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短短创业五年身价3000亿,拼多多黄峥是如何差异化竞争赚大钱?

淘股吧: 老运营费   原创于 2020-10-05 12:05 只看楼主(-1)    浏览/回复416/0
中国目前仅4%具有本科学历、月薪5000打败80%国人。这样的结论在一线城市的白领阶层,恐怕是难以接受的。因为身边总充斥着各种职位非985和211不招的新闻。那到底哪部分人能代表中国最真实的市场?也许我们的认知范畴太过于狭隘,而拼多多的现象级野蛮生长却是一个真实的中国市场缩影。拼多多简直和快手的发展轨迹一模一样,得农村者得天下,这才是真正的中国。

2、真实需求分层

目前已有各大电商平台淘宝、天猫、京东等瓜分了大部分用户流量,怎么又冒出来个打着电商和社交组合名义的拼多多,价格如此便宜,一定是质量不好。更有人说这是消费降级,使中国消费退化二十年。发表这种论调的人只是站在了自己所在的阶层来发声,但对拼多多主要用户群的三线以下用户而言,这却是一次消费升级,购买商品时用最低的价格,获得最大效用,更不用说还可以砍价免费拿。你只在乎好不好,我却在乎有没有。

3 、拼多多背后的大佬合力

小镇用户不一定会用淘宝、京东和支付宝,但手机里一定装了微信,而微信支付和拼多多的深度融合,以及基于微信社交关系的便捷迅速裂变,是拼多多快速崛起的直接推力。也正是因为腾讯入股了拼多多,拼多多的拼团链接才得以在微信上存活。除了腾讯的入股,还有王卫,顺丰快递的创始人,这也能理解如此便宜的商品还用顺丰邮寄的原因。孙彤宇和段永平的入股也是将淘宝网的发家史和OPPO amp; VIVO 的商业策略贯彻到了拼多多的产品和运营哲学中。另外还有网易创始人丁磊的入股也为拼多多的成功助一臂之力。

4、 用户拉新体验做到极致

28元的手摇杯,9.9元特卖场,还有好友帮忙砍价免费拿商品,自己顺便也有可以免费获取。一步步的用户引导精准把握用户心理,将体验与功能做到了极致。随着众多的用户从开始帮忙到后期尝鲜亲自体验,电视媒体多渠道投放广告,口号朗朗上口,拼多多在短期内迅速抓取大家眼球。新事物不尝试一下都感觉自己OUT了呢,帮忙砍价也是检验友谊的小船是否立即翻船的新方式。

思考:拼多多的成功始于价廉,成于营销。同时这也离不开大环境,移动互联网移动支付这些天然环境的满足,这些都是拼多多必不可少的基石

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