阿里腾讯入股百望

3月25日，天眼查数据显示，阿里与腾讯联合斥资5.17亿元人民币战略投资百望股份有限公司。公开资料显示，百望股份是一家针对金融业营改增风险应对、监管困难等问题提出增值税信息化整体解决方案的公司。百望股份以百望云作为“互联网+税控”的核心产品，为企业提供集税控设备、发票管理系统、电子发票服务平台、供应链协同、发票金融服务于一体的智慧财税解决方案，及发票云生态服务。

与传统纸质发票相比，电子发票具有无纸化、低能耗、易保存、易查询等优点。尤其对于电商而言，省去了邮寄等成本；对于消费者而言，解决了纸质发票查验和保存不便的缺陷。对于税务部门而言，能更好地规范管理和数据应用，及时对纳税人开票数据进行查询、统计、分析。

虽然电子发票有诸多好处，但是直到2015年，国家税务总局才在《关于推行通过增值税电子发票系统开具的增值税电子普通发票有关问题的公告》（国家税务总局公告2015年第84号）中决定，自2015年12月1日起，在全国范围推行增值税电子普通发票。同年，百望股份成立。

百望股份成立后，很快和阿里巴巴、腾讯等建立了合作关系，比如与阿里巴巴一起共建了阿里电子发票平台，也基于微信推出了百望电子发票解决方案。这或许正是阿里、腾讯斥巨资投资百望股份的原因。

一、阿里腾讯5.17亿入股百望股份 企业服务战场硝烟再起

近日创业邦得到消息，疯狂投资的阿里和腾讯，居然联合斥资5.17亿人民币战略投资了企业服务领域的一匹黑马，那就是发票数字化领域的独角兽——百望股份。

众所周知，这些年AT之间的竞争如火如荼，从最开始的社交入口之争、支付之争，到后来的渠道之争、线下之争，竞争渗透到方方面面，去年随着AT均转向To B市场，双方也开启了企业服务领域的角逐卡位战。

在资本寒冬之际，特别是双方构筑护城河的关键时刻，阿里和腾讯为什么会同时看中一家做发票数字化的企业，这对双方的战略布局又意味着什么？

发票是To B服务的起点

其实发票对于企业的意义，马云早有关注。以他一手塑造的双11购物节为例，10年间，交易额从5000万增长到1682亿，翻了3000多倍。

而2019年1月1日电商法正式实施，所有电商企业均应具备开票能力，试想一下，一天1682亿销售额，后台会有多少小二为了开票，忙断了手、操碎了心？身为国内最大的电商平台，为平台商户赋能，既是律法要求，也是企业吸引商户的内生驱动力。

百望股份恰恰是这样一家能够解决企业发票开具及管理问题的公司，按百望官网介绍，百望股份是国内领先的“互联网+税务”云平台提供商，为大型企业客户提供基于私有云的端对端一体化涉税解决方案，为中小企业客户提供基于公有云的财税票综合服务平台，为小微企业客户基于移动端的移动开票综合服务平台。

而百望股份针对电商和新零售企业提供的高效便捷的自动化开票方案，将财务从繁琐、复杂的开票业务中解救出来，消费者随时随地实现自助开票，系统与订单直接连通，无须人工操作，即可实现开票。阿里在去年8月公开授予百望股份电子发票类金牌合作伙伴，双方合作的紧密性可想而知。

如果说阿里与百望股份的合作，有点像是查漏补缺，腾讯则是另一个套路。事实上，腾讯系的高灯科技，已经在交通运输部路网监测与应急处置中心指导下，联合各省市发行方共同打造“ETC助手”小程序，全面推动高速公路ETC申办、充值、开票的线上化，完善高速出行的闭环体验。

而同样隶属于交通部的全国收费公路通行费电子发票服务平台，正是由百望股份提供软硬件支持并协助搭建的，据路网中心公布的数据，自2018年1月1日上线以来，平台注册车辆已突破525万，开具电子发票金额711亿，可抵扣税额达12.6亿元。

仅在ETC通行费这一服务领域，电子发票即带来了巨大的流量和社会价值。而高灯科技与百望股份以不同方式同时服务与交通部路网中心，展现的并非单纯的竞争关系，更像是联手把这块蛋糕做实，确保业务场景全覆盖，不给其他人机会。

发票数字化赋能⎧实体经济⎫

电子发票是发票链条中的一环。延展开来，发票数字化的意义远不止于此。发票作为商业交易行为的重要凭证，不仅连接着消费者与商家，还连接着商家与供应链。当竞争从To C向To B转移之际，马云、马化腾都多次强调，在互联网下半场，企业要为实体商户赋能，为实体经济提质加速。在这个过程中，发票是跃不过去的连接点。

自1994年启动⎧税制改革⎫以来，国家一直采用“以票控税”的征管逻辑，发票不仅仅是商务交易的收支凭证，也是企业记账、计税的重要凭证，企业日常经营管理活动过程中，销售业务、采购业务、费用报销、会计核算、税务核算和纳税申报等工作都与发票息息相关，发票管理是企业财税管理的基础工作，也是企业涉税风险管理的源头。

在过去20多年里，中国只有指定的税控设备服务商能为企业提供涉税及发票服务，这些传统服务以笨拙、繁琐、耗时耗力广为人知。而金税三期的全面推广，在税局大数据的监管下，企业原有的粗放和被动响应式的财税及发票管理已远远不能适应外部监管和内部数字化转型的需求。

当此之际，百望股份横空出世，宣称要以互联网思维改造税务领域，为企业提供基于发票开具、应用、归集、流转为一体的数字化全流程服务。

那怎么改造呢？

创业邦咨询了几位企业财税口的负责人，其中一位最近正在进行财务共享中心升级，他讲了几点让我非常震惊，就是一家集团公司可能有上千名财务人员，每天就是处理开票、寄发票、改发票，收发票、验发票，在系统进行抵扣，做账，在网上做纳税申报等工作。即使如此，因为集团企业往往在全国各地均有分公司和网点，传统的管理方式会造成税务信息的割裂独立，每家分子公司都是一个税务信息孤岛，无法保证税务信息的准确性、汇总的及时性，更不用说及时享受国家的税收优惠，能不出错不被税务稽查就不错了。

而百望股份用平台化的思维，创新性地实现了税务服务的数字化集中管控，真正实现了发票的全生命周期管理，还能与业务数据、财务信息联通，既高效且准确。

按这位财税负责人的原话说：“我们这些大型企业完全没有偷税漏税的动机，所以特别不希望因为地方不谨慎，被税务稽查、点名批评。使用百望股份的系统后，发票信息全部数字化、可视化，既方便审核，也方便后期追溯，极大地降低了企业的涉税风险。”

因为击中了很多大型企业的税务管理痛点，虽然成立仅三年时间，百望股份已经获得了上千家集团客户、30万中小企业客户的青睐，被工信部评为“2018年中国IT用户满意度——互联网+税务推荐品牌”，被科技部评定为中国独角兽百强企业。

而基于百望云的票财税一体化平台的绝对领先优势，百望股份目前已完成企业征信大数据产品、供应链平台产品以及互联网金融的产品布局，为云平台客户提供票财税、企业征信、企业供应链、企业融资等全方位的综合服务。

将这样一家发票数字化领域的龙头企业收入囊中，对阿里的新零售战略、智慧制造升级、金融业务拓展，都将产生长远的影响；而微信一直致力于将零散的C端用户植入到To B场景，而发票作为财务报销、企业入驻、*留存粉丝的一个刚需入口，也展示了广阔的市场前景。

二、百望股份入选独角兽企业榜单 以发票数字化为企业赋能

中新网3月26日电 日前，中国科技部火炬中心同长城战略咨询在北京联合发布了《2017中国独角兽企业发展报告》及独角兽企业榜单。发票云生态领航企业百望股份荣膺中国独角兽企业百强并位列中关村独角兽榜单第41位。

此次上榜的还有蚂蚁金服、滴滴出行、小米、阿里云和美团点评，他们的估值高达300亿美元，位居榜单前五。值得注意的是，这5家公司都选择了百望云作为战略合作伙伴，为企业及其平台用户提供发票数字化升级服务。

“作为2B领域的创业者代表，我们相信，正是秉持与客户共建生态，全面推行发票云生态业务，真正让发票数字化与企业智慧管理升级紧密结合，帮助企业在快速变化的时代占得先机，提升了竞争维度。” 百望股份首席战略官杨正道表示。

百望股份看到的机会在发票领域，杨正道说：“百望股份致力于通过发票数字化，打通商务交易最后一公里，实现商务交易的闭环，让交易链条上的每一个人，都能享受到数字化带来的好处。”

自金税三期上线后，发票更承担了精准征税、精准提供税收减免优惠的重要职责。在这个过程中，发票被赋予了越来越多的功能，越来越丰富的使用场景。“做发票数字化，一定不能只着眼于当下，要有大局观、全局观，从更长远的时间线去看发票的价值，并为之设立实现路径。”杨正道表示。

百望股份以百望云作为“互联网+税控”的核心产品，为企业提供集税控设备、发票管理系统、电子发票服务平台、供应链协同、发票金融服务于一体的智慧财税解决方案，及发票云生态服务，真正做到了为发票全生命周期过程赋能，伴同企业着眼未来，快速成长。

“万达集团是百望股份的重要战略合作伙伴。2017年我们约定为万达院线对接电子发票系统，满足万达全国500余家院线开具电子发票的需求。该项目一期从启动需求调研到最后正式上线，只用了29个工作日，创下万达财务共享中心对接第三方系统的记录。”杨正道提起这个案例为团队感到非常自豪。

与万达集团的合作是百望股份运营大型项目中的一个“缩影”。不论是为工行、银联、平安、阿里、滴滴等上千家集团客户合作，还是为10万家中小企业客户服务，百望股份对自己的要求是以最快的速度为客户提供稳定可靠的产品，并为企业预留升级换代可平滑转换的接口，减少未来企业重购产品的成本。百望股份认为发票是能够链接全社会资源的纽带，同时也希望通过发票数字化为全社会创造价值。

三、百望股份CEO陈杰：“让天下没有难开的票”

我们正处于一个数字化变革的时代，传统企业面临着巨大的业务挑战。随着“互联网+”上升到了国家战略层面，互联网科技风起云涌，移动互联网、大数据、⎧云计算⎫、⎧区块链⎫等技术正在深刻的改变着传统行业的作业模式，创新已经成为社会发展的主旋律。

这样一个创造空前价值的时代标志之一就是“独角兽”级别的创业公司不断涌现，他们聚焦于创新领域，影响和改变着人类的生活和工作方式，让这个世界变得更好。所幸，我们找到了一个企业样本。通过发票云生态领航企业百望股份CEO陈杰女士的采访。或许，我们可以从中窥探到独角兽的成长路径。

（一）在风口上等风来

百望股份成立于2015年。那一年，被称为“互联网+”的元年，互联网以摧枯拉朽之势，进入无数行业，有人说带动了行业的飞速发展，也有人说毁了很多需要精耕细作、潜心研究的领域。

但这些尘嚣，并没有在涉税领域掀起太多的波澜，“这个行业太专业了”，陈杰说。那些免费补贴、挟流量优势占领入口的互联网套路，在这个行业还行不通。

彼时，正值中国最后四大行业“营改增”的攻坚阶段。陈杰创办的百望股份，主营方向是发票数字化业务，助力四大行业核心企业快速完成“营改增”的改革，成立伊始，百望股份组建团队积累“营改增”增值税发票管理解决方案，7月中标中国工商银行、8月中标农业银行、9月中标交通银行……几乎赢得了银行⎧保险⎫行业70%以上的市场份额，极大的降低了整个银行保险行业的“营改增”成本和费用，提升了增值税发票管理效率。

（二）3亿人的3分钟与1亿人的20天

当您中午离开⎧酒店⎫想去赶飞机却不得不在前台开发票而焦急等待的时候，您是否知道有3亿人都经历着开具发票的黑色3分钟。每个企业员工每年需要20天的时间来处理发票，您是否知道有1亿人每年都经历着发票报销的黑色20天。

然而此时，如果您所在的酒店是杭州西溪喜来登酒店或者沃尔玛，只需要在结账完成之后的流水单上扫一下二维码，就可以轻松的开具电子发票到你的手机上。如果您所在的企业是中国移动或者中国铁建，您开具的纸票信息将会自动入账到企业的财务系统。

这其实是行业领先的“百望云”财税票一体化云平台推出发票管理及增值服务功能，解决的是大中小型商家发票处理自动化。目前已经有数万家大中型企业采用了百望股份的发票管理及相关增值服务。看起来只是节约了3分钟，但对于一个辐射3亿C端用户的企业来说，意味着什么不言而喻。

这不是百望股份CEO、百望云的掌舵人陈杰第一次捕捉到用户需求。上千万商家在发票数字化全流程上具有巨大的痛点，通过互联网科技，以“发票数字化变革为愿景”，推进发票云生态业务，节省用户的金钱和时间成本，从而提升整个社会效率，是陈杰创业以来努力的方向，甚至也是她创办百望股份的初心：在企业服务领域摸爬滚打20年，从信息安全到涉税领域，她太了解企业在税务方面遇到的难题，她想为这个行业带来一些改变，“让天下没有难开的票”成为了整个百望股份的奋斗目标。

（三）世界会为all in者让路

好的开端是成功的一半，抓住了“营改增”政策风口的百望股份这时又迎来了行业风口的市场契机，国家税务总局发布2015年第84号公告，公告中决定自2016年1月1日起，使用增值税电子发票系统开具增值税电子普通发票，其他开具电子发票的系统同时停止使用。增值税电子普通发票的开票方和受票方需要纸质发票的，可以自行打印增值税电子普通发票的版式文件，其法律效力、基本用途、基本使用规定等与税务机关监制的增值税普通发票相同。

陈杰敏锐地把握住了这个机遇，她清楚认识到这个风口的价值，断然决定All in电子发票，因为她知道，电子发票会是“打通电子商务全程信息化的最后一环”。

洞悉市场的百望股份，行动力惊人。

在陈杰的驱动下，电子发票项目1个月立项，2个月Demo，3个月即成功上线。受益于百望深厚的涉税行业的积累，百望股份的电子发票解决方案从伊始便构建了一套完整的电子发票产业生态架构，不仅可以实现与业务系统、税控开票系统、财务软件等系统的完美对接，还实现了从发票领购、开具、流转、归集、查验、抵扣、报销、入账等电子发票全生命周期管理。2015年12月，百望股份更是与全球最大的电子发票服务商TradeShift签订MOU，率先与国际接轨，吸纳全球领先的理念与技术。

2016年4月30日半夜12点，百望股份为安盛天平客户提供的第一张电子发票诞生，随后的几分钟内包括平安集团、太平洋保险、恒安标准、众安在线等30多家客户的第一张电子发票均成功开出，标志着百望股份第三方电子发票平台——“百望云”正式运营。与中保信共建的保险行业电子发票平台也在同个时刻正式运营。这是国内首家全国行业性电子发票服务云平台，为150家保险公司提供全场景、全流程、全票种的发票协同管理解决方案。

（四）用技术淬炼产品及团队

陈杰近二十年的信息安全领域从业经历，早已在她的身上留下了深深地烙印,没有过硬的产品及技术团队是没有办法支撑海量的电子发票开具要求以及业务的迅速发展。所有伟大的产品或者平台都是由强有力的技术团队实现的，百望云产品平台也经历了从能开票到海量高速开票，从单一场景开具发展到全场景开具，从销项开具到进项管理，从纸电一体开具发展到移动开票。整个技术团队能力在产品不断完善中也得到了淬炼和提升。

2016年6月，百望股份为中国最大的电商平台阿里巴巴接入电子发票系统。一个月之后，阿里云发票系统交付使用。2016年的双十一，淘宝实现了1207亿元的销售新高，而初次使用的电子发票系统，经受住了这一海量交易的考验。节日当天，所有发票正常开具。

（五）抢滩发票云生态

2017年3月，在科技部火炬中心和长城战略咨询合作发布了《2016年中国独角兽企业发展报告》及独角兽企业榜单中，百望云以11.2亿美元的估值入选，这也是涉税领域，唯一一家进入此榜单的企业。

目前，以中国工行、中国农行、中国建行、中国银行、中国人保、中国人寿等为代表的70%以上的金融保险业企业、以万达集团、万宁、沃尔玛、麦德龙、希尔顿酒店、香格里拉集团为代表的超过400家生活服务企业，以中国铁路总公司、滴滴出行为代表的交通运输行业、以及超过450万家中小企业甚至是起征点以下企业，都选择了百望股份不同层级的服务，全方位提升效率，降低成本。

同时，百望股份与银联商务、阿里巴巴、中国保信、中长石基、联想金融、微软、万达、众享比特等区块链合作商、神州顺利办、道一企微云等企业级服务互联网公司建立了合作关系，共同为用户提供更加全面的服务。

而陈杰，早已不满足于百望股份在电子发票这一点上的突破。在她看来，电子发票只是涉税领域的一个支点，她要以此开拓更大的市场空间，打造一个协同共享的智能发票平台，配合国家推行的政策，用更大的能量为企业和广大消费者提供发票云生态服务。

（六）存在，就是为了改变世界

越来越多的企业家投身公益，让陈杰也开始思索，除了“致力于互联网+税务的探索和普及，引领发票数字化改革，我们还能为行业发展和社会进步贡献什么价值”。

很多人可能不知道，每开具2500张纸质发票，需要砍伐一株15年的杨树，而据电子发票研究机构Billentis数据统计，2015年全国发票总量约5000亿张，这需要25万吨纸张，也就是2亿棵成长期为15年的杨树会遭到砍伐。

目前，百望云已开具了超过1亿张电子发票，相当于拯救了4万棵杨树。百望股份也推出“绿巨人”计划，希望通过推动电子发票产业的发展来践行绿色⎧环保⎫。虽然，距离200亿棵树的目标还很遥远，但陈杰希望越来越多的企业包括个人消费者，能够意识到这一点，共同投身到保护环境的行动中来。“也许，你随手做出的改变只有一点，而世界，就在你手中改变。”