全市场首推钨丝金刚线系列30-20240405：从购销角度看上下游的动机与策略
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西南电新全市场首推钨丝金刚线系列30-20240405：从购销角度看上下游的动机与策略
1️⃣#下游采购角度：降低采购成本 维供应链体系安全
从下游采购角度来看，对于金刚线的要求主要是产品品质、价格 经济性，以及维持较为稳定安全的供应商体系，特别是需要防止过于依赖单一供应商的情况。
2️⃣#金刚线企业销售角度：提升市占率 降低销售费用
金刚线企业销售最重要的是提升出货/市占率，开发新客户。在降价销售的情况下降低销售费用、压缩成本。在涨价的情况下，适度提升退赔条件、延长账期等。
3️⃣#24年单位销售费用或有较大降幅
24年通过降价即提升出货/市占率，省去较多相关的销售费用。另一方面，由于价格大幅让步，相关退赔条款可能较之前更为宽松，因此退赔方面的销售费用也降低。
⛳重点推荐：美畅股份、高测股份；建议关注：翔鹭钨业、厦门钨业 $厦门钨业(sh600549)$
⚠️风险提示：一季报业绩不及预期，受一季报业绩情绪影响；钨丝母线技术进展不及预期等。
1️⃣#下游采购角度：降低采购成本 维供应链体系安全
从下游采购角度来看，对于金刚线的要求主要是产品品质、价格 经济性，以及维持较为稳定安全的供应商体系，特别是需要防止过于依赖单一供应商的情况。
2️⃣#金刚线企业销售角度：提升市占率 降低销售费用
金刚线企业销售最重要的是提升出货/市占率，开发新客户。在降价销售的情况下降低销售费用、压缩成本。在涨价的情况下，适度提升退赔条件、延长账期等。
3️⃣#24年单位销售费用或有较大降幅
24年通过降价即提升出货/市占率，省去较多相关的销售费用。另一方面，由于价格大幅让步，相关退赔条款可能较之前更为宽松，因此退赔方面的销售费用也降低。
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