柏楚电子调研纪要精华分享东吴机械 $柏楚电子(sh688188)$[淘股吧]

👉免示教智能焊接机器人的难点在于软件和集成应用两方面，软件更加稀缺。
免示教智能焊接市场目前行成了两种商业模式，一种是以柏楚电子为代表的纯软件商，一种是以中集飞秒为代表的集成商。但在钢结构行业，客户对焊接的工艺理解比集成商更加深刻，客户自己可以替代集成商的角色，因此纯软件供应商更加稀缺。

👉公司为钢结构头部客户提供焊接系统指导方案，在应用过程中积累经验迭代产品。
头部客户选择公司的原因在于公司短时间内实现的技术突破导致客户对公司未来技术发展前景有较高预期。在与钢结构头部客户合作关系中，公司作为软件商主要为客户提供指导方案，帮助客户提升产能、控制成本，而公司在这个过程中可以不断积累焊接加工与应用经验，加速产品迭代与成熟。

👉切割业务壁垒足够高，高功率系统+智能切割头打包出售加速市场渗透
公司在激光切割领域占据绝对的市场龙头地位：①中低功率系统：市占率超50%；②高功率系统：技术已至无人区，性能优于海外竞品，市占率稳步提升，高功率系统+智能切割头软硬件打包出售具备1+1＞2的效果，主要系公司的系统和切割头产品可以实现数据互通，提高效率。