某天，一只蝎子要过河，就对身边不远处的青蛙说：“你过来，我有事跟你商量。”青蛙回答说：“请说，我听得清。”“我想到河彼岸去，但我不会游泳，你背我过去吧。”“背你过去不是问题，可我不会背你！”“人们都说青蛙很仗义啊，怎么事到临头你却退缩了呢？”蝎子很是不解地问道。“不是这样。背别的小动物可以，只要我可以胜任，但是背你不成。”“为什么？”蝎子接着问。“因为你有个毒钩子，如果我背你到河心，你蜇了我，我就要死翘翘了。”听了青蛙的话，蝎子哈哈大笑：“你笨蛋啊，你背我到河中间时我蜇你，你死了我还能活吗？”青蛙一想也是，就背起了蝎子。当他们游到河心的时刻，青蛙突然感应到背上一阵撕心裂肺的疼痛，接着便四肢发麻。青蛙用最后的力气问道：“你想自杀吗？”蝎子答道：“谁想自杀啊？我蜇你完全是出于下意识的。”说完，两个小家伙就都沉入了河底。[淘股吧]
在这个故事里，青蛙开始是对蝎子保持警惕的。换言之，青蛙对蝎子的行为是有预见性的，它预测到了蝎子的行为将会导致的后果。但它放弃了曾正确的行动设想，错误地认为：任何动物都会珍惜自己的生命，蝎子蛰我，它就会丧失生命，因此它不会蛰我。但它忘记一个致命的规则：逻辑只是理性条件下的，而下意识又往往能战胜理性。
逻辑性的行为已不复存在，以我们所处的这个宇宙为例，人所知的是有局限的，最终我们将不可避免地陷入这一状态，即只要是逻辑推断并表达是合理，就会被认为是可行的。而我们的股民何尝不是，特别是由非理性主导下的市场，每次交易指令的发出，大多不是对计划的管理，而是非逻辑性的颠倒。计划中不听小道消息，可一听到又神魂颠倒；计划按止损价止损，结果舍不得“割一点肉”；计划不去碰炒高的股票，结果仍控制不住上涨的诱惑！

恐惧
我们有恐惧，就如同孩童害怕受到火的伤害，恐惧使孩童不敢再去玩火。这就是对身体伤害的恐惧。我们害怕战争，因为战争摧毁生命和财产。我们从小教导小孩要“听大人话”，“听话”逐渐成为价值观念的一部分，我们认为这是“正确”的价值观。待我们长大后，自己成了大人，我们自然地将“听大人话”升格成“听领导的话”，“听专家的话”，“听权威的话”。小时候“不听话”时所受的责罚使我们恐惧日后不听“上一级”的话会导致的后果。
我们恐惧亏钱，小时候我们用金钱交换糖果，交换衣服，我们知道失去金钱就失去交换这些令人愉快物质的媒介。所以我们在股市也不愿亏钱，恐惧使我们不能止损。恐惧是有传染性的。听到战争的时候，人人都充满恐惧，虽然远离战场的普通百姓，受到身体伤害的可能性其实很小，但因大家都恐惧，所以我们也恐惧。在股市上，熊市来了，股民们开始恐惧，我们也随其他股民的恐惧而恐惧。事实是当普通股民感到恐惧的时候，熊市通常已接近尾声。但我们绝没有胆量在这个时候逆大众心理而动，恐惧使我们在应该进场的时候反而出场了。
恐惧有很强的记忆能力。你如果在股市经历了一个可怕的亏损，你将恐惧同样的经历会重新出现。在下次投资的时候，你的判断力就会受到这个经历的影响，任何可能有麻烦的迹象，无论这迹象是多么小，多么的基于想像，你都将作出离场的决定，以避免再次受到伤害。这就是炒手们常常过早离场的原因。应该获利五万元的机会，你可能只得到五千。上次你有了赚钱股票以亏钱收场的惨痛经历，你这次要避免同样的伤痛，什么走势、大市、分析等等你都顾不得了。一般的人同样恐惧不随大流*股市出了热门股，人人都在追捧，你有能力抵抗诱惑吗？你对“未随大流”的恐惧和失去“赚大钱”机会的贪婪常使你在股票的最高点入股。
贪婪
贪婪是情绪反应的另一极端，它在股市上的表现就是在最短的时间内赚很多的钱。钱哪里有够的？在日常生活中，你听说过有人嫌工资太高、福利太好的吗？无论得到什么，得到多少，你总会编出理由来证明你应该得到更多。这一方面出自人这种动物对争夺生存资源的自然反应，另一方面源自对自己的无知，对外界的无知，所谓缺乏自知之明。在股票投资上，这种情绪是极其有害的。
首先，它会使你失去理性判断的能力，不管股市的具体环境，你无法让钱闲着，你勉强入市。不错，资金不入市不可能赚钱，但贪婪使你忘记了入市的资金也可能亏掉。不顾外在条件，不停地在股市跳进跳出是还未能控制自己情绪的股市新手的典型表现之一。贪婪也使你忘记了分散风险。“老子这注搏大的！”肚子里美滋滋地想像着如果这只股票翻两倍的话你能赚多少钱，忽略了股票跌的话怎么办？新手的另外一个典型表现是在加股的选择上。你买了 300 股 10 元的股票，如果升到 15 元，你开始在肚子里嘀咕：如果当时我买 1000 股该多好！同时你开始想象股票会升到 20 元，你即刻多买 3000 股，把你的绝大部分本金都投入到这只股票上。假设这时股票跌了 1 元，你一下子从原先的 1500 元利润变成倒亏 1800 元。这时你失去思考能力，希望开始取代贪婪，你希望这是暂时的反调，它很快就会回到上升之途，直升至 20 元。你可能看到亏损一天天地加大，你每天都睡不好。我不是说加股就是不对的，我是说情绪性地加股是不对的，特别在贪婪控制你的情绪之时。你是否被贪婪控制，自己最知道。我是过来人，我知道那个感觉的味道。不要用编故事来掩饰自己的贪婪。
话又说回来。如果你原先的计划就是先用 300 股来试市场，你很清楚何时加股，应加我少，情况不对的时候何时退场，你将不会有焦虑失眠等问题。因为部分胜利而引发贪婪，情绪化地用贪婪引导行动，它将引致灾难。
希望
股票不断爬升，你终于等不及了，你进场了，希望股票会继续升。不幸的是，一旦你进场，股票开始下跌，你的账面损失一天天在增加。自然地，你希望股价能回升到你入市的价格，让你全身而退。这种希望是阻止你进行理性思考的障碍之一。一旦怀抱“希望”，你每天都在寻找对你有利的信息，忽略对你不利的信息。就如同一般人对表扬常记于心，把批评当耳边风一样。你每天都在希望股票做对你有利的运动，而不是客观地判断市场。希望可以定义成“对某种事物的期待”。成功的投资必须基于对今天和未来所发生的事件对股价的可能影响做理性判断，“希望”在这个判断过程中不应占有任何地位。股票的运动决不以你的希望为转移，它会走自己的路。别忘了你买的股票都是其他人卖给你的。你有一定的期望，至少有相同的人持有相反的期望。没有理由认为股市对你特别偏爱。每次进的股票开始亏钱，你必须很严肃地问自己：我原先买这只股票的理由对吗？再进一步问自己：如果我今天没有这只股票，手上有余钱，我还会买这只股票吗？如果答案是肯定的，没有卖出的必要；如果是，那么你在用希望取代理性判断，赶快卖股走人。这样做有两个明显的结果：一是防止小的亏损慢慢累进成致命的大亏；二是你失掉了包袱，容易开始新的市场观察，寻找下一个机会。
以上我们讨论了三个影响我们做决定的三个心理因素，是不是就完全了呢？当然不是！
人的情绪是千变万化的。我们不是研究心理学的，更深一步的研究我们留给心理学家。但我可以这么说：这三个心理因素会影响炒股犯错的 99% 以上。了解了这些心理因素，我们就有了借鉴的根据，为什么我们定好的计划，在执行中总是会出偏差？为什么我们会犯那些事后回想起来觉得不可思议的错误？这些错误如果严格执行原定计划的话是完全可以避免的。摔了跤，我们首先要明白为什么会摔跤？是踏到香蕉皮还是踩到西瓜皮？其后我们才知道该采取什么措施来防止再摔同样的跤。
什么样的文化属性决定着什么样的思维和行动，因而就决定了什么样的命运
炒股并不是想象的那样，它只是个市场而已，炒股之所以艰难，是因为人受情绪的影响，因为复杂的困扰。当一个人能做到简单，你就可以洞测炒股的奥秘；当一个人想的复杂了，你只能在炒股的大门前彷徊。简单与复杂是相互关系的，不经过复杂的简单不是真正的简单，从复杂中走出来的简单才是有用的简单；众人认知的简单仅是众人的简单，众人认知的复杂仅是众人的复杂；炒股市场是少数人的真理！
交易者刚开始时想的简单，往往有大赚的现象，接下来就不太好了。人的欲望是无止境的，想多了就不容易放下，情绪就变的复杂了，情绪的复杂是条死路，很多人都走不出情绪的复杂；后来做交易的时间长了，分析、方法也越来越变的复杂，很多人不断更换分析方法，这个用用那个用用，相信这个世界有完美的分析方法让他成功，而不是用心去修行，这种人永远只能在炒股的大门前找不到进去的门；很多人就这样迷失在复杂中，彷徊在复杂中。
努力偏向：我们都知道要成功就要努力工作，抓住一切机会。在金融交易中，这种心理状态却是大错特错的。在交易中，需要与市场保持一定距离，若即若离，可有可无，心无挂碍，坦坦荡荡，才能够避免诸如：抢单，急躁，焦虑，顾此失彼，铤而走险，孤注一掷等等错误行为，才能抓住真正的市场机会。实际上，真正的市场机会往往在你“努力”过后才来临，让你扑空。
获利保守亏损冒险偏向：当价格朝有利于交易者发展的时候，人性中的天然偏向往往希望把盈利尽快确定下来，所谓“落袋为安”。当价格不利于交易者发展的时候，人性又往往希望奇迹发生，不忍尽快止损，认输离场。这是致命的人性弱点。华尔街有句名言：截断亏损，让利润奔跑。实际就是反人性的提炼：输的时候要快速认赔，赢的时候需要忍住性子，克服心理波动，让利润自然奔跑。这样才能够达到“资金管理”里面强调的：回报风险比大于2，甚至大于3。
赌徒谬论偏向：连续输了几局后下更大的赌注，而在连续赢了几局后下很小的赌注。赌徒总是认为：在连续的输局后，赢局会在某个角落等待你。连续的赢局后，输局必然而至。这是错误的博弈心理。根据资金管理原则，连续输局后，交易者的资金总量会减少，即使保持同样的风险百分比，由于总量的减少也应该降低赌注。根据赌徒的做法，在一生的交易生涯中，只要有一次连续输局后继续连续输局，交易生涯就会终止。资金管理原则同样适用连续赢局，因为连续赢局后资金总量增大，即使同样的风险百分比，赌注也应该增加。
当前交易必须成功偏向：交易者在确定某次交易的时候，事先往往是花了功夫的，技术面，基本面，消息面一个都不能少。这就容易导致一种心理偏向：这次交易是不应该错的，错也不能轻易认错。实际上，交易是一个概率心理游戏，应该以概率的眼光处理交易问题，而不是着眼于具体的某次对错。每次下单，都假设是错的，输了正常，盈利是惊喜。这才是正确的心理状态。才能避免死不认错，小错成大错的悲剧。
所以说：外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用
自己觉得有利，就引之使近，自己觉得有害，就推之使远。种种不同的变化反映在股票市场，就是依照力学的常规，在狂喜的时候，力线会向外发展；在恐惧的时候，力线又会向内收拢。正如前边所讲，由于股民每个人的心力不一，心向不齐，才可以形成这个市场，而且是由众多对立的因素组合的市场。所以说现代的庄家，已不再是一个有形的实体，它已演变为一股无形力量的总和，是众多投资者心理力的总和，是一种市场心理力量角逐之后的总和。在一个投资过程中，个体的思维很容易为群体非理性思维所惑。但由于人性弱点的传导性，它又是个体非理性思维的集合，给人无所不在、无所不能的感觉。
所以，市场即使有庄家，也并非庄家决定市场。市场有你，市场有我，你就是市场，我就是市场。因此，庄家是你，你就是庄家。这样战胜市场的真谛不是如何战胜庄家，而是如何积聚心力，战胜自我。
证券市场至少从概念上来看是对称的，心态上的贪婪与恐惧、形态上的趋势与整理、反应上的敏感与迟钝、交易中的一买一卖等等。当你能够找到一种交易的方式，那么必然又存在另一种与之相反的也许是正确的交易方式。或者说，任何方式在不同的历史时段内，都会有“赚钱”或“亏损”的时候。因此从市场整体上讲，应该也是在两个单向的极端间摆来摆去，完全像钟摆一样，互为消长，一张一弛，循环无端。所以股票价格波动，用钟摆运动理论形容，更为恰当。
作为交易者，离希望、贪婪和恐惧越远，交易成功的机会越大。为什么会有成千上百的人分析起技术图表来头头是道，但是真正优秀的交易者却凤毛麟角？原因在于他们需要花费更多时间在自己的心理学上建立自己的交易策略，而不是分析方法上。
工欲善其事，必先利其器。曾有一位伟人也说过，"我如果要花8小时砍倒一棵树，那么我就会花6小时把自己的斧子磨得锋利。"在交易上，这一格言可以理解为：研究和学十分重要。为了交易所做的准备所花费的时间要超过下单和看盘所花的时间。
绝大多数交易者都不如市场有耐性。有句古老的格言这么说，市场会尽一切可能把大部分交易者气疯。只要有人逆势而为，市场的趋势就会一直持续。因为由于投机性行为的主导性，人们很难准确地肯定市场的走向，这就是投资者做不到高抛低吸的缘故！事实上，投资者往往做出错误的判断，在该离场的时候进场，而在该进场的时候却偏偏离场。从理论上讲，投资或投机只能边走边看，边看边做，看谁能掌握“交易”的灵活应变！
所以，散户不应该总是为自己的冲动、贪婪买单。交易前，最好事先考虑行情所有的变化方向与相应对策，虽然比较令人头疼，但却可以使交易者降低压力、提高信心，并形成自律性的规范动作。而非职业性的交易者是没有这套计划的，他们往往无法应对行情的非预期性变化或市场的突发性状况，并由此输在职业交易者手中。所以，在股市中控制心力比运用脑力更重要！
由此可见，在市场中保持理性和清醒是何等的难能可贵。而要成为赢家则必须克服自身的人性弱点把他们控制在一个适度的范围内。敢于坚持独立、理性的思考。“我们也会有恐惧和贪婪，只不过在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪”。
市场折射人生映照人性。在投资市场做正确的事情都是违背人性的，要转变固有的观念，以精确的思维对繁杂的事物进行判断。在交易中根深蒂固的旧思维难免会和新的思想产生激烈的冲突。我们要学会抛开杂念，抛开脑子里旧有的思想，彻底的改变自己。从学方法、生活性、思维方式、饮食惯到为人处事都要改变，达到领悟事物内在规律的境界。
投资没有什么复杂的技巧，最重要的是观念，观念正确就会赢，成功者只不过养成了一般人不喜欢且无法做到的惯而已。 如果一个投资者不能超越自己的本能、改变自己的观念、改变自己的行为方式就不可能在投资市场获得真正成功。如果不改变内心外表的改变是徒劳的。著名的心理学家马洛斯说过，心若改变，你的态度跟着改变，态度改变，你的惯跟着改变，惯改变，你的性格跟着改变，性格改变，你的人生跟着改变。舍去执念才能峰回路转。只有彻底的转变才能抓住事物的主要矛盾，从纷繁复杂中寻求事物的关键。
“你不知道你是你，所以你是你”。有人终其一生不断探索市场，却从未花时间去了解自己。有人始终不了解失败并非来自于市场，在市场中自己败给了自己。人最大的敌人来自于其内心。投资市场不同于社会生活的其他方面，当人们从事任何其他社会职业时，人性的弱点还可以用某种方法掩饰起来，但在投资市场上，每个人都必然把自己的人性弱点充分地表现出来。公开竞价就是公开展示人性。一根K线，两种颜色，三个部分，四种价格。是恐惧、贪婪、愤怒、犹豫、欲望、无知与审慎、智慧、知识、觉悟经过激烈的搏杀后在盘面上留下的痕迹。
交易警语：重复默诵：对自己的交易负责；没有偏见的心态；自信；去情绪化。在影响情绪平和的境况，如赢钱、输钱；重大亏损之后进行相应的心灵体操，使情绪平和；止损：建立任何仓位前，我都预先有止损的准备。任何交易仓位失败，我都不会觉得意外。有交易恐惧症和过度交易时也要重新心灵建设。