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网上卖房这件事,证实了我的一个想法

转帖: 外滩财经   2020-03-02 15:01 只看楼主(-1)    浏览/回复155/0

[淘股吧]
作者 | 方小邪

鲁迅先生说过,世上本没有路,走的人多了,也就成了路。网上卖房这件事,就算有了疫情的惨淡背景,最初的时候,也是不被很多人看好的。直到恒大网上卖房席卷全国,震动了整个市场,各家房企终于纷纷惊醒。一夜之间,云卖房成了主流。至于效果如何,究竟几家欢喜几家愁,其实早在结果公布之前,已经可以预测一二了。 一 3月1日,恒大再次举办新闻发布会,介绍恒大2月网上销售情况和3月的销售政策。据恒大负责营销的副总裁刘雪飞介绍,2月恒大通过网上销售共实现认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。 值得注意的是,这个单月数字对恒大网上售房的效果可能还体现得不够全面。
因为恒大在全国范围内全面实施网上售房并非始于2月初,而是从2月中旬开始,也就是说,这个成绩单是半个月内拼出来的。半个月。近10万套的认购套数。超过千亿的总值。房企的网售市场,初定乾坤。 除了恒大,到目前为止,还没有其他房企专门就自己的网上销售情况开新闻发布会,或是公开相关信息,但是各家研究机构的销售统计榜单却已经出来了。意料之中的行情惨淡,百强房企2月的全口径销售额,无论是同比,还是环比,都跌去了四成左右。其中,超过八成的百强房企2月单月和今年前两个月的累计销售额出现了同比双降。而克而瑞数据显示,恒大靠着网上销售,2月单月及前2月销售额都居行业第一。其中,2月销售470亿,同比增长118%,位居行业第一。截至2月底,恒大累计销售875.5亿。 二 克而瑞数据显示,今年2月份,百强房企实现全口径销售金额3243.3亿元,环比降低43.8%,同比降低37.9%,创下了近几年来单月销售的最低记录。从前两月的累计销售金额来看,百强房企整体的业绩规模同比降低23.8%。
并不是说,这些房企就没有进行过线上销售。自恒大七五折网上售房,超过140家房企都开启了云卖房模式。不论是万科的e选房,还是融创的幸福通,富力的富力好房,或是贝壳、乐居、房天下等合作推出的线上售楼处,各家房企都是各显神通。然而效果显然不尽如人意。
我之前就曾经说过,在流量经济之中,先下手的那个总是有着巨大的先发优势的。虽然终极目的还是卖房子,但在抢流量之初,房子能卖掉多少,甚至能不能卖掉都不是最重要的,最重要的是,你在此时此刻,能争取到多少关注。因为这些关注,在市场行为的最后,都会按照一定的比例,转化为客户和购买力。
首因效应的作用是无法被忽视的。而且,如果是家底不够厚的中小房企,这种优势很可能会被后发至人的对手凭借强大实力后来居上,但如果先出发的本身就是重量级大腕,有力量还有速度,有实力还有眼光,那么它的这份优势会得到加倍的增强。即使是同行业的同等重量级的对手,想要赶超都不太容易。
不说别的,很多房企的流量和销售额喊得很凶,可是只要看看各类应用排行榜上,自家APP能不能上榜,谁心里也就都有点数了。 三 每次,当行业内出现新的重大变化的时候,都是又一轮行业洗牌的开始。如果说不期而至的疫情是一只黑天鹅,那由此促发的网上售楼的兴起,以及这种新的销售模式给房地产行业带来的震动效应,可能会更加重要。谁会在这轮洗牌中活下来,活得久,并且活得好? 我想起很多人都曾经看过的一则小故事: 两个人在森林里遇到了一只大老虎。A赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B不解地问:“你在干嘛,穿再好的鞋也跑不过老虎啊!A说:“我只要跑得比你快就好了。 跑得比对手快,是市场丛林中物竞天择的不二法则。 确实,不管是黑天鹅还是灰犀牛,巨大变故出现的时候,整个行业都会面临冲击。但无论多么大的冲击,让整个行业都消失的毕竟是少数情况。人们在任何时候总是要买房子的。而只要不是行业性毁灭,只要行业里还能剩下一家企业存活,那么做那一家就好了。 便如这次疫情,对房地产行业的打击是有目共睹的。但这种打击,对每家企业都是一样的。比如经营性现金流和投资性现金流基本上可以歇了,能发债的企业都在拼命发债,融资难大家都一样难。所以,面对难题,其实并不需要完美的解决掉难题本身,只要做得比同行更优秀就行了。有些残酷,但是非常真实。 前几天,我曾经和一个行业中的朋友聊天。我问他,这场疫情有没有让他变得更加焦虑?他说更加焦虑是啥意思?焦虑还不就是那样,从前是小龙虾,并不会因为疫情就自动升级成澳洲龙虾。好吧。我只能说,疫情对他的职业焦虑真的没有什么显著影响,但是对他的胃口产生了重要影响。

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