尊重商业的规律，敬畏市场的力量，捕捉用户的需求。这将是今后众多家电厂商，应对风云变幻的外部环境变化、激烈缠斗的内部市场竞争，必须要做出的改变与努力。为什么，要这么说？今年以来，整个家电零售市场，受到消费需求低迷、市场由增变跌的影响之后，大量的低价家电通过线上电商平台，开始在线上网店和线下实体店两个平台乱窜货。最终，家电厂家为了出货、缓解增长的营收压力，对于“市场乱价满天飞”的情况，采取“睁一只眼闭一只眼”的态度。最终，导致家电市场长时间出现“没有最低、只有更低”的情况。这甚至让很多家电企业的业务员、导购员，都陷入一个持续尴尬的困境中：到底谁家的家电更低呢，都不敢给身边的亲戚朋友买家电，否则很容易被误会“价格买贵了，没帮助”。最为经典的是，就是电商已经不满足于从家电企业那边要政策，而是反向定制超低价产品。其中，拼多多与JVC合作，推出了499元的32吋电视，1999元的65吋电视，这一售价已经比淘宝等平台上的杂牌、白牌电视机还要便宜。这么低的价格，真的可以抢到市场和用户吗？众多的家电厂商从来不关心答案，他们关心的是：既然同行都在打低价，那么也必须要推出更低的价格，才能不掉队。家电厂商这种完全不敬畏市场，只知道蛮干和乱干的行为，带来的结果又是什么？就是“杀敌一千、自伤八百”，最终将行业转型升级这一健康秩序搞乱，带着众多家电厂商不是在产品创新、用户需求上做文章、搞突破，而是在偷工减料、节衣缩食上动“小脑筋”。所以，很多家电企业和商家，如今面临的最大问题，就是完全抛弃对于商业规律的尊重、对于市场力量的否认、不考虑用户的变化，而是完全按照自己设定的年度目标、任务，去野蛮地透支市场，透支需求。最大敌人，是厂商自己！这几年来，家电厂商在一线市场上遭遇“增速的放缓甚至下跌”,面临“用户需求的疲软与乏力”，所以在市场操作过程中出现了混乱、无序，甚至失控的局面。那么，这一系列局面背后的元凶到底是谁？是多变的经济环境，低迷的市场环境，还是其它？家电圈认为，是头脑不清楚的家电厂商自己。事实上，最近两年来一线市场的失控乱局，就是家电厂商自身的转型不清造成的。一些企业打着颠覆行业、打破商业规律的旗号，搞什么“羊毛出在猪身上狗买单”创新：硬件免费内容收费，最终结果却是“硬件不是免费而是烧投资者的钱”，内容却迟迟没有实现收费。乐视，暴风、微鲸等一大批互联网企业在家电市场的流星般消失，正是这个原因。同样还有大量的家电企业和商家，一边打着转型高端的旗号，要重创新、推新品、战高端，一旦遭遇阻力就撤退，“三天打鱼两天晒网”永远找不到出路，却指责这个道路不对；另一方面，推高端时还继续采取降价促销手段，抢夺市场和用户的需求，却忽视不同层次用户的差异化需求。还有大量的家电企业，一旦看到市场不行了，出货量下跌，商家抱怨了，就马上采取一轮“降价的促销”，给大渠道、大连锁放价格、放资源，最终却让自己的市场体系和渠道布局，被自己的“随便放价、放资源”破坏，因为线上线下的渠道不对等，就给实体店渠道来了一个“釜底抽薪”。就在这种局面之下，越来越多的家电企业其实就“拿自己的左手打残了右手”。一方面，家电企业合作多年的经销商有意见，面临活不下去的尴尬；另一方面，家电企业也痛苦，大渠道与小渠道怎么能享受同样的政策呢？