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“田园诗”女主角李子柒:文化传播与商业价值通吃

转帖: 第一财经资讯   2019-12-25 13:57 只看楼主(-1)    浏览/回复13216/9
       “李家有女,人称子柒”,李子柒在B站中这样介绍自己。
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轻盈身姿、一袭素袍,她或是策马奔跑在景色怡人的乡间小道,或是耕作收割、自制佳肴,身边花果飘香、蛙鸣稻田——集中了几乎所有大热元素的“李子柒”无法不红。她的美食视频题材基本来源于中国乡村古朴的传统生活,以中华民族美食文化为主线,围绕衣食住行展开,让缫丝、竹编、酿酒、造纸等许多非物质文化遗产项目进入大众视野,甚至吸引了一大票外国友人的关注。视频制作精致,不管是雨落屋檐、灶台炉火,还是肩扛枯柴、石磙碾姜,都营造出一种宁静祥和的意境。

截至发稿,李子柒微博粉丝达2168万,B站粉丝310.2万。在YouTube频道,李子柒账号开通于2017年8月,不到1年粉丝破百万,之后订阅人数超过750万,观看量累计9.7亿次,单个视频的播放量经常破千万。有外国网友评论说:“这简直像是在看国家地理+迪士尼+厨神当道”“她正在教我们认识我们所不了解的中国”。有网友看了她的视频后表示,很想去中国看看。


李子柒微博最新视频截屏图,这一集视频聚焦青海海西州的非遗文化。
北京大学教授张颐武认为:“李子柒走红是文化传播规律和特征的具体展现。它是相当成功的文化传播,创造了中华文化跨文化理解的一个部分。我们要避免大众文化传播产生消极的效果,但我们更需要有越来越多的李子柒,让他们用自己的能力生动鲜活地创造中华文化的影响力。”

头部大V养成记

李子柒视频的火爆与其成长环境不无关联。

农村这一切自给自足的东西,对于我来说,它是耳濡目染的、知根知底的,甚至是怀着敬畏之心的。”李子柒在接受媒体采访时谈道,当后来做短视频时,她选择从最熟悉的地方入手。

1990年,李子柒出生在四川绵阳,从小跟随爷爷奶奶一起生活,小学五年级的时候,爷爷离世,奶奶一人难以抚养她继续上学。14岁时李子柒不得不辍学只身前往城市打拼,开始了长达8年的漂泊生活。最初的生活非常辛苦,她睡过公园椅子,啃过两个月馒头。

李子柒还在饭店做过服务员,一个月工资300块。为了获得更多收入,她去学打碟,在酒吧驻唱。后来谈及此事时,李子柒坦言:“当时也没有说喜欢音乐,就是为了活下去,觉得它工资高。”

2012年,因为奶奶生了一次病,李子柒担心以后会后悔,抛掉所有工作回到奶奶身边。“离得近一点,我也安心一些”。

回去以后,李子柒开过淘宝店,但生意却一直不上不下。2015年,在其弟弟的影响下,李子柒接触到短视频平台美拍。直到2016年,看到弟弟在美拍上有了一些粉丝,抱着粉丝多可以提高淘宝生意的心态,李子柒重新走进美拍。

2016年9月,新浪微博开始公开寻找优秀的短视频创作者进行资源扶持,李子柒成为受益者。新浪微博、美拍等一大波资源的扶持,加速了她的蹿红,让李子柒一下子冲进了头部网红的队列。


李子柒用传统方式自酿酱油。视频截图
杭州微念科技有限公司(下称“微念科技”)由此进入大家视野,它与李子柒旗下公司有着千丝万缕的联系。

启信宝数据显示,李佳佳(李子柒原名)在2017年7月20日成立了四川子柒文化传播有限公司,而微念科技正是它的股东,持股比例51%,刘同明任监事,李佳佳持股49%。

微念科技背后受益股公司多达50家,其中包括新浪微博、绿地控股中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等。2018年5月8日,微念科技对外宣布已完成8000万元的B轮融资,辰海资本、芒果文创、新浪微博战略直投。

微念科技在MCN(网红经纪)领域颇有名气。他们通过孵化或合作KOL(意见领袖)来做生意,经营着24个平台上数百位KOL,业务从IP孵化、品牌研发、视频制作到电商运营等,主阵地在美食生活、时尚美妆领域。

对于成名后的生活状态,李子柒今年9月在接受采访时说道:“(喜欢不喜欢)一半一半吧,不拍视频的时候就很喜欢。可以像平时这样在院子里面晃荡,主要是可以陪着老人家,但是我现在还要拍视频。其实拍什么题材倒是比较简单,因为农村的题材其实都拍不完的,可这个视频怎么拍、构图、镜头与镜头之间的连接你总得去想吧,而且拍完之后还要做后期。所以说,拍片子跟过日子其实是两个概念。”

从桃花酒、琵琶酥到文房四宝等,因为要亲自学掌握一些工艺流程,李子柒一段几分钟的视频常常要拍数月甚至一年。

李子柒认为,在大环境很好的情况下,想要把小日子过成什么样子,可能更多的是取决于你自己本身想要过什么样的日子,以及你是否愿意为之努力。“种花、种果树之类的没有什么难的,辛苦的一面肯定是有的,只是说没有拍到视频里面去。”

显然,农耕生活绝对不是田园诗,李子柒在不经意间发掘与完善着与现代商业社会的沟通之道。

赚了多少钱?

“内容由李子柒来主导,团队只有3个人,一个是李子柒、一个摄影师,另一个是李子柒的助理。摄影师一般当天才知道拍什么。”微念科技对第一财经记者表示,作为MCN机构,主要负责品牌推广,包括内容分发、渠道推广、品牌合作等。

记者粗略估算了一下,在YouTube平台发视频是有广告分成的,一般千次播放量在7.04元~13.37元,而李子柒的视频动辄播放量达到600万~700万,甚至上千万。

对此,微念科技则表示:“YouTube等海外网站的视频是全权委托海外的公司来帮忙运营的,需要给对方相应的运营费用。”

从最初拍摄视频开始至今,李子柒从未接过商业广告。不过,视频中帮助植入的有公益类的产品,比如雅安的猕猴桃、波的土鸡蛋,均来自四川受灾地区或边远山区。

直到2018年8月17日,李子柒同名天猫店铺正式开业。上线6天之后,这个当时仅有五款产品的店铺销售量破15万、销售额破千万元。一年后,李子柒旗舰店在售21款产品显示的总销量突破130万单,总销售额高达7100万元。


李子柒品牌网店。(网页截图)
李子柒IP的背后价值,正在被快速挖掘。

截至目前,李子柒品牌已与故宫食品、胡庆余堂药业、《国家宝藏》联合推出多款产品。不过对于产品的销售分成,微念科技方面表示“由于涉及商业秘密,不方便透露”。

今年10月30日,猫眼娱乐(01896.HK)还与微念科技达成战略合作,双方将基于各自在媒体矩阵方面的布局,进行头部短视频内容、虚拟偶像类账号、明星资源、优质流量等多方面的营销及运营合作。此外,猫眼娱乐将利用平台优势,为微念科技旗下KOL提供更多元的商业化服务。

启信宝信息显示,“李子柒”这一商标知识产权信息超过100条,申请公司均为微念科技,商品类别包括食品服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料金融物管、餐饮住宿等等。

从李子柒的商业路径,可以发现MCN发挥着越来越重要的角色。一位行业资深人士告诉第一财经记者,MCN机构以前是培养一个可以输出内容的代言人,这个人只要外部素质足够好,会吸引眼球就好;但是现在的MCN机构除了要打造人,还要去接触货,去接触各个渠道平台,整个上下游的链条会变得更长,运营更精细化,离钱离货更近了。

在内容传播渠道、信息生产特别发达的时代,红人经济让人想到一个词叫“品牌返祖”现象。人们开始不完全相信权威,不轻信大品牌广告里的那些信任状,转而愿意相信身边某个朋友的安利或者某个红人的推荐。

李子柒的光环效应也不断蔓延。现在到购物网站搜索,输入“李子柒”,系统自动跳出的选项就有“李子柒衣服同款”“李子柒同款餐具”等等。

“现在的红人就是一个销售渠道、一个品牌。我觉得李子柒是一个产品品牌,而李佳琦本身是一个渠道品牌或者说导购品牌。但这样的代价和成本就是,每一个人的人设跟品牌价值都混在了一起,那这个人的人设如果一旦崩塌了,它的公信力就会受到影响,这跟我们传统上说品牌是不太一样的。”上述业内人士对第一财经记者表示。

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【 淘股吧原创: hooger   2019-12-25 14:47 只看该作者(-1)

        也确实是牛逼

[ 沙发 ]
@Ta
【 淘股吧原创: 慵者无惧   2019-12-25 19:50 只看该作者(-1)

        娶妻当娶李子柒,支持一下

[ 板凳 ]
@Ta
【 淘股吧原创: 非红即涨   2019-12-25 22:00 只看该作者(-1)

        IP运维的最牛逼~没有之一

[ 地板 ]
@Ta
【 淘股吧原创: haihongqi   2019-12-25 22:50 只看该作者(-1)

        网红经济也是一种现象,只适合年轻人吧

[ 第4楼 ]
@Ta
【 淘股吧原创: 超级达人   2019-12-26 08:49 只看该作者(-1)

        这是典型的精心策划包装出来的,就是为了出名。这不是自然状态

慵者无惧: 娶妻当娶李子柒,支持一下
2019-12-25 19:50
[ 第5楼 ]
@Ta
【 淘股吧原创: 桃咕咕   2019-12-26 16:35 只看该作者(-1)

        说到底都是商业文化

[ 第6楼 ]
@Ta
【 淘股吧原创: yjqr888   2019-12-26 17:05 只看该作者(-1)

        星期六公司的李子柒!

[ 第7楼 ]
@Ta
【 转贴 dunhu80   2019-12-26 19:17 只看该作者(-1)

        浙数文化( 600633 )与阿里合资的淘宝天下+网红直播 值多少钱
[淘股吧]

浙报传媒(600633)拟摘牌受让淘宝天下传媒51%股权

2014/9/1 0:00:00 | 作者:
浙报传媒(600633)8月29日晚间公告,公司拟以3201.95万元,受让控股股东浙报控股通过浙江产权交易所公开挂牌出让的淘宝天下传媒有限公司51%股权。
淘宝天下成立于2009年12月,由浙报控股与浙江淘宝网络有限公司共同出资设立,注册资本5000万元,浙报控股与浙江淘宝分别持有51%和49%股权。淘宝天下是浙报集团和阿里集团在媒体和电商领域融合发展的有益探索。
淘宝天下主营业务经过4年的探索和培育,经营模式逐步清晰,经营逐渐向好,今年上半年扣除非经常损益后已扭亏为盈。除自身已建立的良好的品牌价值外,其合作伙伴阿里集团拥有的强大电商平台支持资源,也是其重要优势之一。
浙报控股就淘宝天下业绩表现的补偿事项承诺,2015、2016、2017年度淘宝天下的承诺净利润应分别达到500万元、550万元 、610万元,测算基准日为各年度的12月31日。
浙报传媒表示,此次摘牌受让淘宝天下股权,可避免公司与淘宝天下间的同业竞争问题,同时也承接了浙报集团和阿里集团四年来在主流媒体和电子商务融合方向上的探索成果和实践经验,有利于后续公司借助双方股东的强大背景和资源支持,进一步推进公司主流媒体和新兴媒体的融合发展。
风险提示:以上内容仅供参考,不作为投资决策依据,投资者据此操作,风险自担。股市有风险,投资需谨慎。


浙数文化(600633)加码网络直播业务

2019-10-21 19:24来源:证券时报·e公司作者:李映泉
10月21日晚间,浙数文化(600633)发布公告,公司全资子公司边锋网络与张坤、潘玉奔、杭州聚轮等签署《投资协议》,边锋网络拟以自有现金2.32亿元收购杭州聚轮40%股权,收购完成后,杭州聚轮将纳入公司合并财务报表范围

公告显示,杭州聚轮成立于2015年10月15日,专注于为用户提供休闲娱乐视频直播服务,主要产品为H5、APP、小程序和PC端的“羚萌直播”平台。“羚萌直播”平台拥有成熟稳定的用户群体,截至2019年6月,“羚萌直播”平台注册用户MAU(月活跃用户数)已达95.83万。
公告进一步称,杭州聚轮成立4年来,积累了丰富的行业运营经验,并凭借优秀的研发和运营管理团队、高效率的社交推广渠道及良好的成本管控,市场份额逐步扩展,经营业绩良好。杭州聚轮官网介绍,羚萌直播平台注册用户过千万,是浙江省最大的视频直播服务平台之一。
财务数据显示,杭州聚轮2018年实现营业收入2.97亿元,净利润-1039.24万元,2019年1-6月实现营业收入2.33亿元,净利润为6078.74万元。本次交易对方张坤、潘玉奔等还承诺杭州聚轮在2019年和2020年经审计的扣非后的净利润分别不低于1.08亿元和8821.49万元。
张坤和潘玉奔均为杭州聚轮创始人,目前分别担任该公司董事长和CEO职位,本次交易前,两人分别持有杭州聚轮25.5%、25.5%的股份,交易完成后,两人的持股比例将分别下降至22%、22%,边锋网络将持股40%成为第一大股东。

持续加码直播业务
事实上,浙数文化入股杭州聚轮并非“跨界”收购,因为浙数文化自身就是较早涉足直播业务的上市公司之一,公司2014年就打造了专注于游戏电竞领域的直播平台“战旗TV”。公司2018年年报还称,战旗直播被公安部授予“党的十九大网上安保工作优秀团队”荣誉。
网络直播行业自2014年兴起以来,曾一度迎来井喷式发展的黄金时期,各类“直播网红”如同雨后春笋般出现,但也被曝出一系列内容低俗、混乱等问题。近几年,文化部等部门开始下大力气对网络直播行业进行整治,不断加强监管,行业也迎来大规模洗牌,其中最
进入调整期的直播行业,平台关停已不是新鲜事,就连王思聪创办的熊猫直播也宣布正式关站。但也有幸运者诸如虎牙直播,2018年5月成功在美国上市,市值一度最高超过100亿美元,现如今也仍有逾46亿美元市值。
对于浙数文化本次“加码”直播业务,公司表示,自2015年成立以来,面对竞争日益加剧、政策监管不断趋严的行业发展环境,杭州聚轮通过对市场的精准定位和规范化经营管理,打造了一个聚集优质用户的绿色健康的网络直播平台。四年来杭州聚轮盈利能力整体向好,成为休闲娱乐直播领域的重要市场竞争者。
另一方面,边锋网络近年来通过内生外延式发展,在不断增强互联网休闲游戏主业的同时,持续探索业务创新。通过本次收购,边锋网络可快速获得一个成熟的休闲娱乐直播平台,进一步扩大休闲娱乐业务范围,并可通过双方的技术、用户、渠道等资源共享和业务协同,提升公司数字娱乐板块整体经营业绩。

[ 第8楼 ]
@Ta
【 淘股吧原创: 头昏昏   2019-12-27 12:21 只看该作者(-1)

        让你娶你就不愿意了

慵者无惧: 娶妻当娶李子柒,支持一下
2019-12-25 19:50
[ 第9楼 ]
@Ta
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