“年入百万”？怕不是啪啪打脸
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有时间做“年入百万”的梦，还不如去买个彩票。
Mo白观察
一季度，几乎所有的行业都因疫情冲击遭遇困境，但是有一个行业同比增长2.3%，总额达1.7万亿元，并且最近五年内，人数扩充了2.4倍。
逆市而上，疫情下的避风港？下一个风口？
“疫情险”、“健康险”、“百万医疗险”……全国保险业在疫情期间遍地开花，原保险保费收入逐步攀升。
朋友圈闻风而动，刷起了“年薪百万不是梦”、“朋友圈卖保险，月入48万”的标题，让人忍不住点开看看。
还记得哪些被自己屏蔽的、“A”字打头的保险代理人吗？快点点开头像看看，他们有可能已经成为了隐形的百万富豪……
确实，疫情风波之下，市场对健康、保障有了更深的认识。而保险这个曾经似乎被误解的行业，也在慢慢洗刷自己的过往。
但是Mo白观察到，这样漂亮的数据对现在想投身这个行业的人来说可能并不是喜讯。
2019年末，出了一份《2019中国保险中介市场生态白皮书》，上面完整地反映了保险从业者的收入与预期。
绝对是对现在疯传信息的打脸指南。
12.1%保险营销员月收入在3000元以下；
34.7%收入在3000-6000元；
27.9%收入在6千元-1万元；
15.8%收入在1万-2万元；
只有不足10%月收入在2万元以上。
什么意思？也就是说，46.8%的保险营销员月收入不到6000元。
周围有没有想摩拳擦掌冲进保险行业的，看看清楚，掂量一下自己可能是那50%以上，还是以下？
找了个资深的五星保险代理人和一个信托公司转行做保险的朋友，Mo白观察了一下这个行业到底什么情况。
先一句话总结：旧酒装新瓶，该变质的总会变质。
看上去现在的保险公司已经逐步互联网化、体系化，但本质上仍然脱离不了传统代销模式。
呈金字塔型组织构架，分为4-5个级别。
大部分新入职的代理人收入简单粗暴，完全靠保险销售拿佣金提成，每个月保底一单，多做多拿。
所以一般套路就是找熟人下手，建立信任感快，达到指标方便快捷。
等把周围的一圈全收拢称自己的客户，资历和经验都有了，加把劲晋升为管理团队，马上翻身做主人。
这时候的收入会开始呈指数增长，其中最大的一头是团队里佣金收入的提成，再加上根据级别、团队管理数量、增员人数等给与进行更高的津贴。
收入途径不仅仅是拿单，更是招人。手下的人越多，拿到的钱越多。
由此出现一种畸形的发展方向，对增员无比重视。
只要是个人就进来，直接下达销售指标。接下来就看新人的自我努力，达到基础的指标（一个月开一单），上面层层抽佣金，坐着拿钱就成。
所以会发现保险公司一直在招人，只要想去的，不管什么行业背景，都行。
只有3个人的团队也一定有个Hr，他们的任务很简单，拉人做培训。
现在确实简单粗暴了不少，但在2015年之前，并不是这样的。增员有门槛，那就是保险从业资格证。
没证做不了。
而在2015年6月，这个政策取消了，意味着没有门槛，谁都可以进。各形各色的人通过一周的培训只要能开一单，都能成为代理人。
Hr的指标压力小了，团队长开心了，薅羊毛的事情谁不乐意做？
所以惊人的数据出现了，截至2019年12月31日，据银保监会通报，保险公司共有销售人员973万人，其中代理制销售人员912万人。
1000万行走的销售……
那么大一个盘子，谁为那么多人的工资买单？行业发展是个过程，还需要配套的管理。不然最后的苦果只有自己吃。
据招聘网站的数据显示，2017年开始，保险行业主动离职率最高的为销售序列员工，主动离职率达23%，并且持续上升。
在离职原因中，“薪酬竞争力不足”成为第一大原因。
？？？薪酬竞争力不够是什么情况？
我们想想，一个人的社会资源有多少？一家人，一个社区，再大到朋友扩散。本来慢慢开发，业绩指标能保障一个人，现在2~3个人一起竞争和瓜分，蛋糕也就在瞬间分完了。
热情高涨地冲进去，搜刮自己的朋友圈。等第一个月指标完成了，发现存量市场没了，周围全是相同境遇的人。
再看看偌大一个办公室，五六个组，三四十号人，只有一个主管的位置。
不好意思，溜了溜了……
这样大量的人员流动，对于行业算是充数字的，还能数据妆点。
来个骚点的操作，虚增人头。即实际只有一名销售员，但其办理业务却分散到多个人员名下分别计算，从而分散佣金收入。
越提前占坑的人越是得到了体制的红利。
……
对真正买保险的人就是噩耗。
截至2019年底，超过七分之一的销售人员执业登记信息存在要素缺失，信息登记不全。高流动性和高离职率高带来了客户后期跟踪服务不确定性、投保理赔流程的效率和体验不佳。
客户买了个保险，等到要用的时候找代理人，不好意思，系统显示：查无此人。
服务质量谁用谁知道。
早入场的，已经坐稳了金字塔的顶端，看着下面的人海不断加固自己的座位。
下面的想往上爬，但各阶层人际交叉和资源太过重复，逐渐走向绝望，仓皇退出。
买单的不仅仅是短期的投机者，更是整个保险市场。
Mo白在此提醒，不要急着入场，也别相信“年入百万”的美梦。好好看看大政策，不要急着入场，也不要急着退场，机会永远给有准备的人。（重要的词说三遍）
To想要进入保险行业的人
前段时间，各地的银保监会相继下达了风险提示：防范“全额退费退保”这样的新型骗局。
一些个人或组织通过社交及网络平台、电话、短信等发布可“代理银行保险投诉全额退费、退保”信息，以“包退、全退”各类银行保险费用之名诱导、误导消费者，行“非法牟利”及其他违法行为之实的骗局。此类行为不仅严重扰乱了正常的银行保险市场经营秩序，而且最终会损害消费者的合法权益。
以此为契机，看来真的要大刀阔斧地对保险行业整整形了。
所以这两天银保监会又印发了两个《通知》特别强调：“明确销售能力分级监管要求、督促保险机构综合考察从业人员学历水平、从业年限、保险产品知识、诚信记录等情况，推进从业人员销售能力资质建设，杜绝销售人员‘带病’、加强统筹管理、严格招录管理、严格诚信管理、夯实基础管理、严格监管监督。”
……
细细品味一下。
利空是进入行业的水平要高，素质要提升，原来粗暴占坑的机会马上要没有了。薅羊毛也很难再现辉煌。
利好是市场会慢慢趋于规范。原来因为人海战术看上去是存量市场，有可能对于个人来说成为增量市场。
想进入的各位，扎扎实实地走，有好日子过。
千万别稀里糊涂地为别人未来买单。
……
Mo白观察
一季度，几乎所有的行业都因疫情冲击遭遇困境，但是有一个行业同比增长2.3%，总额达1.7万亿元，并且最近五年内，人数扩充了2.4倍。
逆市而上，疫情下的避风港？下一个风口？
“疫情险”、“健康险”、“百万医疗险”……全国保险业在疫情期间遍地开花，原保险保费收入逐步攀升。
朋友圈闻风而动，刷起了“年薪百万不是梦”、“朋友圈卖保险，月入48万”的标题，让人忍不住点开看看。
还记得哪些被自己屏蔽的、“A”字打头的保险代理人吗？快点点开头像看看，他们有可能已经成为了隐形的百万富豪……
确实，疫情风波之下，市场对健康、保障有了更深的认识。而保险这个曾经似乎被误解的行业，也在慢慢洗刷自己的过往。
但是Mo白观察到，这样漂亮的数据对现在想投身这个行业的人来说可能并不是喜讯。
2019年末，出了一份《2019中国保险中介市场生态白皮书》，上面完整地反映了保险从业者的收入与预期。
绝对是对现在疯传信息的打脸指南。
12.1%保险营销员月收入在3000元以下；
34.7%收入在3000-6000元；
27.9%收入在6千元-1万元；
15.8%收入在1万-2万元；
只有不足10%月收入在2万元以上。
什么意思？也就是说，46.8%的保险营销员月收入不到6000元。
周围有没有想摩拳擦掌冲进保险行业的，看看清楚，掂量一下自己可能是那50%以上，还是以下？
找了个资深的五星保险代理人和一个信托公司转行做保险的朋友，Mo白观察了一下这个行业到底什么情况。
先一句话总结：旧酒装新瓶，该变质的总会变质。
看上去现在的保险公司已经逐步互联网化、体系化，但本质上仍然脱离不了传统代销模式。
呈金字塔型组织构架，分为4-5个级别。
大部分新入职的代理人收入简单粗暴，完全靠保险销售拿佣金提成，每个月保底一单，多做多拿。
所以一般套路就是找熟人下手，建立信任感快，达到指标方便快捷。
等把周围的一圈全收拢称自己的客户，资历和经验都有了，加把劲晋升为管理团队，马上翻身做主人。
这时候的收入会开始呈指数增长，其中最大的一头是团队里佣金收入的提成，再加上根据级别、团队管理数量、增员人数等给与进行更高的津贴。
收入途径不仅仅是拿单，更是招人。手下的人越多，拿到的钱越多。
由此出现一种畸形的发展方向，对增员无比重视。
只要是个人就进来，直接下达销售指标。接下来就看新人的自我努力，达到基础的指标（一个月开一单），上面层层抽佣金，坐着拿钱就成。
所以会发现保险公司一直在招人，只要想去的，不管什么行业背景，都行。
只有3个人的团队也一定有个Hr，他们的任务很简单，拉人做培训。
现在确实简单粗暴了不少，但在2015年之前，并不是这样的。增员有门槛，那就是保险从业资格证。
没证做不了。
而在2015年6月，这个政策取消了，意味着没有门槛，谁都可以进。各形各色的人通过一周的培训只要能开一单，都能成为代理人。
Hr的指标压力小了，团队长开心了，薅羊毛的事情谁不乐意做？
所以惊人的数据出现了，截至2019年12月31日，据银保监会通报，保险公司共有销售人员973万人，其中代理制销售人员912万人。
1000万行走的销售……
那么大一个盘子，谁为那么多人的工资买单？行业发展是个过程，还需要配套的管理。不然最后的苦果只有自己吃。
据招聘网站的数据显示，2017年开始，保险行业主动离职率最高的为销售序列员工，主动离职率达23%，并且持续上升。
在离职原因中，“薪酬竞争力不足”成为第一大原因。
？？？薪酬竞争力不够是什么情况？
我们想想，一个人的社会资源有多少？一家人，一个社区，再大到朋友扩散。本来慢慢开发，业绩指标能保障一个人，现在2~3个人一起竞争和瓜分，蛋糕也就在瞬间分完了。
热情高涨地冲进去，搜刮自己的朋友圈。等第一个月指标完成了，发现存量市场没了，周围全是相同境遇的人。
再看看偌大一个办公室，五六个组，三四十号人，只有一个主管的位置。
不好意思，溜了溜了……
这样大量的人员流动，对于行业算是充数字的，还能数据妆点。
来个骚点的操作，虚增人头。即实际只有一名销售员，但其办理业务却分散到多个人员名下分别计算，从而分散佣金收入。
越提前占坑的人越是得到了体制的红利。
……
对真正买保险的人就是噩耗。
截至2019年底，超过七分之一的销售人员执业登记信息存在要素缺失，信息登记不全。高流动性和高离职率高带来了客户后期跟踪服务不确定性、投保理赔流程的效率和体验不佳。
客户买了个保险，等到要用的时候找代理人，不好意思，系统显示：查无此人。
服务质量谁用谁知道。
早入场的，已经坐稳了金字塔的顶端，看着下面的人海不断加固自己的座位。
下面的想往上爬，但各阶层人际交叉和资源太过重复，逐渐走向绝望，仓皇退出。
买单的不仅仅是短期的投机者，更是整个保险市场。
Mo白在此提醒，不要急着入场，也别相信“年入百万”的美梦。好好看看大政策，不要急着入场，也不要急着退场，机会永远给有准备的人。（重要的词说三遍）
To想要进入保险行业的人
前段时间，各地的银保监会相继下达了风险提示：防范“全额退费退保”这样的新型骗局。
一些个人或组织通过社交及网络平台、电话、短信等发布可“代理银行保险投诉全额退费、退保”信息，以“包退、全退”各类银行保险费用之名诱导、误导消费者，行“非法牟利”及其他违法行为之实的骗局。此类行为不仅严重扰乱了正常的银行保险市场经营秩序，而且最终会损害消费者的合法权益。
以此为契机，看来真的要大刀阔斧地对保险行业整整形了。
所以这两天银保监会又印发了两个《通知》特别强调：“明确销售能力分级监管要求、督促保险机构综合考察从业人员学历水平、从业年限、保险产品知识、诚信记录等情况，推进从业人员销售能力资质建设，杜绝销售人员‘带病’、加强统筹管理、严格招录管理、严格诚信管理、夯实基础管理、严格监管监督。”
……
细细品味一下。
利空是进入行业的水平要高，素质要提升，原来粗暴占坑的机会马上要没有了。薅羊毛也很难再现辉煌。
利好是市场会慢慢趋于规范。原来因为人海战术看上去是存量市场，有可能对于个人来说成为增量市场。
想进入的各位，扎扎实实地走，有好日子过。
千万别稀里糊涂地为别人未来买单。
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