Wang品牌故事的爱情母题:爱情应该被当作一种艺术,婚纱则是解说爱情的高贵艺术品。
将婚姻与艺术结合的美好理念,让明星们对Vera Wang婚纱青睐有加,这当中包括了许多好莱坞明星和上流社会名媛,比如莎朗斯通、凯特哈德森、乌玛瑟曼、桑普拉斯的爱妻威尔逊,还有不少中国明星们。
2008年的不丹,刘嘉玲身穿Vera Wang婚纱与梁朝伟结束二十年爱情长跑步入婚姻殿堂。
Vera Wang婚纱基本是中国女星结婚的不二之选,一张张美美哒婚纱照免费为它打广告。
美德母题
水&慈善
与偶尔投身公益事业来打造美誉度的品牌不同,矿泉水品牌Ethos Water创建伊始的目的就是为了社会的公益事业。在令人咂舌的发展速度背后,开辟全新的故事母题:赚钱行善。
创始人彼得·图姆有一次出差南非,亲眼目睹了当地人们因没有洁净的饮用水而痛苦的生活,彼得受到触动,非常希望能做些事情,对这个庞大的群体有所帮助。经过一段时间的思考,彼得决定创办Ethos Water,意思是精神、道义之水。在做产品推广时,没有诉求水的纯净度没有诉求水源地的优秀,没有诉求所含的微量元素,瓶标上只有一句简洁有力的logo:
“Buy Water, Help Children”
即“帮助孩子获得洁净饮水”。故事母题由此而出,他们把每瓶水中盈利的一部分,拿来捐赠缺水地区的结晶水项目。水和美德母题被联结在一起。
在美国近800个矿泉水品牌的市场上,Ethos Water超越了其他品牌,不是诉求“水”本身,而是走向更远的地方。彼得说:“让人们加入你的事业比让某个响亮的冰川峡湾给你制水要可取得多”。不知是否受了Ethos Water的启发,中国矿泉水品牌“农夫山泉”效仿其思路,在2012年发起“一分钱” 阳光工程,支持中国贫困地区学校基础体育建设,又于2014年延续主题发起“一分钱——饮水思源”活动,建立“饮水思源助学基金”,帮助水源地的贫困孩子们完成求学理想。
不得不说,这招有奇效,农夫山泉的销量从此噌噌噌往上涨。农夫山泉的效仿能成功很大程度上归因于咱们善良淳朴的中国人民对道德精神产品的积极性:每个消费者选择融入社会,通过简单的购买行为,实现自己的价值。个性母题
摩托&不羁
像大家都知道的一样,哈雷摩托并不是一款实用的代步工具,它的性能远远不及日本的丰田,但等同于中档轿车价格的哈雷竟能让年轻一族趋之若鹜。你要是去问哈雷一族为什么,他们可能会说:哈雷不是一辆摩托车,而是一个宝贝,一个高级玩具。吸引他们的不是物质产品,而是品牌故事里传达的精神母题:个性。
哈雷将传统的购车行为变成个性定制的模式,让消费者来制造产品,也就是说,车手们在购买原厂车的同时,可以根据自己的喜好和创意,购置自己喜欢的零部件,当场改装,推出店面的哈雷将是独一无二的。二、必须符合读者的心理需求
故事是用来打动人的,从而激发人的行为,所以要确保故事的母题是消费者在意的、感兴趣的。
尊重母题
汽车&绅士一样的生活
最初的绅士是一群依据血统的世袭贵族,他们穿着、举止极为讲究,他们有自己坚定的信念,他们崇尚谦逊、低调、细致、从容。几个世纪的沉淀,英国绅士文化体系变得清晰而受到世人关注,成为普遍认可的上层生活准则。2006年,准备上市的荣威找到了这个属于它的母题,于是开始讲一个关于绅士文明的故事。这个故事的出现,第一次把英国贵族文化系统地带进中国的新富阶层。27万的定价(2006年)成为它尊贵的背书,这辆车给消费者带来的除了卓越的动力系统,还有英国绅士的文化体系。每一个荣威车主都获赠英国著名作家爱德华·伯曼的书——《像绅士一样生活》。在第一页写上:谨以此书献给荣威车主。
逼格不可谓不高……生命母题
家居&生命代代相传
一间十几平米的店铺,4个儿女,2个孙子。对于张阿姨来说,她的槟榔摊的意义不只是生意那么简单,更是一种关于生存的梦想。
这是宜家发起的以“小空间大梦想”为主题的广告故事,讲述了一个平凡人家的生活,就像我们身边每天都能遇见的人、发生的事那么平凡,那么亲切。在这支广告里,通过宜家团队的精心设计,改造后的槟榔摊多了很多温馨的小创意,如折叠的台桌,抽拉式百叶窗等,不但将宜家产品的功能性与实用性最直接地展示在了大家面前,也让人心里暖暖的。
三、母题应当是足够新颖、独特的
在信息爆炸的社会里,为了拯救产品同质化、我们开始建立品牌,逐渐品牌开始同质化,我们又开始为品牌讲故事。但我们不得不承认故事也将会走上同质化之路,新生代的作家中已有不少不被指责有抄袭之嫌,他们抄袭的就是故事的母题。
像《阿甘正传》的反智主义(卑贱者最聪明,高贵者最愚蠢)、Ethos Water的赚钱行善、还有年初比较火的麦当劳的同志出柜广告,都是挖掘新母题的成功尝试。简单说就是,母题也要有创新,天天听腻歪的花式爱情故事也会腻,何况如今观众的口味都辣么叼。
法无定法,道无常道。观旁道,悟自法。你就是我观的道途之一。
在人际关系中,利益常常是连接人与人之间的桥梁。
当一个人不能为他人带来利益时,无论他的态度多么和蔼可亲,都难以得到他人的关注。它既难以捉摸,又很难完全验证,更不用说深入研究了。
人际交往不是单向的赠予
亚当·斯密在《国富论》中提到:“我们期望的晚餐并非来自屠夫、酿酒师或是面包师的恩惠,而是来自他们对自身利益的特别关注。”
在人际关系中,单方面的给予并不能长久维持关系,利益的交换才是双方关系稳定的基础。
一个人如果不能为他人提供价值,那么无论他的态度多么友好,也难以赢得他人的尊重和重视。
利益交换最能体现人际关系的本质
每个人都有各自的需求和期待,而那些擅长处理人际关系的人,总是能够洞察并满足这些需求。
利益交换揭示了人际关系的本质,如同俗话所说:无利不起早。
一个人是否愿意与你建立联系,往往取决于你能为他带来何种利益。
在生活中,给予是容易的,但实现互惠却很难;单向的付出是简单的,但达到双向的共赢却不易。
一个人的人际关系是否稳固,关键在于他能否做到“既给予又获得,将单向的关系转变为双向的互动”。
维护人际关系最好的方式,不是甜言蜜语,而是提供价值
在任何时候,人们都不应仅仅依赖甜言蜜语来维持人际关系,而应提供切实的价值。
在电视剧《天道》中,高手丁元英(王志文饰)在德国成功创立了一支私募基金,积累了巨额财富。
当他回国后,资产被冻结,银行卡上仅剩下8万美金。他决定将其中6万美金赠予父母,剩余的2万美金兑换成16万人民币作为生活费用。就在这时,他的老朋友韩楚风的妻子陈茹找他救助。由于陈茹的弟弟卷入了一场斗殴,她急需资金来私下解决问题,而对方要求20万的赔偿金。了解到这一情况后,丁元英毫不犹豫地拿出了15万给陈茹,只给自己留下了1万作为生活费。
后来,他靠吃泡面甚至卖唱片为生,但他从未向朋友追讨过债务,也从未向韩楚风提及过此事。
即使在困境中,丁元英也通过自己的智慧和行动为他人提供了价值。
这恰恰说明了:人的利益与人际关系紧密相连,只有提供价值,才能获得他人的尊重和信任。那些能提供价值的人,才能够维护和拓展自己的人际关系网络。在《天道》后续剧情中,丁元英通过扶持王庙村并启动“劫富济贫”的计划,不仅展现了他的利他精神,也赢得了韩楚风等人的全力支持。
就像丁元英所展示的那样,一个人在遭遇困境时,如果能秉持利他之心,那么他就能为他人创造介值,从而维护和拓展自己的人际关系网络。
怎样在人际交往中提供价值?
这几个小方法能帮助你建立互惠关系
1、深入了解需求:在人际交往中,我们首先要做的是深入了解对方的需求和期望。
2、主动提供帮助:在了解需求的基础上,我们应尽自己所能主动提供帮助,以满足对方的需求。
3、建立稳固信任:通过始终保持言行一致,我们可以建立稳固的信任关系,让对方确信你是一个值得信赖的伙伴。
4、追求共同成长:在提供价值的同时,我们也应追求自身的成长和发展,以实现双方的共同进步和提升。
虽然利益看似现实,但它确实是连接人心的纽带;如果关系足够稳固,我们就能风雨同舟,共同度过艰难时刻。
让我们在人际交往中不仅注重情感的交流,更要重视价值的提供。
众所周知,朱元璋出身贫穷,幼时曾给地主家放牛,后举兵起义,一步步打下江山,在应天府称帝,建立了大明王朝,很快结束了元朝在全国的统治。
打天下期间,朱元璋骁勇善战、仁慈宽厚,四面八方的勇士皆乐于为他所用。让人错愕的是,当上后的朱元璋却逐渐露出残暴、霸道的一面,与之前宽厚待人的形象天差地别。
尤其是“胡惟庸案”与“蓝玉案”两个大案,牵连其中的人数以万计,几乎把当年跟他出生入死的将领全杀光了,其残暴、血腥程度在历史上几乎无人比拟。
关于朱元璋这么做的原因,一直众说纷纭,有说朱元璋当后疑心病变重,有说是那些功臣居功自傲、行为不检点,有说朱元璋自己因为出身低贱、自卑心理作祟,也有说他是为了自己的接班人扫清障碍......
王溢嘉从心理学角度犀利指出,无论出于哪种原因,归根结底一句话:因为他现在是了,“为所欲为的权利”便是最根本的原因。心理学家金巴铎曾经针对这种“为所欲为的权利”做过一个模拟实验:
6名大学生扮演“看守”,让他们穿制服、带警棍,根据监狱管理规则赋予他们维持秩序的权力;另外6名大学生扮演“囚犯”,穿囚衣、带镣铐,失去个人身份,仅以数字称呼,并被关进模拟“牢房”。
实验才开始了一天,双方就完全进入了状态。“看守”们逐渐扩张自己的权利,想出很多的“酷刑”去惩罚不听话的囚犯,多次出现近乎虐待的疯狂行为;而“囚犯”们在不人道的对待下,也逐渐变得冷漠、忧郁等症状。
实验原计划要进行两周,但因为这种情况的发生,被迫提前结束了。
开展这次实验的金巴铎说:平常看起来斯文善良得大学生,一旦拥有了“权力”,竟可能暴露出连他自己都不知道的、残酷到令人发指的一面。
这个实验告诉我们:人性经不起考验,尤其当一个人拥有了至高无上的权利后,他的心理和行为都极有可能发生巨大的改变。(当然,也有例外,只是比例不高)
《世说新语》里记载,某日,曹操杨修二人途径曹娥碑下,杨修看到碑上题有“黄绢幼妇,外孙齑臼”八个大字,聪慧如杨修立马领会了其中的含义,而曹操却走了整整三十公里才想出答案,并感叹道:“我才不及卿,乃觉三十里”。
这样的事情发生过不止一次,像曹操花园上的“活”字,旁人都参透不出其中的意思,杨修却不费吹灰之力看透曹操嫌门太“阔”的心思,很是让曹操败兴。
之后在汉中战役中,杨修见曹操以“鸡肋”为口令,立马让随行军士收拾行装,理由是:“鸡肋者,食之无肉,弃之有味。今进不能胜,退恐人笑,在此无益,不如早归,来日魏王必班师矣。”
正是这次的“读心术”,让曹操以惑乱军心为由,杀了杨修。估计杨修到死都不明白,自己为何惨遭杀害。
其实从人性的角度来看待这件事,就很容易理解了,曹操手下不缺能人勇士,关羽再怎么勇猛,曹操都欣赏有加,因为没有矛盾冲突;可杨修呢,他才华横溢、又恃才傲物,三番五次抢了对文采颇为自负的曹操的风头,这样的眼中钉、肉中刺换谁能不找机会拔掉?
心理学研究表明,人的嫉妒心会在某些时候无限放大,尤其是那些你非常在意的、强项方面的表现,如果总有人试图在这些方面碾压你,那么这个人就会让你因嫉妒而变得面目可憎。
由此可见,同行相忌还是有一定道理的,如果不想招来不必要的麻烦,做人还是低调点的好,千万不要动不动就在同行面前炫耀。
摆放两个果酱试吃摊,一个摊位提供6种口味的果酱,另一个摊位提供24种,消费者可以随便试吃。试吃了几天后,结果显示,提供24种口味的试吃摊吸引了更多的顾客(有60%的人停下来试吃,而6种口味的那边只有40%的人愿意去试吃)。
但是,出乎意料的是,在促销方面效果更好的反而是只有6种口味的试吃摊。6种试吃口味的那边,试吃者有30%的人至少买了一瓶果酱;而24种试吃口味的那边,买果酱的概率却只有3%。
这说明了什么?
说明从人性角度来看,选择并非越多越好,选项和机会太多,会让人觉得无所适从,因为没有足够多的时间和知识去衡量每个选项的利弊,然后做出尽可能完美的决定,这会让人感到紧张,做不了决定;反而是3到6个左右的选项,会让人愉快地做决定。