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世界最大企业雇员500万,死人堆里爬出来的王兴如何短短几年成就2万亿市值?

淘股吧: 老运营费   原创于 2020-10-05 12:24 只看楼主(-1)    浏览/回复482/0
美团的开始

美团的成立依然延续他的“Copy To China”风格。

从商业模式甚至到UI界面,借鉴的是当年在美国大火的团购网站Groupon。

面对“总是模仿国外”的质疑,王兴大概的回答是:“创业一开始要多尝试,快速试错,快速获得反馈,从而找到有机会成功的项目。”

这就是王兴的创业方法论。

其实这一理念全世界的初创企业都在用。

而硅谷有本书是专门讲述这套方法的,叫做《精益创业》,受很多创业者追捧。

与美团并称为中国互联网“新三巨头”的今日头条、滴滴,也就是TMD。

在产品研发上都采用的是小步快跑、迅速迭代的模式。

这一模式对小企业打造爆款还是很管用的。

美团上线的那段时间,其他团购网站也如雨后春笋般快速冒出。

最多的时候,市场上大约有5000家团购网站。

例如拉手网、窝窝团、糯米、QQ团购等是当时做的比较大的。

前面提到的红杉资本虽然错过了王兴的校内网,但这次终于拥抱了美团。

2010年8月,红杉作为美团的唯一投资人给美团投了1200万美元的A轮。

要知道,红杉一般不单独自己投,大多数都是联合其他VC一起。

可见沈南鹏因为没抓住校内网还是有些遗憾的,所以这次不想再失去王兴的项目。

有了钱的美团快速扩张,2011年的前5个月已经成功在100个城市开设了分站。

尽管如此,美团并不是当时团购领域的领导者。

还有好多团购网站以疯狂的线下广告投放来试图快速占领市场,甚至通过预付给商家钱来吸引商家入驻。

面对竞争对手们的激进策略,王兴反而选择“以柔克刚”,专注搞软件开发,打磨消费端和商家端的App系统。

这一点王兴想的很明白,团购网站到最后比的还是产品质量和用户体验,靠烧钱是无法取得真正胜利的,因为已经入局的腾讯和百度更有钱。

而事实也如王兴所料,过度补贴让团购行业极速透支。

仅火了一年,大量团购网站倒闭。

曾经的“千团大战”已成往事,团购已成为资本的“弃子”。

也许是王兴的做事方式吸引了阿里,再加上红杉的引荐,美团在2011年7月正值“团购寒冬”之际,获得了由阿里领投的B轮5000万美元融资。

拿到钱之后,为了安抚市场对美团的顾虑,王兴干了一件很聪明的事-向大众展示了公司账户上还有6200万美元,以此证明美团资金充足,能够挺过资本寒冬。

可以说在这一关键时刻,阿里的入资给王兴及美团带来了新的转折,为美团接下来的崛起发挥了重要作用。

王兴还因此“六顾杭州”,从阿里收获了一员大将,也就是当时的阿里销售副总裁干嘉伟。

因为干嘉伟的到来,美团的线下推广能力迅速提升。

在各大团购网站裁员的大潮下,美团再次反其道而行之。

扩大人员规模,加班加点邀请线下商家入驻。

终于在2012年初坐稳团购行业第一。

在巨头林立的当下,很多时候需要你产品上的出其不意,或运营上的反其之道,才能打开一条通路。



美团的崛起

此时王兴对美团的定位已经不仅仅是家团购网站,而是要做中国最大的服务类电子商务平台。

简单一点说,就是只要跟人们生活相关的服务美团都要做。

于是一开始带有实验性质的猫眼电影和美团酒店孵化出来,后来这两项业务都做到了各自领域的头部地位。

在猫眼经验的基础上,王兴打算扩充更多新的业务。

而外卖是他们经过考察之后最贴合美团现有生态的行业。

当时有实力的竞争对手也不多,饿了么算是做的最大的。

就此两家开启了针对外卖市场的争夺战。

虽然美团进军外卖比饿了么晚好几年,但因为外卖与团购在餐饮商家那里有着天然的互补性,美团外卖在2014年大力推广,平均1.5天开拓一个城市。

与饿了么主做一二线城市不同,美团专攻还没有被饿了么“看上的地方”,借此以迅雷不及掩耳之势快速跑马圈地,让饿了么措手不及。



时间来到2014年5月。

面对如此迅猛的美团,作为其团购对手的大众点评向饿了么战略投资8000万美元,以此希望能够牵制美团在团购领域的攻击力,大众点评好从美团手里抢夺市场。

可偏偏这个时候,美团再次获得了由红杉及阿里参与的3亿美元C轮融资。

就这样,美团一边打饿了么,一边打大众点评,同时还在不断扩充新的产品线。

最终依然在2014年创造了450亿的交易额,这一成绩比2013年多了将近300亿。

也因此,圈里把美团的人称为“铁军”。

2015年1月,美团完成了D轮7亿美元的融资,估值达到70亿美元。

也就是在这一年的10月8号,中国最大的两家团购及生活服务网站美团与大众点评合并,新公司的名字叫做美团点评。

紧接着1个月后,阿里确认退出美团,从此两家的暗战就开始了。

这背后的原因其实是:阿里本来想把美团打造成阿里生态的流量入口。

因为在生活服务领域阿里一直没有做起来,但以王兴的性格岂甘愿美团只当阿里系的一个产品?

王兴的目标是把美团做成至少跟阿里体量差不多的一个平台,甚至更大。

于是阿里为了防范美团,在2015年6月重新上线了“口碑”,一个聚焦生活服务的平台。

所以美团摆脱阿里其实是时间问题,只是与大众点评的合并加速了这一过程。

因为腾讯是大众点评的股东,所以按照美团与点评的约定,双方5:5换股。

最终腾讯的持股比例将超过阿里。

讲到这不知大家看出来没有。

美团与大众点评合并的背后其实是由腾讯和红杉的推动促成的,只不过他俩的目的不一样。

腾讯可能想的是:通过此举把百度和阿里在生活服务领域彻底踢出局,因为他俩占的市场份额都很小。

红杉是觉得两边打补贴战,烧的最终都是红杉的钱,因为红杉是双方的股东,所以美团点评合并之后,既成为了领域老大,又不用左手打右手,对接下来的上市更有帮助。

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