本周分众业务表现优秀。如下:


本周分众业务拥有广告主28个,相比上周增加一个,大户数量与上周相同,中户数量增加。单个轮播时长环比上周增加2分钟,达到23分钟,每个轮播周期广告数量99个,环比上周大幅提升。本周分众的业务继续保持自去年以来的最好水平区间,挂刊率缓慢提升。
本周广告大户中汤臣倍健、梦之蓝、宝沃汽车、小天才手表、步步高学机、瑞幸咖啡、长城葡萄酒保持继续大力投放,五粮液投放力度降低,君乐宝、剑南春、家乐福暂别分众,康恩贝金笛、波司登、沃尔沃汽车强势回归。总的来说本周零碎广告环比上周更少,业务饱和度提升。
本周广告主还是以消费品为绝对主力,回顾近一年的分众广告,虽然消费品广告主大幅增加,但是投放在分众的消费品公司多数还是未能真正理解分众的核心价值,虽然老品牌在分众上投放也能起到大幅增加品牌曝光度的目的,但是相比分众对新品牌的引爆能力,对产品、品牌的曝光实际没能充分利用好分众的真正价值。
比方说近期大户汤臣倍健在分众渠道上投放的蛋白粉产品,由于汤臣倍健蛋白粉对于消费者而言并不陌生,因此汤臣倍健在分众渠道上投放蛋白粉的效果,远不如投放去年收购的LSG益生菌品牌。
首先,蛋白粉主要为中老年人或者体弱的人需要补充的营养品,这和日常的主力白领消费人群的叠合度不高,因此蛋白粉只是作为过年送礼的阶段性品牌广告,主要目的是引导白领消费主流人群过年送礼。因此其广告的有效时间较短。而LSG益生菌品牌主要消费人群为小孩与大人,而且作为国内认知度不高的新品牌,不管从主流消费人群还是品牌的认知度而言,相比蛋白粉,LSG益生菌更适合在分众渠道进行大力投放。如果能带上一个魔性的广告大力投放在分众上,迅速在国内引爆,凭借行业风口,LSG益生菌必能实现超高增长——妙可蓝多就是一个绝佳的案例。
不过这也是说的容易,做起来难,因为很多公司内部的财务预算都与公司产品的单品收入有关,产品在公司的销售越好,那么给到该品牌、产品的费用就越高,经过长时间的发展后,很多公司都会出现大的品牌越做越大,销售越来越好,新品牌、新产品却往往变成鸡肋,与起初给到该品牌的产品定位和销售理想落差较大。除非公司核心管理层能大胆做出加大在新品牌上投放力度,这需要的不是一点点的魄力。
这方面来看,案例中的汤臣倍健并不缺少魄力,但是缺少了一些对媒体特性的深刻认知。不过总的来说,投放在分众上,总好于投放在各大电视台上。
因此2019年虽然我们看到越来越多的消费品牌开始认可分众,陆续在分众上打广告,但是对分众的认识还没有更好的清晰认知,这也需要分众加大对广告主的引导,实现新老品牌均在分众上投放的更好局面。
在消费升级的大浪潮中,国内刚开始发展的品类(比如妙可蓝多奶酪、瑞幸咖啡等)、新产品新品牌(比如洽洽小黄袋、梦之蓝M6+、新品五粮液、康恩贝金笛等),这些产品、品牌站在消费升级的风口,依托分众传媒实现了产品销售的迅速放量突破或者品牌、产品迅速被消费者认识与接受的良好局面。
随着消费品牌老化,比如双汇品牌家喻户晓,但是双汇旗下的斯密斯菲尔德品牌却没有几个人知道;伊利是众多品牌的集合体,但是老龙头的发展少不了新品牌的抚育与推广;格力的大松是新品牌,但是知名度远远不够;中国红牛的战马能否实现妙可蓝多超越百吉福般的超越红牛?。。。这些消费龙头都是未来分众绝佳的客户,他们有钱,他们也舍得为品牌花钱,但是在分众传媒上还未出现,这些未来都是分众的市场。