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可靠股份董事长、总经理金利伟在本次活动上回答投资者提问时表示，公司持续加强线上和线下的渠道建设。
在线上渠道方面
公司依托现有在全网的领先地位 ，在广度和深度上进行拓展。从广度上来说，保持对互联网各热点平台和模式的关注和研究，拓展店铺数量，创新互联网引流方式。从深度上来说，鼓励线上运营团队做好客户的沉淀工作，从信息系统的硬件建设到运营服务的软件建设等方面全面提升运营效率和客户服务质量。
在线下渠道方面
公司充分利用华东[gubar]医药[/gubar]、光大养老等战略合作伙伴在医院、药店、养老院等特通渠道的影响力，在上述合作伙伴各自强势的省区推行以该合作伙伴为核心的省区总代理制度，替代原有的逐级分销体系，提高分销体系的运转效率，强调优势互补，互利共赢。 2018年至2020年，公司销售收入持续增长，渠道建设效果显著。未来公司还将继续按照现有思路稳步推进渠道建设工作。
可靠股份始终专注于一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，公司的主要产品包括婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品和口罩。公司采用“ODM+自主品牌双轮驱动”的发展模式，产品畅销国内外市场。
可靠股份荣获生活用纸委员会评选的2020年度中国成人失禁用品行业10强企业、2020年度中国婴儿纸尿裤行业10强企业。
发布时间: 06-17 09:43
来源：中国经济网
2021年6月17日，杭州可靠护理用品股份有限在深交所创业板正式挂牌上市，股票简称：可靠股份，股票代码： 301009 。本次可靠股份共计公开发行新股6797万股，发行价格12.54元/股。保荐机构（主承销商）为国泰君安证券股份有限公司。
据招股书披露，可靠股份成立于2001年，始终专注于一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，主要产品包括婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品。公司采用“ODM+自主品牌双轮驱动”的发展模式，产品畅销国内外市场，荣获生活用纸委员会评选的2018年度中国婴儿纸尿裤行业10强企业、2018年度中国成人失禁用品行业10强企业。
当前在老年护理产品线方面，可靠股份拥有成人失禁用品知名品牌“可靠”，产品覆盖高、中、低各个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，产销量保持快速增长。根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2017年至2019年可靠股份及“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一，同时“可靠”品牌连续数年蝉联淘系平台单品类全网销售冠军。基于此，可靠护理成功上市被誉为老年护理第一股，因而受到了资本市场的热捧。
稳固产品体系把握老年经济增长机遇
数据显示，2019年中国老龄人口增长率首次超过新生人口增长率。中国人口老龄化的转折点已经到来，老年经济有望爆发式增长。
可靠股份在成人失禁用品这一细分市场中，不但进入时期早，并且专注度高。市场上较大规模的竞争者多把生活用纸作为其主要业务，造纸作为主要产品，有资源优先投入的优势，而成人失禁用品等产品多为生活用纸的衍生业务。与其不同的是，可靠股份自成立之初便瞄准成人失禁用品市场和未来老龄化发展的趋势，十余年持续的打造品牌，投入资金进行技术和工艺的开发，全方位培育了研发、生产和销售的骨干队伍，对市场的发展和趋势拥有独到的见解，并拥有覆盖高中低各个层次的丰富产品线，在行业上拥有一定的深耕优势。
成人失禁用品在国内尚处于导入期，涉足成人失禁用品市场较早的“得伴”、“添宁”等国际大品牌目前在中国销售的成人失禁用品产品主要采取OEM/ODM加工，“包大人”系列产品在大陆也尚未建立自有生产线。而可靠股份在本土成人失禁用品市场中进入较早，具有先发优势，在技术研发、设备升级、团队建设、市场推广等方面持续投入，积累了宝贵的经验和资源。
经过多年的发展，可靠股份已经成为国内最有影响力的成人失禁用品生产厂商之一。自2005年引入第一条成人纸尿裤生产线以来，可靠股份通过在成人失禁用品市场多年的摸索，积累了丰富的研发、生产经验，结合消费者的心理和消费需求，不断研发出适合国内消费者的舒适、经济的成人失禁用品，占据了一定的先发优势。2019年，“可靠成人纸尿裤”被浙江省经济和信息化厅评为“浙江制造精品”，“可靠”品牌荣获2019年“金麦品质奖”。
创新营销渠道升级驱动业绩连年增长
近年来可靠股份业绩持续增长。财务数据显示，2018年至2020年，公司营业收入分别为90,624.15万元、117,372.63万元和163,513.16万元；净利润达到了6,169.05万元、9,348.21万元和22,309.65万元。业绩爆发式增长与可靠股份紧紧抓住电子商务等新型零售渠道密不可分。2013年以来，可靠护理成人股份系列产品蝉联全国失禁护理全网销售冠军。
据了解，在线上销售渠道，可靠股份从阿里巴巴等知名互联网企业引进资深市场营销和电子商务运营人士，并通过多年的市场探索和实践，逐渐打造了一支年富力强、经验丰富的销售和运营团队。在品牌营销、促销推广、仓储供应链、售后服务等方面，公司的销售和运营团队具备出色的决策和执行能力，使得公司能够紧跟电子商务市场的发展潮流，为自主品牌在线上渠道销售的持续增长奠定了稳固的基础。
此外，可靠股份与京东、天猫、拼多多、唯品会等多家知名电商平台通过电商超市和开设自营店铺的方式展开合作，多年来不断探索新的模式，为公司线上销售业务的持续增长助力。
另外，在线下销售渠道，可靠股份针对自主品牌成人失禁用品使用场景的特点，积极开拓特渠及新零售等领域，公司与华东[gubar]医药[/gubar]、光大养老、陕西国药、国药华鸿等大型医药流通公司建立战略合作关系，并充分利用合作伙伴在医院、养老院及各连锁药房的影响力，推进公司成人失禁用品的普及和使用，增强公司品牌的覆盖率和影响力，为可靠股份持续的发展探索新的增长点。
深挖老年需求 布局老年产业大生态
根据国家统计局数据显示，2019年我国60岁及以上人口数为2.54亿人，占总人口的比重为18.10%。老龄化程度的进一步加剧，将为成人失禁用品市场创造更多的需求。另一方面，随着居民生活水平不断提高，人们对中老年人生活品质愈发重视，消费者对成人失禁用品的接受度也持续提升，推动了我国成人纸尿裤市场的发展。根据生活用纸委员会统计，2019年我国成人失禁用品总消费量53.5亿片，同比增长21.3%；市场规模93.9亿元，同比增长33.6%，均呈两位数增长，发展迅猛。
可靠股份董事长金利伟表示，可靠股份的发展经历了三年时代。1.0时代，奠定可靠股份的国际视野，对产品制造、研发、品质等方面有了高标准认知，服务国际一流品牌的经验，为可靠股份后续发展打下坚实基础；2.0时代，转型做品牌，不断升级品牌定位。
可靠股份董事长金利伟表示“要么不做，要做就做中国第一”！3.0时代，深挖老年需求，布局老年产业大生态。
招股书披露，此次可靠股份计划登陆创业板，募集资金将主要用于智能工厂建设、技术研发中心升级建设、品牌推广和补充流动资金这四大项目。可靠股份称，随着募集资金投资项目的实施，尤其是智能工厂建设项目的实施，公司将抓住行业发展机遇，紧扣市场需求，不断拓展成人失禁用品市场，继续增强公司的市场竞争力，巩固行业地位，增强盈利能力。
公司董事长金利伟表示，中国人最懂中国市场、跟用户最贴近；可靠股份足够聚焦，建立自己的生态系统，将逐渐形成自身独特定位和差异化商业模式。“我们会一如既往对这个品类和养老产业保持热爱，越做越爱，这很重要。”
第二类医疗器械生产 医用口罩生产 医护人员防护用品生产
Ⅱ类医疗器械);消毒剂生产 不含危险化学品);
货物进出口 技术进出口 化妆品生产 依法须经批准的项目 经相关部门批准后方可开展经营活动 具体经营项目以审批结果为准 。
一般项目
纸制品制造 纸制品销售 卫生用品和一次性使用医疗用品销售
第一类医疗器械生产
第一类医疗器械销售
第二类医疗器械销售
医护人员防护用品生产
Ⅰ类医疗器械);
医用口罩批发 日用口罩 非医用 生产 日用口罩 非医用 销售 日用化学产品制造 卫生用品销售
医护人员防护用品批发 宠物食品及用品批发
化妆品批发 消毒剂销售 不含危险化学品);劳动保护用品生产 劳动保护用品销售 特种劳动防护用品生产 特种劳动防护用品销售 互联网销售 除销售需要许可的商品);
日用杂品销售 针纺织品销售 个人卫生用品销售 日用品零售 化妆品零售 母婴用品销售 家用纺织制成品制造 产业用纺织制成品制造 医用包装材料制造
可靠股份董事长、总经理金利伟在上市仪式上表示，今天，可靠股份成功登陆国内资本市场，这是公司发展史上的重要里程碑，也是公司加速发展的新起点。
未来，我们仍将秉承“以可靠的产品为用户创造更大价值“的使命，立志成为中国老人健康消费服务领导品牌，及中国护理用品供应链解决方案领导者！
股东名称 (单位:股) 持股数 占总股本比(%) 股份性质 增减情况
1、金利伟 1.611亿 59.26 限售A股 新进
2、PACK WOOD ENTERPRISES LIMITED 750万 2.76 限售A股 新进
3、杭州唯艾诺投资合伙企业(有限合伙) 720万 2.65 限售A股 新进
4、国泰君安君享创业板可靠护理1号战略配售集合资产管理计划 679.7万 2.50 限售A股 新进
5、北京海林秉理投资中心(有限合伙) 679.6333万 2.50 限售A股 新进
6、Gracious Star(HK)Limited 647.3507万 2.38 限售A股 新进
7、Cherish Star(HK)Limited 430.2456万 1.58 限售A股 新进
8、吴志伟 317.7273万 1.17 限售A股 新进
9、杭州唯艾诺贰号企业管理合伙企业(有限合伙) 200万 0.74 限售A股 新进
10、杭州唯艾诺叁号企业管理合伙企业(有限合伙) 199.3271万 0.73 限售A股 新进
我国成人失禁用品行业的潜在市场巨大，近年来保持持续增长的趋势。成人 失禁用品主要包括成人纸尿裤、拉拉裤和护理垫，其使用者一般为老年失禁者和 残疾失禁者，其中老年失禁者为主要目标消费群体。2019 年末，我国 60 岁以上人口总数约为 2.54 亿，占总人口的 18.13%。根 据美国疾病预防控制中心的报道1，在超过 65 岁的老年人中，50.9%存在尿失禁 或意外大便失禁的情况。随着老龄化程度日益加剧，老年疾病患者也持续增长， 中风、痴呆、糖尿病、前列腺疾病、膀胱疾病等造成的尿失禁或者行动不便，都 为成人失禁用品创造了巨大的市场需求。近年来，成人失禁用品市场总体保持增 长的趋势。根据《2019 年一次性卫生用品行业的概况和展望》，2019 年，成人失 禁用品市场规模达到 93.90 亿元，与 2018 年相比增长 33.60%，与 2013 年相比， 年均复合增长率为 19.84%，增长迅速。
目前国内成人失禁用品行业市场集中度较低，市场参与者众多，产品的生产、 销售比较分散。市场上的主流品牌，根据背景的不同可以大致分为三类：一是以 金佰利、维达为代表的跨国公司推出的国际品牌，其成人失禁用品已在发达国家 市场耕耘多年，产品技术成熟；二是以恒安、可靠、吸收宝为代表的全国性知名 品牌，其产品在全国布局广泛，与 KA、经销商等传统渠道建立了长期合作的关 系，或在电商渠道占据优势地位；三是以千芝雅、周大人为代表的专注于成人失 禁用品的区域性国内品牌，近年来凭借产品和渠道的创新，不断提升市场份额。目前，虽然上述品牌已成长为地方或区域内的知名品牌，其市场份额仍相对较低， 格局尚未真正形成，各品牌仍然以教育市场，争市场份额提升为主。
婴儿护理用品行业竞争格局
受“二孩政策”集中释放效应影响，2016-2017 年我国新生儿增长较快，2018 年以来，出生人口有所下降，但仍能保持在 1,500 万左右，对婴儿护理用品的整 体需求比较稳定。此外，根据生活用纸委员会的统计，2019 年我国婴儿护理用品市场渗透率虽然进一步提高，达到 72.2%，但与发达国家 90%以上的市场渗透 率相比，仍然存在一定差距。未来，随着我国生育政策的逐步放松、鼓励生育相 关政策和配套措施的逐步完善，以及婴儿护理用品消费观念的逐渐升级带来的市 场渗透率的进一步提升，国内婴儿护理用品市场仍将有较大的发展空间。
我国婴儿护理用品行业生产企业众多，目前呈现国际品牌和国内品牌同台竞 争、相互渗透的局面，竞争比较激烈。行业发展早期，以帮宝适、大王、花王、好奇为首的国际品牌凭借资本、技 术、管理、品牌、成本、渠道等多方面的综合优势，长期占据着婴儿护理用品行 业的主要市场份额。
这是明星黄渤！
对比豪悦，差不多这价。你明天得割肉了。
被套的爽不，明天低开核按钮
2021年6月17日，杭州可靠护理用品股份有限公司(可靠股份，301009.SZ)在深交所创业板挂牌上市。公司本次共计发行新股6797万股，发行价12.54元/股，首日开盘，公司股价报25.85元，较发行价大涨106.14%。
据招股书披露，可靠股份专注于一次性卫生用品的研发、生产和销售，总部位于“中国电子商务之都”杭州。作为国内最具影响力的成人失禁用品自主品牌企业之一，可靠股份目前已形成了包括成人纸尿裤、成人护理垫、婴儿纸尿裤、宠物纸尿裤、宠物尿垫等产品在内的近百个品种。公司获得《世界纪录认证》证书，2013年至2016年曾创下‘连续四年电子商务成人纸尿裤类目销售额最多’的世界纪录。
我国一次性卫生用品行业起步于上世纪80年代，随着外国资本的进入，在上世纪90年代进入加速发展期，用户的消费惯逐渐形成。近年来我国人口老龄化进程逐渐加快，同时消费者在成人失禁用品的普及和使用过程中，不断累积消费体验，增强自身对产品需求的认知，正逐步由价格导向型的消费观念向品牌认知、功能区分、需求多样的方向转变，因此未来成人失禁用品市场仍有广阔的前景。
当前在老年护理产品线方面，可靠股份拥有成人失禁用品知名品牌“可靠”，产品覆盖高、中、低各个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，产销量保持快速增长。根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2017年至2019年可靠股份及“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一，同时“可靠”品牌连续数年蝉联淘系平台单品类全网销售冠军。基于此，可靠股份成功上市被誉为老年护理第一股，因而受到了资本市场的热捧。
当前，可靠股份所聚焦的一次性卫生用品领域具有较好的盈利空间和市场竞争环境。经过多年的培育和深耕，凭借良好的产品品质，可靠股份的主营业务收入连年攀升，2018年至2020年，公司营业收入分别为90,624.15万元、117,372.63万元和163,513.16万元；净利润达到了6,169.05万元、9,348.21万元和22,309.65万元。
业绩的高速增长与可靠股份紧紧抓住电子商务等新型零售渠道密不可分。招股书显示，可靠股份目前采用“ODM+自主品牌双轮驱动”的发展模式，产品畅销国内外市场。可靠股份始终坚持对创新商业模式的探索，自2012年开始，可靠股份将主要产品的销售与互联网新型零售渠道相结合，借助电商超市、自营电商店铺、线上分销等扩大收入，丰富营销手段，提升品牌影响力和市场渗透率。报告期内各期，自主品牌业务线上销售实现收入18,127.41万元、24,803.86万元和31,403.90万元，占自有品牌业务主营业务收入的比重分别为71.27%、79.02%和70.63%，增长迅速。
在ODM业务领域，可靠股份致力于精品制造和高端制造，利用深耕行业十余年的技术积累和行业洞见，与国内外众多知名婴儿护理用品品牌商建立起了长期稳定的战略合作关系。
在自主品牌业务领域，可靠股份主打成人失禁用品，包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、护理垫等系列产品，销售渠道覆盖线上线下，抓住互联网创新销售渠道蓬勃发展的契机，实现销售收入的快速增长。根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2017年至2019年公司和其拥有的“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一(主要按销售额指标综合排序)，公司“可靠”品牌连续数年蝉联淘宝/天猫平台单品类全网销售冠军，在市场具有较大影响力。
招股书显示，可靠股份本次IPO募资净额共计76155.48万元，将用于投资智能工厂建设、技术研发中心升级建设、品牌推广及补充流动资金。其中，智能化工厂完成后，将扩大公司纸尿裤、拉拉裤等产品的产能，扩大公司规模。技术研发中心升级建设项目建设完成后，将提升公司技术研发水平，提升产品质量，实现产品升级。品牌推广项目实施后，将扩大公司品牌知名度，进一步扩大公司市场竞争力。补充流动资金，将增强公司未来的竞争力和持续经营能力。募投项目的建设有利于公司的市场占有率和核心竞争力，有利于公司业务的长期发展。
可靠股份在招股书中称，随着2019年中国老龄人口增长率首次超过新生人口增长率，公司判断人口老龄化的转折点已经到来，即将迎来老年经济的爆发式增长。当前公司在成人失禁用品领域已经成功打造出了“可靠”、“吸收宝”以及“安护士”等覆盖高、中、低三个层次的知名品牌，在国内市场上拥有了一定的市场占有率和美誉度。公司基于上述对市场发展阶段的判断及对当前自身发展状况的理解，提出以下在自主品牌业务的战略构想：公司立足于当前已取得的市场地位，在老年经济即将爆发式增长之际，提前做好布置，全面加强自身的各项软硬件能力建设，准备好应对市场规模的大幅度增长。未来将在渠道建设、品牌营销、生产制造、研究开发等各方面多面发力，致力于不断增强公司的产品竞争力
哪个潜力更大？！当然是后者 ！