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失败5127次、穷到买不起食品、自己缝衣服,卖吹风机的戴森终成英国首富

转帖: e资本   2020-05-22 18:03 只看楼主(-1)    浏览/回复259/0
作者:遇言姐(席越)
[淘股吧]
来源:遇言·不止

最近的一条热搜,卖吸尘器和吹风机的詹姆斯· 戴森爵士,以61亿美元的身价成为英国首富。

不仅如此,戴森在英国拥有2万5千英亩的土地,规模已经超过了女王奶奶的资产。


▲戴森在总部附近拥有700英亩的土地。自己住的是一座18世纪格鲁吉亚庄园。除此之外,他还拥有一家农业公司来打理自己的农田

有人说,是中国人的买买买将戴森送上了首富的位置。

可能——也真是这样。

事实上,戴森的两次重大转折,都是得益于东亚市场。

第一次是,戴森刚起步时,由于英国市场对旧有品牌的保护,他只好将自己的吸尘器卖到日本。

80年代正值日本经济最红火的时期,日本的家庭主妇们一举盘活了戴森。



第二次就是眼下了。

占据50%销售额的中国市场,将戴森推上了人生巅峰。

戴森吸尘器、戴森电风扇、戴森吹风机、戴森卷发棒……一系列高售价、高颜值的产品在中国从网上火到网下。


▲有哪个姑娘不认识这支3,000块的玫瑰红色吹风机

戴森公司如今在全球雇有5,800名工程师。

更难能可贵的是,作为一家以工程师文化为主导的公司,戴森每周投入1千万美元用于研发。

詹姆斯·戴森有个很有意思的创业理念,他说——

我从来不选择手机之类的时髦领域,而是把大家都讨厌的机器变得好玩。


因此,戴森投入的都是吸尘器啊、洗衣机啊、干手机啊这些“无聊”的家电。

而且老爷子真的做到了,将烦人的机械做得好玩。


▲大几千的吸尘器,买的时候我嫌贵,一开始用就真香了。床上、地下、瓷砖缝,都能吸得很干净。无绳设计可以使用一个小时,也不用担心电线不够长。这真不是广告的说

1.9岁丧父,靠资助读完中学
詹姆斯· 戴森的祖父、父母,都在教育系统工作。

他的父亲曾是一所私立寄宿学校古典音乐系的负责人。

不幸的是,在戴森9岁那年,他的父亲因癌症去世了。

这使得戴森的母亲和三个孩子的生活陷入窘境。

好在学校为这个家庭提供了奖学金等福利,允许戴森家的孩子在父亲去世后留在学校。

戴森得以在9岁到19岁的10年间,在这所寄宿学校完成了中小学教育。


▲戴森就读的学校Gresham School是一所1555年建校的私立寄宿中学,如今有800名学生


▲能看出来哪个是戴森吗?

如今,学校当年做出的善举也得到了涌泉般的回报。

去年,戴森向母校捐赠1,900万英镑,用以建造以科学、技术、工程、艺术、数学为核心的STEAM教学大楼。

这个项目的宗旨是:启用最新的教学方法,配备最新的教学技术,在孩子们创造力最旺盛的时期,启发他们对于人工智能的兴趣。

戴森说:孩子们从6岁起就具有好奇心、专注力、创造力,想知道一件东西是如何制作的,但是这种特质在传统教育体制中被冲淡了。



戴森自己也是从小就有着蓬勃的创造力。

一次,他为学校设计戏剧宣传手册,把翻页的册子改成了卷轴式,结果却被校长不屑一顾。

以至于戴森在很小年纪就悟出一个道理——

改变事物,实现革新,必然要不断对抗他人的阻挠。



父亲过世后,戴森开始练长跑。十公里的比赛对他来说不在话下。

英国那些古老的私立学校,都有集体体训男生的传统。

寒冷多雾的清晨,学生们身着背心、短裤,在湿滑的林间跑步。

戴森说,自己善于长跑并非因为天生强健,而是有足够的耐力。



划重点——

对抗阻挠,足具耐力。

后来,这两点完美对应了戴森吸尘器的艰难起家。

2.艺术家的审美
工程师的思维、坚韧不拔的耐力

戴森刚进入大学时,读的是最没有经济前途的专业——美术。

戴森先在美术学院画了一年画,之后又学了家具和室内设计。

除此之外,21岁戴森大学没毕业就跟美术系的同学结了婚,可谓是妥妥的英年早婚。



在皇家艺术学院学期间,戴森对构造与设计之间的联系产生了兴趣,继而转向工程学。

在大学的最后一年,23岁的戴森得到老师的指导,联合发明了一款海上运输艇。

这条运输艇被戴森的东家制造出来,速度是50英里/小时,载重为三吨,当时主要用于石油业和建筑业。


▲戴森的老师是发明了四轮驱动轮椅的杰里米·弗莱。这条运输艇面世后第一年卖掉了200台,1973年,埃及与以色列打仗时购买了五台

几年后,戴森拿出了第一个自己的独立设计——独球车。



有天戴森在院子里干活的时候,独轮车陷到了泥里,费了老劲才推出来。

于是戴森考虑设计一款能适用于沙泥地面的工具。

后来,戴森还为这款手推车申请了专利,并在77年获得了一个设计奖。

独球车推向市场后大受欢迎,占据了50%的份额,一年就卖掉了4万5千辆。

然而,不久后这个设计被人窃取,美国一家厂商也开始仿造。

这使得戴森的独球车未能进入美国市场。



1974年,27岁的戴森注册了自己的创业公司。

他转让了独球车专利,获得了20万镑的资金。

就在那一年,戴森买了一台家电巨头胡佛公司生产的吸尘器。

彼时,吸尘器使用一个内置垃圾袋,装满后取出丢掉,再换上新的袋子。



父亲过世后,9岁的戴森开始帮母亲做家务。

他说自己最讨厌做的事情就是换垃圾袋。

当时的吸尘器原理是使用内置垃圾袋。

因为垃圾袋的排气孔容易被毛絮堵住,导致吸力下降,吸不进袋子的垃圾都滞留在吸尘器里。

一开盖子,尘土飞扬,还要自己一点一点收拾干净。

直到戴森自己成家立业,也开始每天做家务之后,他发现吸尘器的问题一点没改进。



戴森家附近有家伐木作坊,作坊用旋风装置分离木屑。

受到这个启发,戴森决定设计一款不需要换垃圾袋的真空吸尘器。

当时,戴森问妻子——

如果有一台不需要换垃圾袋的吸尘器会怎样?

太太说:那就太好了。

戴森又问——

但是不使用垃圾袋的话,你要自己倾倒灰尘毛发,这样也可以吗?

太太说:可以接受,反正即便有垃圾袋,灰尘还是会洒出来。


▲戴森谈起自己的妻子,总是说:我老婆太棒了

尽管太太支持戴森,股东却不同意造吸尘器的做法。

原因是:你能想到的主意,吸尘器巨头胡佛公司也能想到。如果能做胡佛早做了,怎么会轮得到你戴森。

由于方向理念不合,戴森被赶出了公司。

1979年,32 岁的戴森失去了工作,还有三个孩子需要养活。



不仅如此,他也没有去应聘新的工作,而是窝在家中研究吸尘器。

他将自己的房子做了抵押贷款,成立了戴森公司。

每天的研发是——白天去伐木作坊看机器分离木屑,晚上在家用纸板制作吸尘器模型。

这一宅就是5年。

唯一的家庭收入来源是在大学里教艺术的妻子。



为了补贴家用,戴森的妻子除了在大学教书,还在自己家中开了个绘画班。

生活费捉襟见肘,这对夫妻就自己种菜,自己给孩子们做衣服。

一个大男人,不外出、不工作,天天呆在家里号称搞发明,怎么看都像不靠谱的民科。

能容忍丈夫这么个搞法,戴森的妻子也是不一般。


▲戴森画的草图,用纸板做出的吸尘器模型

从1979年到1984年的5年中,戴森总共做了5,127个模型,终于设计出一款不需要垃圾袋、依靠离心力收集灰尘的双旋风吸尘器。

最初,缺乏资金的戴森打算把专利卖给大厂。

他带着自己的设计,信心满满地拜访了史丹利百得、伊莱克斯、胡佛等数十家欧美知名公司。

“当时的我有点理想主义,觉得那些厂商看到我的设计,一定惊喜地在办公室跳起来。”理工男戴森说。



结果恰恰相反。

戴森先是遭到了厂商们傲慢的对待。

其中,胡佛公司最为刻薄。

胡佛公司在接见戴森之前,要求他先签署一个协议,同意会面中提到的一切想法都归胡佛所有,否则就不与戴森见面。

好不容易见到厂商,对方看过戴森的原型机后,先是对设计表示一番赞赏,之后便客气地送他离开了。

原因之一是,厂商觉得用户不会想在倒垃圾的时候,亲眼看到收集起的污垢。

原因之二则是戴森不了解的潜规则——

更换吸尘器垃圾袋是一门生意,就跟如今更换打印机墨盒一样,厂商出于自身利益要保护旧有的吸尘器市场。

这让戴森失望极了。


▲有些大厂,比如史丹利百得和康奈尔,他们的设计部看好戴森,但却受到专利部的阻挠

3.从卖专利到融资创业,步步都是坑
谁想到一筹莫展的戴森,意外地在日本获得转机。

1985年,一家日本的电器公司在取得授权后,跟戴森一起对吸尘器进行改造。

这款粉红色的新品取名G-Force,售价高达2,000美元,比如今的产品还贵。


▲这款粉红色的G-Force节省空间,适合拥挤的日本城市住宅

然而就是这款离奇高价的吸尘器,在日本一上市便大受追捧,成为富有家庭炫富的工具。

由此也可以看出来,泡沫经济时代的日本人是怎么烧钱的。



日本市场的成功让戴森喘了口气,然而好景不长。

安利公司以意图购买专利为由,要求戴森寄来原型机和设计图。

之后,安利擅自使用戴森的技术做出一款新产品出售。

戴森不得不起诉安利,以一己之力对抗大厂。

这场官司一打数年,直到1991年才以双方和解告终,几乎把戴森拖破产。



由于之前连番被欧美大厂拒绝,戴森决定自己生产自己的设计。

他说:我本来没有想要成为企业家,我只是对产品本身充满热情。但是,与现在成为我竞争对手的那些人见面,浪费了我太多的时间和精力。

然而,决定自己制造产品的戴森,还是遇到了没想到的困难。

最首要的问题是,风投和银行都不肯借钱给他。

这导致戴森对金融系统意见很大,戴森公司至今都不愿意跟人借钱,也没有上市。

戴森在融资这件事上耽搁了2年,好不容易从银行得到85万美元。

据说银行经理的妻子试用戴森吸尘器后很喜欢,这位经理才下定决心给戴森批了一笔商业贷款。



拿到资金的戴森在英格兰建立工厂,通过寄产品目录邮购的方式搞直销。

之后不久,英国的百货公司也开始出售戴森吸尘器。

随着越来越多的零售商开始销售,两年后,戴森成为全英国最畅销的吸尘器。


▲戴森DC01吸尘器于1993年在英国上市,在1995年初成为英国最畅销的吸尘器。到2001 年, DC01占据了英国吸尘器市场 47% 的市场份额

2002年,戴森带着真空吸尘器戴森DC07进入美国市场。

当时,主流吸尘器的售价在100美元,戴森DC07的售价是400美元。



一位零售商不解地说——

“戴森不仅售价超出同类,而且几乎全由塑料制成。它的设计翻肠倒肚,透明垃圾桶中可以看到恶心的污垢。如果我是传统吸尘器生产厂家,我才不会为戴森的入侵而紧张。”

话音未落,就被打脸。

2002年,戴森在美国的销售额比预期多了10倍,百思买、Home Depot、Sears、Bed Bath&Beyond等家电零售商都开始售卖戴森吸尘器。



明黄色的设计和玩具式的机身,使用户摆脱了不愉快的家务阴影。

戴森成为吸尘器行业的领导者。

到2005 年,戴森拿下了美国 20% 的吸尘器市场份额。

这期间,也有其它厂商推出了旋风吸尘技术。

戴森起诉过其中一些厂商,但由于抄袭者众多,管不过来的戴森只得放弃了追溯。



论小家电,东亚的需求比欧美大。

美国人对于傻大笨粗产品的容忍度高,许多家庭仍然在使用几十年前的产品。

这也是为什么中国成为继日本之后,戴森的又一个福地。

2012 年,戴森进入中国,正好赶上了电商崛起和消费升级的东风。

就这样,在中国人民的帮助下,戴森坐上了英国首富。


▲从 1979 到2020年,内因+外因,戴森用了40年登顶首富

4.工程师思维是决胜点
工程制造是立国之本

很多人说戴森的成功是善于营销。

但是,戴森的工程师思维才是关键。

什么是工程师思维呢?就是——

发现问题,分析问题,做出假设,求证并确定方案。

其中,解决问题的能力和自身的理论水平是成正比的。



提到工程师思维的人,能想到的还有造火箭的马斯克,以及《火星救援》中种土豆的马特·戴蒙(确切说是这本小说的作者,NASA的工程师安迪·威尔)。

这些人都是用第一原理思考的人。



什么是第一原理呢?

就是一把抓住问题的根本,抓住最无可回避的那个点,而不是琢磨怎么修补改良。

比如马特·戴蒙种土豆需要水,他想到的是化学基本的原理——

用2倍的氢气与氧气燃烧产生水。

比如马斯克搞交通,首先想到的不是去造更快的火车、更快的飞机,而是物体在真空中的阻力最小。

因此,他得出的结论是在真空管道中跑磁悬浮列车。

比如戴森做干手机,他想到的不是加热干燥,而是把水从皮肤上除掉,这样速度更快。



工程师思维,放到公司中,就是——

以工程师为主导,而不是什么大数据、PPT、市场调查。

做什么、怎么做,提供给市场何种产品,全都由工程师说了算。

戴森尤其认同福特汽车创始人的一句话:

如果我问人们想要什么,他们大概会说:跑得更快的马。




在阅读戴森的采访时,让人印象很深的是,他说:英国要回到设计、工程和制造领域。

他说——

我们的文化是自上而下的,认为读书高贵,生产制造低贱,英国在战后放弃了制造业,而投入到金融产品和文化产品中,这是不对的。

旧经济比新经济的利润更高,它从出口中获得了更多收入,并雇用了更多的员工。

要富国就需要出口。



▲2009年,戴森推出了不带外部叶片的风扇


▲这个卷发器2018年在京东上市后,1秒卖光。


▲这款会滚动的吸尘器不知是哪个型号,看起来蛮有趣的

后来戴森设立基金会,积极给教育界捐款,以支持工程学。

除了给自己就读的寄宿学校捐赠了1,900万英镑外,他还给帝国理工学院捐赠了1,200万英镑,又给剑桥大学捐了800万英镑。

此外,戴森宣布将在5年内投资1,500万英镑建立一所新大学——戴森技术学院,提供带薪工程学本科课程。



戴森说,自己想为喜欢工程学的孩子们提供与传统教育不一样的选择、能边学边工作的机会。


▲戴森的产品并非个个成功。他投入5亿英镑,研究多年的电动汽车就因为造价高昂、无法盈利,而不得不放弃。但是戴森说对固态电池的研究不会停下

新冠肆虐,戴森公司仅用10天就开发出便携式呼吸机。

后来,英国政府又说不需要这些呼吸机了。

戴森说,公司会自己消化掉2,500万英镑的已投入资金,不向纳税人需求补贴。



戴森的三个孩子——

老大艾米丽曾担任过Paul Smith的设计师,后来在诺丁山开了一家独立设计师店;

小儿子山姆是个音乐家,拥有自己的唱片公司;

长子杰克是一位照明工程师,被外界认为是戴森的接班人。

每个孩子都获得了价值1,500万英镑的股票。



看来,戴森的可贵不仅仅在于成为登顶福布斯的英国首富,而是一个脚踏实地的工程男也能获得商业上的成功。

1998 年,戴森被授予大英帝国勋章;

2005 年,戴森当选皇家工程院院士;

2007 年,戴森被加冕为爵士。

戴森的公司文化也是很工程师式的——一切以解决问题为导向的组织模式。

上下级管理扁平化,不讲意识形态,不讲夸夸其谈,只信奉“正确”、“管用”、“可行”,以及 “实践是判断真理的唯一标准”。

*



文章转载自“遇言·不止”

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