鸣志电器（英文名MOONS’），这个名字估计你八成没听说过，但是，这是一家挺牛逼的公司，能在日本人垄断前五大巨头的行业里，冲进去成为全球第四、中国第一。[淘股吧]

甚至，还能与谷歌在无人驾驶概念车的研发方面合作，为该无人驾驶概念车提供直流无刷电机。

3月27日，鸣志电器过会，标志着国内第一的步进电机巨头登陆A股。

鸣志电器的产品，名叫步进电机，听上去有点摸不着头脑。这玩意，到底是啥？

它，其实和我们每个人的生活都息息相关，你的生活里，根本不可能没有它。

步进电机，是一种微电机，身材小巧（身长仅几十毫米），技术含量很高。它的工作原理是：将电脉冲信号转变为角位移或线位移的执行元件，角位移则实现旋转运动，线位移则实现直线运动。

通俗点说，就是能够根据电量强弱调整位置的电机——这玩意虽小，但工业自动化、办公自动化、医疗器械、打印设备、ATM机、3D打印等重要行业，离开它都没法玩。

可以这么说，这行业的发展，可以反映出一个国家的经济水平、工业化水平的发展现状。

作为工业化极为发达的日本，霸占、垄断这个行业，已经有20年。

可是，鸣志电器励精图治19年，终于突破了20多年日本军团垄断行业的格局，挤入全球排名第四位。

这是近十年内，唯一改变HB步进电机全球竞争格局的企业。

它的产品，和世界最大的球面望远镜 FAST 、世界八大奇迹之一的尼加拉瓜大瀑布、港珠澳大桥等多个著名地标，联系在一起。

“执着专注，一样可以在巨石底下开辟一条道路”

1）看点一：国内第一、全球第四的步进电机龙头

作为世界级的运动控制产品研发与制造企业，鸣志电器的主要产品：混合式步进电机、步进电机驱动器、集成式智能步进伺服控制技术在全球居于前列水平，在全球混合式步进电机市场出货量排名第四，是世界前七大步进电机生产企业中唯一一家中国企业，打破了日本企业对该行业的长期垄断。


2）看点二：什么是步进电机，它的应用领域有哪些？
步进电机，是一种将电脉冲信号转变为角位移或线位移的执行元件，角位移则实现旋转运动，线位移则实现直线运动。

大家可以理解为，它就是实现运动控制的电子原件。长啥样？看下图：


一般长宽只有几十毫米，体积太TM小了，是不是？？这么小小的元件都能干些啥？

最早，步进电机应用于英国海军的定位控制和远程遥控。后被大规模用于电子工业，特别是数控切割机床。后续随着科技的发展，步进电机也在不断的升级换代。

步进电机从一开始的反应式步进电机（VR）升级为永磁式步进电机（PM），然后升级为现在的混合式步进电机（HB）。

体积虽小，但是它的功用却决定了它的生产制造商，要有超高的工艺要求，还要有钱，更要有各种牛逼的设备，比如说高精度模具、全自动高速冲床等等。

步进电机的应用领域，其实是很牛逼的，我们大篇幅罗列一下，大家可以自己感受这个行业的前景：

医疗仪器——步进电机在医疗仪器设备领域中运用极为广泛。如棱镜分光单色器、自动生化分析仪、自动稀释器、胰岛素泵、呼吸设备、血液检测设备、眼科检测设备、注射泵、人工透析设备等。

智能器械——替代人工完成治疗任务的、动作准备和静音度高的、使用电机的医疗设备会越来越多应用于临床。医疗仪器设备将使用更多定位精度高的、易于速度控制的步进电机。

高端轿车——微电机是汽车上的关键零部件之一。汽车用微电机有直流电机、PM 直流电机、PM 步进电机等类型。一般说来，高端豪华车配置的微电机较多，经济型轿车大约配置20 台以上的微电机，高级轿车则至少配备50 台以上。

无人驾驶——与谷歌在无人驾驶概念车的研发方面进行了合作，公司为该无人驾驶概念车提供直流无刷电机，该电机具有超低定位力矩的设计。

3D打印——全球3D打印机行业标杆企业，美国Markerbot 的3D打印机较多使用鸣志电器14、17、23 系列的旋转电机和线性电机。

航空航天和国防领域--已长达20余年，Lin Engineering研发、生产的电机广泛应用于无线卫星追踪系统、飞机娱乐设施和座舱仪表，值得一提的是B-2轰炸机上也使用了Lin Engineering公司的电机。


3）看点三：高端装备制造业，“C2M定制”的销售模式

公司是一家集工业产品研发与制造、软件开发和贸易于一体的公司。经营模式涉及采购、生产和销售三个环节。但是，比较特殊的是，这个领域，鸣志采取的是C2M的定制销售模式。

在采购环节上，公司采用以销定购的采购模式，除部分通用原料或电子元器件保证最低库存外，其他均按产品配置单实时采购。

并严格控制材料及零部件的供应质量，将产品的质量控制前移至供应商，减少公司后续产品质量风险。

在生产环节上，公司的产品较多，不同的产品采用不同的生产方式。但由于产品较为特殊，客户定制化生产（C2M模式）的比例较高。

C2M，指的是用户定制化，帮助用户实现直连制造的C2M（Customer-to-Manufacturing）工业4.0制造模式。


受生产模式不同的影响，公司的销售模式分为：定制产品采用直销，标品采用经销，且直销为主，经销为辅。

以LED控制和驱动产品为例，公司在国内、美国、日本多以直销为主，在欧洲、韩国以经销为主。

4）看点四：虽然才刚上市，但其实已是并购老司机

鸣志电器的扩张之路，一方面是内生性增长，在核心技术上对着城墙不断死磕，另一方面，也在外延式增长、并购方面，做了很巧妙的布局。

AMP公司，和Lin Engineering公司，这两个公司原是美国企业，在步进电机行业内均位于全球前列。

2014年，AMP被鸣志电器溢价8,899万元收购；

2015年，Lin Engineering被鸣志电器溢价1.37亿元收购。

为什么有此一举？

AMP 在步进电机驱动器、集成式智能步进伺服控制技术处于全球前列地位，在信息化、工业自动化、医疗/生命科学领域内具有优势。

收购AMP，可以助力公司在北美建立技术中心，招纳高级技术人才，加大技术研发；同时，可以整合AMP 研发资源和品牌资源，迅速提高公司在工厂自动化细分市场的竞争力。

收购Lin Engineering，可以在北美建立全自动生产线，实现高端步进电机在北美的规模化经营。

并且，Lin Engineering拥有完善的北美销售网络，在医疗仪器设备、航天航空，以及高端安防监控拥有无可比拟的竞争优势。

PS：

不断在研发城墙上死磕，才能撕开市场裂缝。

我们研究的这个案例，是典型的高端技术产品生产型公司。

它能撕开日本企业的重围，一定是在研发上下了巨大的功夫，研发成果和技术诀窍构成了公司的核心竞争力。

我们来从他们的资料中寻找蛛丝马迹：

第一，设立技术管理委员会，专门负责技术研发工作。光技术研发团队就有219人。

第二，拥有国内外专利技术86 项（其中：国内发明专利7 项，美国发明专利11 项，实用新型专利62 项，外观设计专利6 项），软件著作权76 项。

第三，通过跨境收购，进入核心技术圈层。2014 年、2015年，公司收购美国AMP和Lin Engineering公司，这两家公司都位于美国高科技集聚区——硅谷附近。

这次收购，很聪明，不仅收购技术，更重要的是能吸收全球顶尖的人才。人聚起来了，技术自然就有了。