金山办公会议纪要
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20210716-金山办公会议纪要
会议纪要
Q：B端客户分类情况？
政府：信创+央企 党政军
直销B客户：上市公司大的民营企业 外资机构
中小B客户：公司的云服务比微软更好，这部分市场微软也没有太多的关注。
Team团队和组织：这个都是在B里面的。
C是稳定的产品基座，通过协作的方式把C端聚合到B端上去，通过C端去引导B端客户使用。
Q：协作业务怎可么开展？
协作业务的抓手主要是在中小的B短客户，政企和大的B短客户由于使用惯和决策惯，协作推起来更慢，因此中小B端市场是一个更好的前景。
Q：典型客户案例和Wind的集成？
我们这边已经准备好了，就看Wind那边进展，还在磨合，B端企业版已经可以用了，C还在做。还有一些纯粹写作型的，网文、网络小说写手公司也喜欢这种云化的方案。
Q：信创业务全年目标和全年的规划？
本来的计划是352，但是实际节奏很难判断。我们没办法做规划，一季度做了一点， 然后就没了，二季度说是要给71献礼，做了一波，然后很快就没了，现在好像又没有了，整个节奏都掌握在工信部、发改委那边。需求还是有，但是具体的进展要看政府那边。
Q：用户数和用户留存情况？
整个用户数还是在增长的，付费用户、活跃用户都在增加，留存也是不错的，去年有疫情影响，之后不可能那么爆发了。
Q：APRU值？
人数的增量不大，但是付费时长增加了，更多的购买年费会员WPS+会员，PRU值是提高的。B端这边，场地授权每人不到30块，远远低于公司的目标，未来通过订阅和云服务没人做到100块，公司是可以接受的。
Q：公司去年推了5个协作办公产品，今年有什么进展？
表单小程序、会议产品和微信的不同，主要是以领导为核心的，写纪要、分享都能做，日历属于比较开放的产品，做的最好。
协作产品如果没有特色功能，就只能烧钱来推广，公司不愿意这么做，更多的是要从协作的角度来做产品。未来会议、日历、文档都能够在一个WPS里面联系起来，现在Word、PPT、EXCEL是分开的，未来就是一个东西，不分开的。公司通过从这个产品来做年报，能够大幅降低在邮件、IM上的低效交流和沟通，使用效率很高，公司也罢产品推给了广联达和用友等公司。新的产品要看下半年的发布会。
Q：信创的订阅？
这是未来的趋势，有客户在提出诉求，不排除后续进入信创云服务的阶段。
Q：6月份年中大促的效果怎么样？
通过直播带火的方式做了一些活动，说的是促销，实际上只是一个营销活动，爱奇艺、知乎、搭配着去卖，相互带流量，效果很多好，并没有降价销售。
Q：WPS+协作产品的进展情况？
不管是WPS还是WPS+都是在一个大的基座上面开发的，实际上并完全不是一个单独的产品，能够直接在商城下载，也可以表现为一个按钮的形式。可以理解WPS+就是一个云，公有云服务，+是指兼容性，可以+微信、+钉钉、+OA、+邮件、都能够结合起来。公司对于这个产品的地位内不太清晰，并且名字起得大家不好懂。就是一个基座，能够和客户需要的服务结合起来。比如电商场景的方案等等。
Q：公司和字节跳动飞书的竞争？
公司的WPS+实际使用中，+钉钉、+企业微信、+飞书都是能够做到的，飞书的存在主要是字节内部协作的需求，后续这个产品成熟的，推向第三方市场。飞书没做文档，主要是企业之间的交流沟通，信微文档的轻文档也是很简单的，他们只做一些前端的轻文档，到后端深度文档编辑，还是要用WPS Office之类的产品。是竞争+合作的关系。
会议纪要
Q：B端客户分类情况？
政府：信创+央企 党政军
直销B客户：上市公司大的民营企业 外资机构
中小B客户：公司的云服务比微软更好，这部分市场微软也没有太多的关注。
Team团队和组织：这个都是在B里面的。
C是稳定的产品基座，通过协作的方式把C端聚合到B端上去，通过C端去引导B端客户使用。
Q：协作业务怎可么开展？
协作业务的抓手主要是在中小的B短客户，政企和大的B短客户由于使用惯和决策惯，协作推起来更慢，因此中小B端市场是一个更好的前景。
Q：典型客户案例和Wind的集成？
我们这边已经准备好了，就看Wind那边进展，还在磨合，B端企业版已经可以用了，C还在做。还有一些纯粹写作型的，网文、网络小说写手公司也喜欢这种云化的方案。
Q：信创业务全年目标和全年的规划？
本来的计划是352，但是实际节奏很难判断。我们没办法做规划，一季度做了一点， 然后就没了，二季度说是要给71献礼，做了一波，然后很快就没了，现在好像又没有了，整个节奏都掌握在工信部、发改委那边。需求还是有，但是具体的进展要看政府那边。
Q：用户数和用户留存情况？
整个用户数还是在增长的，付费用户、活跃用户都在增加，留存也是不错的，去年有疫情影响，之后不可能那么爆发了。
Q：APRU值？
人数的增量不大，但是付费时长增加了，更多的购买年费会员WPS+会员，PRU值是提高的。B端这边，场地授权每人不到30块，远远低于公司的目标，未来通过订阅和云服务没人做到100块，公司是可以接受的。
Q：公司去年推了5个协作办公产品，今年有什么进展？
表单小程序、会议产品和微信的不同，主要是以领导为核心的，写纪要、分享都能做，日历属于比较开放的产品，做的最好。
协作产品如果没有特色功能，就只能烧钱来推广，公司不愿意这么做，更多的是要从协作的角度来做产品。未来会议、日历、文档都能够在一个WPS里面联系起来，现在Word、PPT、EXCEL是分开的，未来就是一个东西，不分开的。公司通过从这个产品来做年报，能够大幅降低在邮件、IM上的低效交流和沟通，使用效率很高，公司也罢产品推给了广联达和用友等公司。新的产品要看下半年的发布会。
Q：信创的订阅？
这是未来的趋势，有客户在提出诉求，不排除后续进入信创云服务的阶段。
Q：6月份年中大促的效果怎么样？
通过直播带火的方式做了一些活动，说的是促销，实际上只是一个营销活动，爱奇艺、知乎、搭配着去卖，相互带流量，效果很多好，并没有降价销售。
Q：WPS+协作产品的进展情况？
不管是WPS还是WPS+都是在一个大的基座上面开发的，实际上并完全不是一个单独的产品，能够直接在商城下载，也可以表现为一个按钮的形式。可以理解WPS+就是一个云，公有云服务，+是指兼容性，可以+微信、+钉钉、+OA、+邮件、都能够结合起来。公司对于这个产品的地位内不太清晰，并且名字起得大家不好懂。就是一个基座，能够和客户需要的服务结合起来。比如电商场景的方案等等。
Q：公司和字节跳动飞书的竞争？
公司的WPS+实际使用中，+钉钉、+企业微信、+飞书都是能够做到的，飞书的存在主要是字节内部协作的需求，后续这个产品成熟的，推向第三方市场。飞书没做文档，主要是企业之间的交流沟通，信微文档的轻文档也是很简单的，他们只做一些前端的轻文档，到后端深度文档编辑，还是要用WPS Office之类的产品。是竞争+合作的关系。
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