Q：艾森股份在先进封装领域的产品情况怎么样？竞争对手有哪些？光刻胶和电镀液的市场状态如何？A：在先进封装领域，艾森股份的主打产品是光刻胶及其配套试剂，这一块我们是国内唯一量产的供应商，在市场中占据一定的领导地位。光刻胶的主要替代产品是日本JSR的产品，国内市场已渐趋成熟，国产化率明显提升，例如聚焦液、显影液和清洗液等配套试剂，这些产品的国产供应商较多，艾森股份在其中是头部供应商之一。在电镀液的领域，艾森股份的工作更多集中在测试阶段，对于电镀铜的添加剂等产品尚未达到量产状态，这部分规模相对较小。竞争对手主要包括新阳股份、安吉微电、天成控股还有强力新材等。总体来说，艾森在先进封装的市场中已有一定的竞争优势。Q：公司在晶圆制造领域的布局和进展怎样？未来的量产机会有哪些？A：艾森股份在晶圆制造领域关注的产品主要是14纳米和28纳米的电路液。14纳米产品主要是超纯硫酸钴及其电镀添加剂，已投入了一年多的研发工作，并正在与设备供应商合作测试中，有望在将来达到量产。对于28纳米铜互联工艺的大马士革镀铜添加剂产品，艾森股份目前处于中试阶段，该产品在华丽进行测试，有望在今年量产。此外，艾森在光刻胶领域的PSPI产品测试已进入后期阶段，今年三季度有机会量产。至于12寸晶圆的清洗液产品已于去年底量产并拿到首单，客户验厂已通过，展望2024年有放量的机会。可以预见，艾森股份在晶圆制造领域将会有较多产品的突破和放量。Q：晶圆制造和先进封装的全球市场格局如何，艾森股份在其中的地位如何？A：在传统封装和电子元件领域，艾森股份与上海新阳是主要的国产竞争者，两家的市场份额加起来大概有70%，其余20%到30%由陶氏等外资厂商占据，艾森在这一领域的市场份额很高。在先进封装领域，艾森股份处于领先位置，由于是国内唯一量产光刻胶的供应商，市场份额相对来说也是最大，特别是在配套试剂方面国产化率较高的背景下，艾森是头部供应商之一。具体的全球份额目前没有准确数据，但在先进封装领域，艾森股份可以算是中国市场的头部供应商。Q：公司在先进封装电镀领域的国产化率如何？同行业的竞争者情况如何？A：艾森股份在先进封装电镀领域的国产化率非常低，可能只有5%或者不到。目前与艾森股份在供货方面并肩的是上海新阳。其他公司如天成、安吉和奖励身材（可能是语音识别错误，需核实公司名）目前只是在准备进入这个领域。在晶圆领域，安吉、新阳规模较大，而艾森起步稍晚。尽管如此，公司在电镀产品和光刻胶上有差异化竞争，并有机会在一两年内取得较大突破。晶圆领域的电镀产品国产化率也非常低。Q：公司未来2到3年对每个产品的市占率有何预期？业绩增长情况怎样？A：艾森股份未来几年预计会有10%以上的业绩增长。主要增长来自于传统封装和新经济封装领域。尽管公司在晶圆领域和电镀液产品（应用于光伏新能源）的增长比例不大，但整体增长跟随行业发展。2023年业绩预计增长10%到15%，大部分来自电镀业务。长期角度看，传统封装电子元件领域随行业发展预计年增长率为5%到10%。而在先进封装领域，若没有重大突破，增长预计在10%到20%；若产品突破成功，增长有望达到20%到30%。晶圆领域是刚刚起步的阶段，2024年目标是达到1到2千万的销售规模，长期市场份额目标是20%到30%，销售规模有望达到2到3亿。光伏新能源领域在2024年对增长有贡献，但公司核心还是在半导体领域，预计2024年整体业绩增长目标是30%以上。Q：下游的景气度和价动率情况如何？一季度业绩预期？A：从今年一月份出货情况看，整体业绩还可以，虽然复苏速度未达到预期，但仍然在增长阶段。与去年同期相比，扣除春节因素后，我们预计会有一定增长。一季度业绩预期增长大约20%到30%。Q：2024年业绩增长30%，增长主要来自哪些方面？A：2024年的业绩增长主要来自传统封装领域，预计会有5%到10%的增长。先进封装有一些放量的增长，但因为配套试剂市场规模相对稳定，以及电路业周期较长，2024年不会有太多贡献。晶圆领域是公司的突破点，预计贡献1到2000万的增长。光伏新能源领域对增长有利，整体预计2024年增长超过30%。Q：先进封装及其配套试剂在当前收入和业绩中的占比是多少？A：目前先进封装及其配套试剂在总收入中的占比约为20%。其中光刻胶配套试剂以及一些电镀液占大头，总共约为七千多万，其中电镀液数量较少，只有几百万的规模，而光刻胶在先进封装领域的收入超过一千万。Q：公司在光刻胶产品方面的业务情况如何？A：艾森股份在光刻胶产品方面有明确的业务分布。在先进封装用光刻胶方面，已经取得客户的量产订单，并专注于特色工艺光刻胶的研发，与市场上主流光刻胶企业形成差异化竞争。例如，在金融领域的PSPI产品有望在本年内达到量产。同时，公司也在目前这个阶段努力推进OLAY光刻胶进入量产阶段，这是默克在中国唯一一家的量产合作伙伴。面板领域的光刻胶虽然目前社会贡献较少，但在2024年也有可能取得突破，预计可实现几百万到1000万的收入贡献。但是，由于产品尚未完全走通市场，仍存在一定的不确定性。(节选）[淘股吧]
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