十荟团的创始人陈郢发了一封信，信里面谈到社区团购的逻辑，摘录要点供大家参考：

1、社区团购打的是整个电商市场。

点评：他认为社区团购是电商零售的高级形态，因为社区团购难度高，所以一旦做成了，走出来了，对电商来说就是高维打低维、高频打低频。

这个逻辑被很多投资机构认可，所以社区团购估值炒得很高。

你想想，社区团购做成了，电商、打车、外卖都是在下面一层的，都被干掉，估值能不高吗？

当然，这是他这么考虑的。至于是不是真的这样，有待商榷。

2、社区团购是一个大生意，会赚很多很多钱。

点评：如果把社区团购理解为电商的入口的话，确实是一个大生意，要不然也不会巨头们都纷纷跑进来了。

“会赚很多很多钱”，这个不知道大家怎么想的。反正羊毛出在羊身上，现在补贴得越多，将来从你们身上拿回来的当然是要加倍咯。

最贵的就是最便宜的

社区团购的湖南力量

谈社区团购，首先要搞清楚的问题是行业的局面，也就是谁是其中的主要玩家。

目前能坐上牌桌的主要是这么两大势力：一是互联网巨头，以滴滴、美团、拼多多、阿里最为活跃，其中滴滴橙心优选今年6月上线，美团优选和多多买菜7月和8月上线，阿里内部是好几路人马同时在做；二是创业公司，兴盛优选、食享会、十荟团、同程生活、美家买菜，这五大平台是目前能跟巨头扳手腕的项目，且比巨头入场要早，2018年的时候社区团购短暂火过一阵，这几大平台就是从那个时候崭露头角的。



这两大势力之外，还有一些隐形势力和散兵游勇。比如京东很早就试水过社区团购，推出了好几个项目但不温不火，据说现在内部整合成京东优选，要再次进场；另外字节跳动和快手都传出要入局的消息，但目前还没有太多实际动作。还有一些传统的生鲜卖场和小型创业公司也在做社区团购。这些玩家要么在观望要么体量太小，暂时还上不了牌桌，所以不在本文讨论范围之内。

值得注意的是，这两大势力之间，又有一些交叉。巨头阵营的阿里，重仓投资了创业阵营的十荟团，腾讯投资了创业阵营的兴盛优选、食享会，但同时又是美团、拼多多、滴滴的股东。

这些玩家中，最值得关注的是兴盛优选——2014年就已经成立、2017年探索出社区团购模式、总部在长沙。它被业内称为社区团购的鼻祖，而长沙也成为兵家必争之地。美团、拼多多、滴滴今年刚进场时，在其他城市试点完之后，无一例外将重兵投入了长沙及周边城市。

理解了兴盛优选这家公司，也就拿到了社区团购的入场券。

根据一位兴盛优选内部员工的介绍，兴盛优选脱胎于湖南最大的连锁便利店品牌芙蓉兴盛。芙蓉兴盛成立于2001年，创始人岳立华是做批发业务起家，通过直营+加盟模式整合数量庞大的夫妻老婆店，到2014年将门店数量开到近万家。但在电商的冲击下，门店业绩不断下滑。2014年，京东和阿里巴巴先后在美股上市。

来源 / 芙蓉兴盛官网

在这位员工的描述中，岳立华想要挽救实体门店的生意，他去走访各地的便利店，发现很多店里都会提供免费放快递的服务，因为快递能引流，很多顾客在取快递的同时，会顺便买一些东西，门店的生意因此好起来了。

既然快递能起到这个效果，那换成蔬菜呢？顺着这个思路，后来又经过几个版本的迭代，就诞生了兴盛优选最早的雏形：加盟芙蓉兴盛便利店的店主，建立一个小区微信群，每天在群里发一些便宜的蔬菜清单，收集订单后发给公司总部，公司去批发市场采购，第二天一大早送到店里，用户自提。

这个模式很受欢迎。订单很集中，配送也集中，所以采购和运输成本都降下来了，而且降低了损耗，商品价格也就更低。原本店里卖不了蔬菜水果，现在生鲜都可以在微信群卖了，增加了商品丰富度，同时还提高了顾客到店率。店长从销售额中抽取10%左右的提成，多了一份收入。一箭多雕。

兴盛优选这家公司就承载了芙蓉兴盛这个带有电商属性的新业务，在复制到其他城市的过程中，行业玩家纷纷涌入，最后演变成了当前大火的社区团购模式。

而社区团购行业的混战，就是从模仿和围剿兴盛优选开始的。

2018年是社区团购第一次登上风口，暴风眼就是在兴盛优选的大本营长沙。那一年，近10个项目在3个月内宣布获得总额约30亿元的融资。最多的时候，长沙同时存在200多个团购平台，局全国之首。“千团大战”再次上演。在那一轮风口中，大部分项目最后都被兴盛优选耗死了，因为亏损太厉害。那时，没有巨头进场。

今年，疫情期间，买菜的需求被强制转移至线上，订单量暴增，尤其是武汉封城后，社区团购成为武汉居民日常必需，而且有公司居然快盈利了。于是，千团大战没有重来，互联网巨头却都来了。

一批接一批航班飞往长沙。深燃接触的多位投资人和券商分析师，都在11月去过长沙，他们的任务是调研社区团购，尤其是研究兴盛优选。巨头的蜂拥而入，引起了他们的兴趣。

商超新零售：沃尔玛试水社区团购，发展10000名团长拓展新业务12-10 17:50新闻

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