华致酒行

要点
--19Q2需求很好，华致销售依然增长强劲。
--酒库规划未来3年做到3000家，CAGR=45%。

荷花酒的发展潜力？

荷花现在是由华致酒行实际控制的白酒品牌，荷花酒的销售公司荷花数据科技公司由华致酒行持股51%，荷花酒现在是华致酒行的战略单品之一。荷花的品牌与河北中烟的荷花烟有历史渊源，河北中烟也持有荷花数据科技公司的股权。荷花酒作为酱香型白酒定价当前适中，基础荷花酒零售价598，商品荷花零售价798，金荷花零售价1000+。

华致酒库的门店数量规划？

当前华致酒行和酒库合计1000+家，计划3年内达到3000家华致酒库门店（每年增加大约670家）。公司面向的零售网点、KA商超等直供终端计划发展到3万家。

华致酒库的加盟要求？

华致酒库当前只接受优质的直供网点转成华致酒库，不接受新开店的申请。但是具体的销售体量、客户资源的要求因地制宜，不同地区执行不同的政策。

如何确保华致酒库的加盟商不卖假酒？

首先华致酒库里所有售卖的产品（包括其他品类和供应商的产品）都需要提前跟华致做备案，产品的售卖也需要走华致的收银系统；其次公司的区域经理每周会有数次的巡店要求，坚决杜绝假货的出现；再次，一旦发生假货，立刻取消合作关系，同时保证金也不会退还。

与茅台和五粮液的合作关系的持续性和增长性？

与茅台的合作：每年飞天茅台大约40吨（这个体量暂时排不进前10大飞天茅台经销商）+非标茅台；公司定制的金茅台产品（终端价3000+）合作合同是300吨，但是每年由于产能限制能交付30吨左右；从茅台最近的政策看，飞天茅台的供应短时间内稳定，非标茅台根据客户需求和茅台的供应情况采购；金茅台要看茅台的具体排产情况。

与五粮液的合作：公司与五粮液的渊源很深，因为老板手下的金六福最早就是给五粮液做代工的。公司目前普五的采购量可以排进五粮液前5大的经销商，公司与五粮液股份公司合作的五粮液10年产品每年还有增长。五粮液现在清理的杂牌主要是集团层面的一些酒，华致的五粮液10年是和股份公司合作的产品，不受影响。

葡萄酒业务的前景？

公司2018年和富邑集团建立了战略合作关系，当前具有中国市场奔富389和407的经销权，同时还是奔富175周年纪念品的独家代理权，另外还有两个BV产品的独家代理权。

公司是否考虑横向收购？

横向收购是发展的一个方法，但是当前没有合适的标的，公司也不局限一定要采用收购的方式，例如合资公司的方式也可以。上海虬腾就是合资公司形式，通过该合资公司华致进入到了麦德龙的渠道。

Q1业绩增速很快，Q2是否可以持续？

Q1业绩的高速增长一方面是高档白酒的高景气。其次还有荷花酒和奔富销售的增长。当然也与去年Q1的基数和过年时间有一定关联。Q2从公司的感受来看，需求比去年同期还更好，对Q2业绩有信心。