贝瑞基因的核心竞争力
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比肩科创板头部标的之贝瑞基因
贝瑞和康借壳上市股。国内基因界前三甲，业绩增速比华大基因 还胜一筹，预选科创板生物股也鲜有胜出贝瑞基因的，冠之以独角兽可谓名副其实。近几年来，市场对TMTQ倾注了大量的爱，对生物基因股关注不够。纯医药股的暴跌也拖累了真正的生物基因股，导致估值水平明显偏低。殊不知，现有信息科技再怎么无限突破，脱离了人类本身的幸福感也终归是一块短板，疾病、过劳死夺走了大量科技精英的生命，对科技文明的接续都是不可估量的损失。因此，关注生物基因领域，通过资本市场合理引导配置资源或得到响应。这也是节前特别关注蔚蓝生物炒作导向的主要原因。因为科创板拟IPO的生物基因标的明显比人工智能、集成电路稀缺。此类股票的估值有待于市场进一步考量。
问 贝瑞基因(000710):
国务院常务会议，部署加强癌症早诊早治和用药保障的措施等，对公司业务有没有关联？
贝瑞基因答
您好，非常感谢您对公司的关注！国务院常务会议部署加强癌症早诊早治和用药保障的措施与公司成员企业和瑞基因主营业务发展方面一致，此措施的部署能够加快完善癌症诊疗体系建设，对和瑞基因参与启动癌症筛查和早诊早治项目及加快其临床研究和落地应用具有政策推动效应。
问 贝瑞基因(000710):
肿瘤检测比无创的市场规模更大，请公司介绍一下目前在肿瘤检测方向上的业务布局情况？还有公司的肿瘤检测和国际巨头Illumina、以及国内的华大基因相比，通量以及性能有哪些优势，同时还有多少差距？
贝瑞基因答：
您好，根据公司2017年11月17日在巨潮资讯网披露的《关于放弃子公司增资扩股优先认缴权暨关联交易的公告》（公告编号：2017-080），公司成员企业和瑞基因完整继承了公司原有肿瘤业务。目前肿瘤检测业务以昂科益（Onconi）肿瘤分子诊断和肿瘤早筛早诊为主。其中，昂科益（Onconi）以获得国内外专利的创新技术cSMART和改良优化的tPAS技术为基础，依托基因检测平台，提供靶向用药检测、动态疗效监测、遗传性肿瘤基因检测、实体瘤全靶点基因检测等；肿瘤早筛早诊将肝癌、妇科肿瘤、肺癌确定为重点研究方向。和瑞基因联合国家肝癌科学中心南方医科大南方医院等共同启动了全国多中心、前瞻性肝癌极早期预警筛查项目并在2018年 CSCO 大会上公布了先导试验数据。未来，公司将根据肿瘤项目临床进展及数据分析、验证结果，适时公布最新的肿瘤阶段性研究结果及落地情况。另外，其他公司的情况我们无法准确掌握，非常感谢您对公司的理解和关注！
问 贝瑞基因(000710):
请问贵公司未来的战略规划是什么？目前觉得贵公司的重心还是在前端的检测，但检测只是发现问题，发现问题以后怎么去解决才是目的，请问贵司以后会有后端治疗方面的规划吗
贝瑞基因答：
您好，2018年6月20日，公司在巨潮资讯网披露了《关于与关联方共同投资信念医药科技（苏州）有限公司的公告》（公告编号：2018-034），本次投资是公司布局基因治疗药物及其载体研发和产业化项目并尝试进入基因治疗领域，实现基因检测产业链向下游合理延伸的一次战略布局。未来报告期，公司以成为一家“专注医学、服务最佳、渠道最广、基因信息化最前沿”的基因科技型公司为发展方向，将继续布局基因检测全产业链，聚焦医学遗传学检测和临床肿瘤基因检测两个发展最快的细分市场，以临床医学应用为主线，逐渐向更广泛的大健康领域延伸。同时，将继续建立医疗大数据产业园，进一步整合表型基因型综合数据库，结合临床诊疗发展，通过人工智能等方法不断优化数据库的准确度和友好度。非常感谢您对公司的理解和关注！
问 贝瑞基因(000710):
美国的上市公司精密科学，在三年时间暴涨了二十倍，主营业务是大肠癌的早期筛查和检测，靠这个市值就过了百亿美元。请问公司有大肠癌相关的检测业务吗？或者正在申报的相关产品？
贝瑞基因答 ：
您好，目前昂科益（Onconi）肿瘤分子诊断产品中有针对大肠癌的MSI检测和13基因突变检测，非常感谢您对公司的关注
问 贝瑞基因( 000710 )
随着二胎放开，未来涉及新生儿健康领域的NIPT 渗透率会逐步提高，市场估计每年约 35 亿元，将来这个领域会形成百亿规模。贝瑞和康在该领域具有哪些优势？
贝瑞基因答: 您好，非常感谢您对公司关注！贝瑞基因的核心优势主要有以下几个方面：
1、技术优势
作为全球研发无创产前基因检测技术（NIPT）的公司，以市场需求为导向的、自主研发的技术与产品是贝瑞基因发展的重要基础。贝瑞基因的研发团队由高扬博士和曾经参与高通 量测序仪设计的周代星博士带队，由实验、研发、生物信息分析领域的国内外专家组成，并与全球知名的研究机构建立了合作关系。专注于将高通量测序技术在医学临床领域的转化与应用，贝瑞基因自主研发了一系列核心技术，在文库构建、生物信息处理和大数据集成等关键环节发挥重要作用，公司因此构建了覆盖生育健康、肿瘤分子检测与诊断的多层次产品及服务体系。贝瑞基因有着明确的研发方向和卓有成效的研发成果，累计获得十几项国内外授权专利、近五十项软件著作权、拥有近百个注册商标，已成为全球领先的高通量测序技术研发及应用中心。多年来，贝瑞基因不断开发和优化核心技术，积极进行项目储备，加强已有的技术与产品优势，进一步满足市场需求。贝瑞基因一直保持着强劲的整体核心竞争力。
2、产品优势
在遗传病领域，贝瑞基因的产品和服务已经迅速成长为领导品牌和行业标杆，并成为制定行业规范的参考标准：面向产科的胎儿染色体非整倍体异常和染色体拷贝数异常的检测、面向生殖领域的胚胎植入前遗传学筛查，面向儿科的全外显子组测序检测的产品和服务。在肿瘤领域，自主专利的、万级技术分辨率的cSMART液态活检方法，应用于用药检测、肿瘤易感性检测、肿瘤个体化医疗全方位检测，被国内外同行誉为“分子诊断的革命性突破”。凭借技术优势，贝瑞基因开始了肿瘤早诊的万人队列临床试验。在科研服务方面，贝瑞基因拥有国际领先的高通量测序平台，数据生产规模庞大、科研技术力量雄厚、项目管理体系完善、质量管理体系严格，提供从方案设计、核酸测序到生物信息分析的一站式整体解决方案，客户集中分布于各大科研院所、高校和医院。在未来的几年里，贝瑞基因将重点发展全基因组测序的检测服务，努力尽早实现广泛的临床应用，并把自有的核心技术转化到更多领域的基因测序产品和服务中。
3、人才优势
自2010年成立起，贝瑞基因能在短短数年内快速发展并成功上市，专业、稳定的管理团队、技术团队、运营团队起了决定性作用。他们以敏锐的市场洞察力和坚实的专业技能推动着中国基因测序行业的兴起，同时也带领着公司在高速发展的轨道上运行，源源不断地吸引着大批国内外的业界翘楚，进而夯实了贝瑞基因在行业的领先地位。贝瑞基因以事业留人、制度留人、情感留人，公司核心团队流失率低，博士、研究生及大学学历的员工占总人数的80%以上。依据公司总体发展战略和人才战略，成立专门机构，培养和储备管理人才和技术人才。
4、渠道优势
目前，贝瑞基因的业务网络覆盖国内30多个省市自治区超过2000家医院，辐射台湾、香港、东南亚、中东等国家和地区，在中国大陆8个城市建立了医学检验实验室。公司率先推出适应中国国情、能在各类型医院自主开展检测项目的测序平台（包括测序仪及配套试剂、分析软件）。自2015年3月获得CFDA医疗器械许可证以来，该测序平台已经进入百余家医院，通过持续的试剂销售、整合的销售服务，构建了广泛的、极具客户粘性的商业运营网络。贝瑞基因深刻理解不同医疗机构的不同需求，使服务模式和产品模式贴合客户需求，并通过与优质客户的合作，以点带面，不断拓展，渠道网络日渐完整。
5、基因组数据库优势
贝瑞基因长期保持与顶尖的临床机构/医院、专家学者的深入合作，让基因检测为临床诊断提供真实、科学、准确、高效的数据基础。公司成立之初，与业内非常有影响力的医院进行合作，完成了国际上首个NIPT回顾性临床试验和首个千人规模的前瞻性临床试验，试验结果的灵敏度和准确度都接近100%，奠定了NIPT飞速发展的科学基础。目前，贝瑞基因已经完成数百万样本的检测，覆盖五千多种疾病，检出上万例阳性病例。丰富的临床样本和临床检测经验，进一步夯实了公司实现更多的临床技术转化的基础。目前，贝瑞基因拥有完善的中国人全基因数据库，未来将不断提升生物信息技术 的存储能力、海量数据 的计算能力、高效精准的数据分析能力，并积极探索人工智能 在健康医疗领域的应用实践。为了进一步提升此项优势，公司在福建开工建设贝瑞基因数字生命产业园，以中国人群致病基因信息库的大数据为核心，通过云计算、基因测序、基因编辑、人工智能等技术手段，搭建覆盖产、学、研、资，四大版块的生态系统。
6、商业化能力优势
作为一家创新的高通量测序技术平台型公司，贝瑞基因凭借三项杰出的能力，成为业内领先的实现基因测序技术临床转化的企业：1、选择优质检测项目的能力：谨遵科学逻辑、医学伦理、商业前景三项基本原则，定位基因检测的临床应用，以高通量测序技术为基础，精准选择满足市场需求的项目。2、研发优质产品和服务的能力：持续的研发投入和杰出的研发团队，能够迅速精准地研发出相应的产品和技术。3、实现商业化推广的能力：贝瑞基因以直销为主，拥有一支覆盖全国的专业销售团队，直接服务于大中型客户，实现以中心型医院辐射周边地区，推动全国大规模、高水平的临床基因检测网络建设。为适应市场需求，专门成立了政府民生项目团队，与地方政府积极探索量身定制的预防出生缺陷的有效途径和方法；同时，业务已经覆盖台湾、香港，并成为当地的主流供应商。
7、先发与品牌优势
在高通量基因测序行业发展初期，贝瑞基因第一批推出了“贝比安”无创产前基因检测项目，并作为测序服务商为医院等客户提供检测服务。随着渠道的不断拓展和技术的持续领先，形成了贝瑞基因独特的先发优势，日渐展示出规模效应，进一步降低成本，形成规模经济。
同时，贝瑞基因从开始就坚持标准化的质量管理体系涵盖检测服务体系的方方面面，从规范新产品研发的临床转化流程到已有检测服务与产品从样本采集、运输至检测的标准化实验流程，以及包括售前、售中、售后的全方位的客户服务体系。全程质量标准化控制和对检测结果精准性的追求，使贝瑞基因在行业中享有较高的品牌知名度。品牌优势的建立不仅为贝瑞基因吸引到各类人才，另一方面也得到更多客户的认同，形成了优质客户群体的良性增长。
8、战略合作伙伴优势
自创立之初，贝瑞基因积极开展与国内外顶尖医院和专家学者的战略性合作，共同推动技术研发和科研成果的临床转化。公司正在积极筹备由国际、国内顶尖专家组成的科学顾问委员会，为公司的持续发展保驾护航。在公司的全产业链布局上，各个环节都会与领先的合作伙伴共创双赢模式。在上游，与全球领先的供应商合作，了解市场变化和技术趋势；在中游，关注互为补充的同行，进行资本层面或业务层面的合作，满足日益增长的客户需求；在下游，扩大、开发适合服务和产品的渠道。贝瑞基因秉承严谨的科学态度和创新的业务运营，与主要股东建立了充分信任的稳固关系。股东中的主要投资机构均为深耕医疗健康领域的价值投资人，他们不仅为贝瑞基因创新发展提供雄厚的资本保障，从战略、管理、并购、研发、产业上下游等全方位分享资源，提升竞争力，是贝瑞基因持续、健康发展的坚强后盾。
贝瑞和康借壳上市股。国内基因界前三甲，业绩增速比华大基因 还胜一筹，预选科创板生物股也鲜有胜出贝瑞基因的，冠之以独角兽可谓名副其实。近几年来，市场对TMTQ倾注了大量的爱，对生物基因股关注不够。纯医药股的暴跌也拖累了真正的生物基因股，导致估值水平明显偏低。殊不知，现有信息科技再怎么无限突破，脱离了人类本身的幸福感也终归是一块短板，疾病、过劳死夺走了大量科技精英的生命，对科技文明的接续都是不可估量的损失。因此，关注生物基因领域，通过资本市场合理引导配置资源或得到响应。这也是节前特别关注蔚蓝生物炒作导向的主要原因。因为科创板拟IPO的生物基因标的明显比人工智能、集成电路稀缺。此类股票的估值有待于市场进一步考量。
问 贝瑞基因(000710):
国务院常务会议，部署加强癌症早诊早治和用药保障的措施等，对公司业务有没有关联？
贝瑞基因答
您好，非常感谢您对公司的关注！国务院常务会议部署加强癌症早诊早治和用药保障的措施与公司成员企业和瑞基因主营业务发展方面一致，此措施的部署能够加快完善癌症诊疗体系建设，对和瑞基因参与启动癌症筛查和早诊早治项目及加快其临床研究和落地应用具有政策推动效应。
问 贝瑞基因(000710):
肿瘤检测比无创的市场规模更大，请公司介绍一下目前在肿瘤检测方向上的业务布局情况？还有公司的肿瘤检测和国际巨头Illumina、以及国内的华大基因相比，通量以及性能有哪些优势，同时还有多少差距？
贝瑞基因答：
您好，根据公司2017年11月17日在巨潮资讯网披露的《关于放弃子公司增资扩股优先认缴权暨关联交易的公告》（公告编号：2017-080），公司成员企业和瑞基因完整继承了公司原有肿瘤业务。目前肿瘤检测业务以昂科益（Onconi）肿瘤分子诊断和肿瘤早筛早诊为主。其中，昂科益（Onconi）以获得国内外专利的创新技术cSMART和改良优化的tPAS技术为基础，依托基因检测平台，提供靶向用药检测、动态疗效监测、遗传性肿瘤基因检测、实体瘤全靶点基因检测等；肿瘤早筛早诊将肝癌、妇科肿瘤、肺癌确定为重点研究方向。和瑞基因联合国家肝癌科学中心南方医科大南方医院等共同启动了全国多中心、前瞻性肝癌极早期预警筛查项目并在2018年 CSCO 大会上公布了先导试验数据。未来，公司将根据肿瘤项目临床进展及数据分析、验证结果，适时公布最新的肿瘤阶段性研究结果及落地情况。另外，其他公司的情况我们无法准确掌握，非常感谢您对公司的理解和关注！
问 贝瑞基因(000710):
请问贵公司未来的战略规划是什么？目前觉得贵公司的重心还是在前端的检测，但检测只是发现问题，发现问题以后怎么去解决才是目的，请问贵司以后会有后端治疗方面的规划吗
贝瑞基因答：
您好，2018年6月20日，公司在巨潮资讯网披露了《关于与关联方共同投资信念医药科技（苏州）有限公司的公告》（公告编号：2018-034），本次投资是公司布局基因治疗药物及其载体研发和产业化项目并尝试进入基因治疗领域，实现基因检测产业链向下游合理延伸的一次战略布局。未来报告期，公司以成为一家“专注医学、服务最佳、渠道最广、基因信息化最前沿”的基因科技型公司为发展方向，将继续布局基因检测全产业链，聚焦医学遗传学检测和临床肿瘤基因检测两个发展最快的细分市场，以临床医学应用为主线，逐渐向更广泛的大健康领域延伸。同时，将继续建立医疗大数据产业园，进一步整合表型基因型综合数据库，结合临床诊疗发展，通过人工智能等方法不断优化数据库的准确度和友好度。非常感谢您对公司的理解和关注！
问 贝瑞基因(000710):
美国的上市公司精密科学，在三年时间暴涨了二十倍，主营业务是大肠癌的早期筛查和检测，靠这个市值就过了百亿美元。请问公司有大肠癌相关的检测业务吗？或者正在申报的相关产品？
贝瑞基因答 ：
您好，目前昂科益（Onconi）肿瘤分子诊断产品中有针对大肠癌的MSI检测和13基因突变检测，非常感谢您对公司的关注
问 贝瑞基因( 000710 )
随着二胎放开，未来涉及新生儿健康领域的NIPT 渗透率会逐步提高，市场估计每年约 35 亿元，将来这个领域会形成百亿规模。贝瑞和康在该领域具有哪些优势？
贝瑞基因答: 您好，非常感谢您对公司关注！贝瑞基因的核心优势主要有以下几个方面：
1、技术优势
作为全球研发无创产前基因检测技术（NIPT）的公司，以市场需求为导向的、自主研发的技术与产品是贝瑞基因发展的重要基础。贝瑞基因的研发团队由高扬博士和曾经参与高通 量测序仪设计的周代星博士带队，由实验、研发、生物信息分析领域的国内外专家组成，并与全球知名的研究机构建立了合作关系。专注于将高通量测序技术在医学临床领域的转化与应用，贝瑞基因自主研发了一系列核心技术，在文库构建、生物信息处理和大数据集成等关键环节发挥重要作用，公司因此构建了覆盖生育健康、肿瘤分子检测与诊断的多层次产品及服务体系。贝瑞基因有着明确的研发方向和卓有成效的研发成果，累计获得十几项国内外授权专利、近五十项软件著作权、拥有近百个注册商标，已成为全球领先的高通量测序技术研发及应用中心。多年来，贝瑞基因不断开发和优化核心技术，积极进行项目储备，加强已有的技术与产品优势，进一步满足市场需求。贝瑞基因一直保持着强劲的整体核心竞争力。
2、产品优势
在遗传病领域，贝瑞基因的产品和服务已经迅速成长为领导品牌和行业标杆，并成为制定行业规范的参考标准：面向产科的胎儿染色体非整倍体异常和染色体拷贝数异常的检测、面向生殖领域的胚胎植入前遗传学筛查，面向儿科的全外显子组测序检测的产品和服务。在肿瘤领域，自主专利的、万级技术分辨率的cSMART液态活检方法，应用于用药检测、肿瘤易感性检测、肿瘤个体化医疗全方位检测，被国内外同行誉为“分子诊断的革命性突破”。凭借技术优势，贝瑞基因开始了肿瘤早诊的万人队列临床试验。在科研服务方面，贝瑞基因拥有国际领先的高通量测序平台，数据生产规模庞大、科研技术力量雄厚、项目管理体系完善、质量管理体系严格，提供从方案设计、核酸测序到生物信息分析的一站式整体解决方案，客户集中分布于各大科研院所、高校和医院。在未来的几年里，贝瑞基因将重点发展全基因组测序的检测服务，努力尽早实现广泛的临床应用，并把自有的核心技术转化到更多领域的基因测序产品和服务中。
3、人才优势
自2010年成立起，贝瑞基因能在短短数年内快速发展并成功上市，专业、稳定的管理团队、技术团队、运营团队起了决定性作用。他们以敏锐的市场洞察力和坚实的专业技能推动着中国基因测序行业的兴起，同时也带领着公司在高速发展的轨道上运行，源源不断地吸引着大批国内外的业界翘楚，进而夯实了贝瑞基因在行业的领先地位。贝瑞基因以事业留人、制度留人、情感留人，公司核心团队流失率低，博士、研究生及大学学历的员工占总人数的80%以上。依据公司总体发展战略和人才战略，成立专门机构，培养和储备管理人才和技术人才。
4、渠道优势
目前，贝瑞基因的业务网络覆盖国内30多个省市自治区超过2000家医院，辐射台湾、香港、东南亚、中东等国家和地区，在中国大陆8个城市建立了医学检验实验室。公司率先推出适应中国国情、能在各类型医院自主开展检测项目的测序平台（包括测序仪及配套试剂、分析软件）。自2015年3月获得CFDA医疗器械许可证以来，该测序平台已经进入百余家医院，通过持续的试剂销售、整合的销售服务，构建了广泛的、极具客户粘性的商业运营网络。贝瑞基因深刻理解不同医疗机构的不同需求，使服务模式和产品模式贴合客户需求，并通过与优质客户的合作，以点带面，不断拓展，渠道网络日渐完整。
5、基因组数据库优势
贝瑞基因长期保持与顶尖的临床机构/医院、专家学者的深入合作，让基因检测为临床诊断提供真实、科学、准确、高效的数据基础。公司成立之初，与业内非常有影响力的医院进行合作，完成了国际上首个NIPT回顾性临床试验和首个千人规模的前瞻性临床试验，试验结果的灵敏度和准确度都接近100%，奠定了NIPT飞速发展的科学基础。目前，贝瑞基因已经完成数百万样本的检测，覆盖五千多种疾病，检出上万例阳性病例。丰富的临床样本和临床检测经验，进一步夯实了公司实现更多的临床技术转化的基础。目前，贝瑞基因拥有完善的中国人全基因数据库，未来将不断提升生物信息技术 的存储能力、海量数据 的计算能力、高效精准的数据分析能力，并积极探索人工智能 在健康医疗领域的应用实践。为了进一步提升此项优势，公司在福建开工建设贝瑞基因数字生命产业园，以中国人群致病基因信息库的大数据为核心，通过云计算、基因测序、基因编辑、人工智能等技术手段，搭建覆盖产、学、研、资，四大版块的生态系统。
6、商业化能力优势
作为一家创新的高通量测序技术平台型公司，贝瑞基因凭借三项杰出的能力，成为业内领先的实现基因测序技术临床转化的企业：1、选择优质检测项目的能力：谨遵科学逻辑、医学伦理、商业前景三项基本原则，定位基因检测的临床应用，以高通量测序技术为基础，精准选择满足市场需求的项目。2、研发优质产品和服务的能力：持续的研发投入和杰出的研发团队，能够迅速精准地研发出相应的产品和技术。3、实现商业化推广的能力：贝瑞基因以直销为主，拥有一支覆盖全国的专业销售团队，直接服务于大中型客户，实现以中心型医院辐射周边地区，推动全国大规模、高水平的临床基因检测网络建设。为适应市场需求，专门成立了政府民生项目团队，与地方政府积极探索量身定制的预防出生缺陷的有效途径和方法；同时，业务已经覆盖台湾、香港，并成为当地的主流供应商。
7、先发与品牌优势
在高通量基因测序行业发展初期，贝瑞基因第一批推出了“贝比安”无创产前基因检测项目，并作为测序服务商为医院等客户提供检测服务。随着渠道的不断拓展和技术的持续领先，形成了贝瑞基因独特的先发优势，日渐展示出规模效应，进一步降低成本，形成规模经济。
同时，贝瑞基因从开始就坚持标准化的质量管理体系涵盖检测服务体系的方方面面，从规范新产品研发的临床转化流程到已有检测服务与产品从样本采集、运输至检测的标准化实验流程，以及包括售前、售中、售后的全方位的客户服务体系。全程质量标准化控制和对检测结果精准性的追求，使贝瑞基因在行业中享有较高的品牌知名度。品牌优势的建立不仅为贝瑞基因吸引到各类人才，另一方面也得到更多客户的认同，形成了优质客户群体的良性增长。
8、战略合作伙伴优势
自创立之初，贝瑞基因积极开展与国内外顶尖医院和专家学者的战略性合作，共同推动技术研发和科研成果的临床转化。公司正在积极筹备由国际、国内顶尖专家组成的科学顾问委员会，为公司的持续发展保驾护航。在公司的全产业链布局上，各个环节都会与领先的合作伙伴共创双赢模式。在上游，与全球领先的供应商合作，了解市场变化和技术趋势；在中游，关注互为补充的同行，进行资本层面或业务层面的合作，满足日益增长的客户需求；在下游，扩大、开发适合服务和产品的渠道。贝瑞基因秉承严谨的科学态度和创新的业务运营，与主要股东建立了充分信任的稳固关系。股东中的主要投资机构均为深耕医疗健康领域的价值投资人，他们不仅为贝瑞基因创新发展提供雄厚的资本保障，从战略、管理、并购、研发、产业上下游等全方位分享资源，提升竞争力，是贝瑞基因持续、健康发展的坚强后盾。
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