一、会议要点：
1、公司的核心竞争力让公司在价值竞争上优势显著
2、采用减隔震技术，根据地震烈度高低情况，并非所有的地区都增加造价和工期。有些地方即使增加造价也增加不多。
3、公司在扩产能的过程中，将有良好的资金方案作为支持。
二、会议问答环节
Q1:公司的核心竞争力是有哪些？
A: 核心竞争力主要有三个大方面，第一方面是针对建筑抗震的设计和咨询，我们有专门的团队可以配合设计院开展有关工作，做售前的设计配合，和一些疑难方案的设计前的咨询，解决一些疑难问题，遇到问题怎么解决。 因为隔震不仅仅只是卖一个产品。我们有着丰富的减隔震方案的设计经历和案例。第二方面就是在我们在材料方面的优势。比如橡胶配方，比如一些特种材料。第三个是我们在加工的工艺方面，每天都在实战中摸索和进步，是时间和经验积累出来的。
我们在技术竞争上有优势，在价值竞争上有优势。在大的项目上，更多体现的是价值竞争，而非简单的价格竞争。
Q2:建筑采用减隔震技术，是否影响建设工期？
A: 没什么影响。我们以隔震为例，七度区基本不会用隔震，七度区基本用减震。八度区上部结构减少了一度设计，钢筋混凝土、剪力墙都少了，你会节省工期。我们以北京大兴机场为例，新机场给我们安装时间40天，它分了八个工作区，大兴机场是全球最大的单体减隔震建筑，建筑投影面积18万平米，我们当时工作区分了八个，我们指导小组在指导安装，40天18万平米完成了。然后经过之后的测算，说如果按七度做计算，我们的施工期省了九天，施工工期需要综合的考量，而且本身它施工可以交叉进行的。
Q3:半年报当中提到了跟万科的合作，请介绍一下合作的内容
A: 我们跟万科合作也是我们的情怀，我们是想跟房地产商比较大合作。我们在想，什么样的建筑最重要呢？是住宅，为什么呢？就统计规律来看，大地震通常发生夜里，人们大都在住宅。日本是从住宅开始去推广减隔震。震安科技在2010年成立以后，2011年和2012年的收入90%多来自于房产商，为什么呢？那些位于9度区的房产商听说，按照国家规定，上部结构降低一度，那我省钱啊。后来我们就一直在一些比较重点的房产项目上，继续去做工作。目前和万科的合作，主要还是政府投资的学校和医院，希望今后进一步合作。
Q4:请介绍公司的研发工作情况
A: 我们有专门的团队，跟踪最新的技术。到今天为止，我们每天在研究，我们的研发团队专门有个小组，在研究全球最前沿减隔震技术。有的钱可以放在明年花，但是研发不能等，研发的钱就是今天花、昨天花、前天花。我们今年的研发费用是增加的。
Q5:请介绍一下唐山项目的情况
A:唐山项目是要优于我们大板桥这两个厂的这种生产强度。为什么呢？一是设备工艺领先，二是设备效率领先，三是研发方面做了一些生产方面的提升。唐山一期项目是50亩，以后唐山的产能基本上等于云南昆明的扩产之后的产能，但是我们具体可研要根据我们的市场和资金的情况，可能做一些调整。唐山是离市场最近的地方。震安科技要走向全国市场，而不是局限于云南的市场。
Q6:配合产能的扩张，公司有什么样的资金计划作为扩产能的支持？按照有关定，公司最早何时具备二级市场再融资的条件？
A:资金方面，我们按照项目周期有配套的方案。好几个银行都有接触。今年对民营企业，银行的政策还是比较好。项目的资金上面是能够跟得上的。公司现在负债率才15%。
二级市场公开融资的核心是需要满足两个条件，第一，前期募集资金使用70%以上。第二个条件就是创业板要求负债率40%，这样才可以公开增发或者可转债。我们会尽快使用IPO募集资金。之后就是财务结构调整，增加我的杠杆。当然，定增和并购不受影响。
Q7:公司的应收账款占比营收较大，上半年计提了一部分，请介绍一下应收账款管理情况。
A: 应收账款占比较大，受之前的投资大环境影响，目前按照建设进度付款。对于不同的甲方，我们也采取不同的应对措施。条例落地后，条件会有改善。计提的部分是按照会计制度的要求进行的，以后收回账款后即可冲回。
Q8:公司的应收账款，会不会影响公司的资金运营？
A:我们没有感到有资金压力。我们去年买了两栋楼，目前还有账上自有资金1.6亿，作为上市公司，融资渠道我们都可以使用。银行给的授信额度也挺高。
Q9:我们现在的这种建筑，再加装这种隔震的设备有没有可能，如果有可能，未来的市场规模估计也挺大。
A:司法部的征求意见稿中，老旧建筑加固应当采取减隔震技术，司法部写这句话，背后有大量的技术论证。我们国家的80年代到90年代的建筑，90年代到2000年，2000年之后，这些建三代建筑标准下的建筑，现在有C类D类危房改造，比如某建筑是一个过去某次会议的会址，不能拆，你只能加固。老旧建筑加固，它要先经过评估，然后有加固价值进行加固，有加工价值评估结束之后，这些建筑基本上就要求应当采用。
Q10: 公司的施工服务这一块，全部是公司自己做，还是在外包？
A:我们不做施工，我们做安装技术指导。施工是结构施工的一部分，安装指导是我们公司自己指导，不是外包。