达安基因

1.截至目前，在国内已集采招标的各省中，公司全部中标入围。

2.新冠检测试剂目前还是以国内市场为主，出口销售占比约为20%。

3.公司检测试剂的日产能从最初5万人份提高到20万人份、50万人份，目前已经达到150万人份。

调研纪要：

问题一：贵公司的新冠检测试剂在国内集采情况如何？目前的价格是多少？ 

答：自2020年5月8日湖北省对新冠试剂开始集中采购以来，公司积极参与了国内各省每一次新冠检测试剂的集采招标，截至目前，在国内已集采招标的各省中，公司全部中标入围。公司新冠核酸检测试剂产品已分别入选湖北、黑龙江、福建、贵州、辽宁、山西各省和广东、云南、广西、重庆、湖南、江西六区域以及京津冀联合集中采购名录，在医院、各级医疗机构等用户中都有良好的口碑。此外，在12月23日广东等11省的核酸耗材集采中公司也全中标。此次中标，意味着达安基因集采中标的产品可以贯穿整个新冠核酸检测全流程，从采样、核酸保存到核酸提取和扩增。价格方面，第一次在湖北省集采中标时，核酸检测试剂价格在20元左右每人份，最近一次中标是在浙江省集采，价格在10元每人份。 

问题二：贵公司新冠检测试剂2020年海外和国内销售比重如何？ 

答：目前还是以国内市场为主，出口销售占比约为20%。这主要也与达安基因的企业属性有关，达安基因作为一家国有控股的上市公司，在公司实现利润最大化的同时也需承担一定的社会责任。公司持续启动充足的产能努力保障国内核酸检测试剂盒的供给，并积极参与了国内各省的集采招标。在保障国内试剂盒供应的同时，公司积极开展海外市场工作，对海外市场进行布局。

问题三：公司的新冠核酸检测试剂的产能和累计产量是多少？ 

答：疫情发生以来，公司根据疫情情况不断调整我们的产能，公司检测试剂的日产能从最初5万人份提高到20万人份、50万人份，目前已经达到150万人份。截止目前，公司已生产新冠检测试剂盒累计超过1.5亿人份。 问题四：目前国内的疫情整体稳定，个别地区突发聚集性疫情，那贵公司的供货量较前期是否有所减少？ 答：目前公司的供货量还是维持在一个较高水平，各个地方的核酸检测、防疫工作没有松懈，面对各地出现零星散发病例仍需要大量的核酸检测试剂盒供应，像近期河北多地市开启核酸全员检测，为避免核酸检测资源出现短缺的情况，达安基因在派出技术支援的同时，在1月6日晚也连夜发出300万检测试剂用于支援河北等地。即使疫情过去，在未来新冠检测可能会作为医院的常规检测品种而被持续需要。 

问题五：在2020年国家卫健委组织的全国第二次新冠试剂室间质评中，公司客户数量占比位列第一。贵未来公司将怎样继续扩大市场占有率？ 

答：2020年年底，国家卫建委发出关于加强基层医疗卫生机构发热诊室设置的通知。面对全国发热门诊检测实验室的大量建设与改造，对于新冠核酸检测试剂和设备的需求也大量增加。在保证各集采份中标的同时，公司也推出新获证的新冠快检设备AGS8830和新冠快速检测试剂盒，该试剂盒最快可在半小时内完成整个检测过程，为医院检测提供更快速、精准、高通量的解决方案。此项改进可以使现有检测用户在不增加试剂成本的情况下将新冠核酸检测提速1小时，在设备、人力和时间有限的情况下能够快速进行大量样本检测，充分缓解目前因检测能力不足而带来的压力，可广泛应用于临床、疾控中心及海关检验检疫。 

问题六：贵公司今年的现金流较充足，未来打算主要投入到哪些方面？ 

答：主要还是投入科研和生产。2020年的新冠疫情为分子诊断市场带来巨大增量市场空间的同时，也加速了PCR的技术迭代。我司将继续加大科研力度，围绕其他病原体加快新产品研发的速度，促进产品的技术升级。其次对原有试剂进行改造升级，运用新技术在保证准确率的同时缩短其检测时间，不断丰富和发展现有支撑产品特别是分子诊断产品的核心优势，同时努力完成课题申报任务和结题任务，高质量地完成产品注册工作。同时，为保证充分供应，及时响应国家号召，公司对生产能力进行了一系列的工艺提升和扩能。