300858 科拓生物 隐形冠军 中国益生菌第一品牌
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益生菌终端消费品行业进入快速发展期。随着益生菌产品日益受到消费者的认可，越来越多的食品饮料生产企业为实现产品差异化，在产品中添加益生菌以吸引消费者，下游市场规模持续扩大。2018年全球益生菌消费市场规模为494亿美元，预计于2023年达到692亿美元，益生菌产业前景广阔。
随着益生菌产品日益受到消费者的认可，越来越多的食品饮料生产企业为实现产品差异化，在产品中添加益生菌以吸引消费者，下游市场规模持续扩大。2018年全球益生菌消费市场规模为494亿美元，预计于2023年达到692亿美元，益生菌产业前景广阔。从食用益生菌应用端的产品形态来看，全球益生菌产品主要包含功能性食品（酸奶、乳酸菌饮料）、保健食品及药品（益生菌补充剂如粉剂、胶囊等）和益生菌原料（发酵果汁、酸奶的原料）三大类，其中功能性食品是最主要的产品形态，占到85.8%。此外，随着研究的深入，益生菌的应用边界不断延伸，广泛应用在医药、畜牧、日化等领域，未来随着这些领域益生菌应用技术更加娴熟，益生菌产业将迎来高速发展。
国内市场规模接近850亿元，核心菌株有望逐步实现进口替代虽然国内益生菌产业起步较晚，近年来发展势头良好。
随着国内消费者认知逐步增强，益生菌终端消费品迎来发展机遇，预计2020年我国益生菌市场的产品规模接近850亿元。目前，国内益生菌原料占比最大为美国杜邦（50%）与丹麦科汉森（35%）两家公司，约占国内整体原料市场85%，其余厂商约15%。不同于西方的肠道微生物结构，中国人群肠道微生物是以考拉杆菌属为优势菌群的群落结构，且受遗传和饮食惯影响。因此，引进的国外菌株并不一定适合中国人，中国人的肠道环境也不一定宜于国外引进菌株的定殖和功效发挥。随着我国科研院校和行业内企业对益生菌研究的不断深入，分离自中国人肠道菌群以及中国传统发酵食品中的益生菌，将凭借着更为适合中国人肠道菌群特点这一优势逐渐取代进口益生菌菌种。
科拓生物：益生菌行业隐形冠军，以核心菌株铸就竞争壁垒
益生菌行业的市场竞争从根本上是核心菌株之间的竞争。目前，公司共拥有与益生菌相关的发明专利 56 项，并拥有国内最大的乳酸菌菌种资源库之一，包含 10,000 余株乳酸菌（含益生菌）菌株。公司围绕具有自主知识产权的干酪乳杆菌 Zhang、乳双歧杆菌 V9等核心菌株深入开展功能性研究和新产品开发，已经获得蒙牛乳业、江中药业、小葵花健康等我国著名企业的认可，开启了对境外菌株的替代。同时，自有品牌食用益生菌终端消费品品牌建设有序开展，为长期成长奠定良好的基础。
自2003年成立以来，公司长期专注于复配食品添加剂、食用益生菌制品以及动植物微生态制剂研发、生产与销售，与下游食品生产企业紧密合作并为其提供或共同开发食品配方及相应工艺技术，并与蒙牛乳业、光明乳业、完达山乳业、新希望乳业等知名乳制品企业建立起良好的合作关系。公司股票于2020年7月27日在深圳证券交易所创业板上市。
孙天松女士为公司目前的实际控制人。孙天松女士直接持有公司30.24%的股权，为公司的控股股东、实际控制人。同时，孙天松女士现为内蒙古农业大学食品科学与工程学院博士研究生导师、教授，兼任公司董事长、首席科学家（复配食品添加剂方向）。
复配食品添加剂为主，益生菌业务快速增长公司形成了“两个基础，三大系列”的良好业务发展布局。
两个基础是指食品配方、复配食品添加剂配方及相应工艺技术以及乳酸菌菌种资源库和益生菌菌株筛选、评价及生产、储藏的相关工艺技术；三大系列是指复配食品添加剂、食用益生菌制品和动植物微生态制剂。公司的主要产品分为复配食品添加剂、食用益生菌制品以及动植物微生态制剂。公司主营业务突出，公司三大系列产品收入占公司营业收入的比例一直超过98%。
经验丰富的研发人员以及业内知名科学家共同组成的研发团队形成了公司研发和技术优势的重要基础。公司拥有一支专业的复合型研发团队，现有全职及兼职研发人员共34人，硕士、博士及以上学历人员29人（70%以上为食品及相关专业）。此外，公司加强与外部科研机构合作，与内蒙古农业大学、中国农业大学、青岛农业大学、江南大学等高等院校或下属机构建立了长期合作关系，在益生菌制品、益生菌技术研发等方面分别设立了4个联合实验室。
截至 2019年末，公司共有研发人员 25 人，除研发中心经理外，其中复配食品添加剂工艺及终端产品开发组 5 人，益生菌基础研究组 6 人，益生菌应用及产品开发组 13 人。在具体项目研发开展过程中，各组人员相互协作，共同完成项目。此外，公司与各高校共同设立的合作实验室也对公司既有研发团队形成了良好的补充。
公司通过持续的研发投入，不断增强公司的竞争力。公司在研发端持续加大投入，不断开发新产品、新工艺，提高产品技术含量、产品品质，降低生产成本，从而保持在行业中的领先地位。2020年上半年公司研发费用778万元，同比增长69.4%，在总收入中的占比达到5.6%。
公司营收及净利润相对平稳。公司利用技术优势以产品创新为切入点，使复配食品添加剂产品销量保持了持续稳定的增长，同时顺应行业趋势注重发展益生菌业务。2020年上半年公司实现营收1.4亿，同比增长3.26%，归母净利润3858.33万元，同比下降4.33%。
近几年公司毛利率及净利率稳定增长。
高毛利率的益生菌板块收入占比逐步提升，同时公司通过研发创新持续降低成本，带动公司整体毛利率稳中有升。近几年公司费用率相对稳定，带动公司整体净利率持续提升。
公司与外部科研机构合作对益生菌（特别是干酪乳杆菌 Zhang、乳双歧杆菌 V9 和植物乳杆菌 P-8 等核心菌株）的益生功效进行了深入的研究，并有着丰富的实验、临床数据支持，使得公司在产品推广过程中所宣传的产品功效更具说服力。公司的核心菌株获得蒙牛乳业、江中药业、小葵花健康等我国著名企业的认可，从而也开启了对境外菌株的替代。
老师们 没人关注？？
稀缺品种值得关注！！！！！
问：上半年业绩下降的主要原因是什么，是否会持续到全年？
答：上半年公司营业收入、扣非净利润都有所增加，净利润略有下降的原因主要是受疫情影响，公司非经常性损益比上半年有所下降，五月之后已经逐步恢复，不会影响公司全年的业绩。
问：公司与蒙牛的上一份战略合作协议将于今年年底到期，请问协议还会续签吗，续签情况如何？
答：公司预计会和蒙牛正常签署下一轮为其三年的战略合作协议，目前，对签署协议没有任何障碍，签署后公司会第一时间公告。
问：下游市场存在保健食品蓝帽子的认证才能宣传一些功效，那公司在做ODM、OEM有没有蓝帽子的储备？
答：目前市场上绝大多数益生菌产品还都属于食品类目，不属于保健品。我司金华银河菌种工厂的生产环境已具备保健品生产条件，公司也开始了这一方面的布局。
问：与B端客户合作，益生菌业务目前有单独落地的吗?
答：公司上半年食用益生菌业务大幅度增加，目前已经和江中药业、上药信谊等制药企业达成了合作。
问：公司如何看待有些企业开始自己研发菌种？
答：益生菌的研发需要投入大量的人力物力，更需要时间的积累，并不是一朝一夕能够开发出来的。目前在国际上被使用较多的明星菌株，都经过了大量、持续的研发工作，围绕菌株做大量临床试验并发表了多篇学术论文，只有这样才能被市场认可。
问：公司将如何开展益生菌C端业务？
答：公司一直布局C端业务。目前公司一方面与大型食品、制药企业合作，为其定制开发益生菌C端产品，利用其已有销售渠道销售，其中大量使用公司明星菌株，增加菌株的品牌价值。另一方面对自有商标品牌采用经销的方式或直接接触消费者。同时公司不断用食用益生菌产品开展临床试验或开展相关基础和应用研究，为产品进行效果背书。
问：线下经销商客户如何确认收入，有账期吗？
答：公司对食用益生菌制品线下经销商客户一般通过实行先款后货的政策，客户收到货后确认收入。
问：研发人员有持股吗？
答：研发人员是公司的核心人才，上市前部分研发人员已经通过合伙企业间接持股了。
问：北京复配工厂最大产能能生产多少？
答：目前北京复配食品添加剂工厂设计单班产能为3500吨，如短期销量有大幅度增长可以用增加生产班次的方式满足客户需求。
终于开始赚钱了 不容易